Переговоры о выполнении проектно-изыскательских работ являются одним из ключевых этапов работы с заказчиком. От квалификации и подготовки переговорщиков зависят условия и выгодность проекта. В курс включены вопросы связанные, как с подготовкой к переговорному процессу (анализ ситуации, определение диапазона условий, формирование пакетного предложения), так и с процессом его проведения (работа с возражениями, ведение торга, противостояние переговорному прессингу и манипуляциям).
Тренинг включает большое количество ролевых игр, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (т.е. в процессе нет возможности «подыгрывать друг другу»).
Программа рассчитана на
МАКСИМ ГОРБАЧЕВ
Тренер-консультант, кандидат наук.
Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж потребительских и промышленных товаров.
Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж».
Автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.
ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО
Тренер-консультант с многолетним стажем, ранее работавший руководителем сбытовых подразделений в сфере промышленного снабжения.
Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской Аттракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «Коммерсантъ-Деньги» и т.д.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail