Курс, семинар, тренинг [1916] Успешные переговоры с заказчиком о выполнении проектно-изыскательских работ

Программа курса

Переговоры о выполнении проектно-изыскательских работ являются одним из ключевых этапов работы с заказчиком. От квалификации и подготовки переговорщиков зависят условия и выгодность проекта. В курс включены вопросы связанные, как с подготовкой к переговорному процессу (анализ ситуации, определение диапазона условий, формирование пакетного предложения), так и с процессом его проведения (работа с возражениями, ведение торга, противостояние переговорному прессингу и манипуляциям).

Тренинг включает большое количество ролевых игр, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (т.е. в процессе нет возможности «подыгрывать друг другу»).

Программа рассчитана на

  • руководителей и топ-менеджеров
  • директоров по продажам
  • специалистов по работе с заказчиками проектных институтов и архитектурных бюро

Преподаватели

МАКСИМ ГОРБАЧЕВ

Тренер-консультант, кандидат наук.

Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров.

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».

Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж».

Автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.

ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО

Тренер-консультант с многолетним стажем, ранее работавший руководителем сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения.

Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».

Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «Коммерсантъ-Деньги» и т.д.

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪