Курс, семинар, тренинг Бизнес-тренинг «Агентские технологии в недвижимости для риэлтора»

Общее описание

Тренинг "Технология личных продаж для риэлтера" нацелен на то, чтобы выработать у сотрудников агентств по недвижимости  целый ряд навыков, как профессиональных, так и коммуникативных, которые позволят им продемонстрировать и сохранять конкурентное преимущество, увеличивая тем самым эффективность  воздействия на покупателя и, в конечном итоге, способствовать росту объемов продаж своего агентства.

Целевая  аудитория

(кому предназначен)

Риэлторы, агенты по недвижимости

Задачи, решаемые мероприятием

(Цель семинара)

ознакомить риэлторов с новыми эффективными подходами продажам и технологиям делового общения, необходимыми для повседневной работы с клиентами в области торговли недвижимостью

По окончании мероприятия слушатели смогут

Приобретаемые знания и навыки:

• Понимание принципов построения отношений с покупателями
• Фактор субъективного восприятия и его влияние на процесс переговоров при продажах
• Умение устанавливать положительный контакт с покупателем
• Умение работать с возражениями и преодолевать их
• Умение определять психологический тип покупателя
• Умение задавать вопросы для выяснения потребностей клиента
• Навыки профессиональной презентации
• Навыки активной продажи.

Основные темы мероприятия

(Программа семинара – только названия блоков)

Программа тренинга:

1. Принципы построения взаимоотношений с покупателем

2.  Психологический портрет покупателя. Типы покупателей. Психологические потребности каждого типа.

 3. Стратегический план продаж под каждый тип покупателя

4. Психология работы с покупателями

5. Контакты агента с покупателем. Основные сшибки в агентской работе.

6. Развитие базовых навыков агента.

7. Профессиональная презентация.

8. Работа с возражениями и сомнениями покупателя. Основные группы возражений. Ложные и истинные возражения

9. Как подвести покупателя к принятию решения.

10. Навык завершения сделки и создания надежных договоренностей

11. Стратегия развития отношений с покупателем.

Скидки и бонусы

За каждого второго и последующего участника от одного предприятия скидка 5%.

Методы и формы работы

Семинар проходит в формате изучения конкретных методик и приёмов управления, анализа типовых ситуаций (кейсов) из практики работы, в том числе, предоставляемых участниками семинара.

Дополнительная информация

Подробнее  об этом на странице нашего  сайта:

http://www.pleade.ru/edu/agenti.shtml

Чтобы получить полную программу, сделайте запрос по электронной почте:

training@pleade.ru

Ознакомиться с полным перечнем всех семинаров и тренингов:   http://www.pleade.ru/edu/seminars.shtml   

Календарь ближайших открытых тренингов:

http://www.pleade.ru/edu/new692.shtml

Контактное лицо

Руководитель корпоративного отделения Елена Власенко

Для контакта

(Телефон, факс, e-mail)

Тел. в г.Краснодар (861) 274-77-36, 274-77-01

Тел. в г. Новороссийск (8617) 62-14-26, 67-17-06

моб. 8 (928) 401 56 77

training@pleade.ru

Ведущий - бизнес-психолог с 10 летним опытом работы в риэлтерском агентстве менеджером по обучению.