1-й день – 22 сентября
10.00-11.30 Понятие маркетинговой стратегии. Место маркетинговой стратегии в структуре планирования предприятия. Развитие маркетинговых концепций во времени. Жизненный цикл, как основа стратегического маркетингового планирования
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Понимание контекста планирования. Прогнозирование изменений внешней среды. Оценка возможных стратегий конкурентов. Техники сценарного планирования
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Новые продукты как стратегия. Оценка существующего продуктового портфеля. Понятие потребительской ценности и оценка потребителем продукта. Стратегии поиска идей для новых продуктов и их развития. Оценка перспективности нового продукта .
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Новые рынки как стратегия. Стратегии географического расширения. Оценка конкурентоспособности в новом регионе. Выбор формы присутствия. Узкие места географического расширения и типичные ошибки.
2-й день – 23 сентября
10.00-11.30 Стратегия как продвижение и брендинг. Маркетинговая воронка: поиск разрывов в продвижении. Оценка экономической эффективности вывода бренда/марки на рынок. Поиск возможностей для брендирования и позиционирования. Определение маркетингового бюджета.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Стратегия ориентации на клиента. Работающая сегментация: как выбрать клиентов. Понятие клиентоориентированности и ее экономического эффекта для предприятия. Составляющие успешной стратегии ориентации на клиента.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Выбор стратегических альтернатив. Теория игр и матрица выигрышей/проигрышей. GAPанализ: поиск и устранение разрывов. Техника разбора SWOTанализа.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Структура стратегического маркетингового плана.
17.40 Вручение Свидетельств участникам семинара
АВТОР И ВЕДУЩИЙ – АНДРЕЙ КУЛИНИЧ, бизнес-тренер,консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами. Партнер международной консалтинговой компании «Local to global» (USA), Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN). Преподаватель на программах MBA и ЕМВА в МИРБИС и АНХ при Правительстве РФ. Входит в оргкомитет ежегодного форума «COMMUNICATION ON TOP» (Швейцария, Давос). Автор более 12-ти мультимедийных курсов по маркетингу, публикаций в ведущих деловых изданиях страны, соавтор книги «Филиальная сеть. Развитие и управление».
Имеет успешный практический опыт в реальном бизнесе, занимал высшие руководящие посты в компаниях - лидерах своей отрасли.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
