Курс, семинар, тренинг Мастер-класс "Управление отделом продаж"

Формат:

Мастер-класс с проблематизацией и формированием кейсов.

Совместное решение и примеры из практики консалтинга тренера Сергея Лосева.

Аудитория:

НОПы, директора по продажам, руководители небольших компаний, менеджеры по развитию, собственники

ТЕМЫ МАСТЕР-КЛАССА:

1. Причины изменений, этапы развития рынка. Откуда ноги растут. Необходимость изменений в ОП. Цели проекта, группа, ресурсы. Заказчики изменений «перезагрузки». Ограничения и возможности.
2. Типичные сложности в управлении отделом(проблематизация участников и примеры из реальных компаний клиентов).
3. Формирование потребности и необходимости в изменениях.Где сейчас - куда хотим. Детализация целей по направлениям и времени. Поиск возможностей роста, оценка перспектив в рынке. Стратегия достижения.
4. "Встряска" команды.Как чтобы клиенты не ушли и сотрудники не обиделись. И овцы целы и волки сыты.
5. Построение новой системы с учетом новых целей (ССП).Шаги построения по этапам.
6. Интеграция системы (в системе целей и планов, в системе стимулирования и оценке исполнения, в корпоративной культуре).Сопротивления в организации изменений в ОП и методы их преодоления.
7. «Продажа» идеи сотрудникам.
8. «Включение» опытных сотрудников в программу развития.

Сергей Лосев