Курс, семинар, тренинг Стимулирование сбыта инструментами BTL: примеры инновационных подходов

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА

На семинаре рассматривается использование BTL для стимулирования сбыта, инструменты и методы BTL, инновационные подходы к их применению, оценка эффективности проведения BTL-акций, особенности взаимодействия с бухгалтерией и финансовым отделом при планировании акций.

Материал иллюстрируется примерами из разных отраслей экономики: товары и услуги на В2В и В2С рынках, в том числе по заказу участников семинара.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1-й день – 22 октября

10.00-11.30 Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Современные BTL-инструменты: Флеш-моб, Продакт-плайсмент, Мобильный маркетинг.

11.30-11.50 Перерыв

11.50-13.20 BTL-инструменты в Интернет: Вирусный маркетинг, Маркетинг в социальных сетях.

13.20-14.20 Перерыв

14.20-15.50 Инновационных подходы в использовании традиционных BTL-инструментов: Директ-маркетинг, Consumer Promotion, Трейд-маркетинг, Мерчандайзинг.

15.50-16.10 Перерыв

16.10-17.40 Воздействие на немотивированный персонал и потребителей. Деловая метафорическая игра «Мотивация немотивированного».

2-й день – 23 октября

10.00-11.30 Разработка комплексной программы воздействия на целевую аудиторию: Постановка целей, Этапность. Четырехшаговая методика планирования BTL-акций «Stand-Up!».

11.30-11.50 Перерыв

11.50-13.20 Оценка эффективности BTL-акций. Формирование системы KPI.

13.20-14.20 Перерыв

14.20-15.50 Особенности применения BTL-инструментов на различных рынках (товары и услуги на В2В и В2С). Разбор практических ситуаций на примерах компаний участников семинара.

15.50-16.10 Перерыв

16.10-17.40 Взаимодействие с бухгалтерией и финансовым отделом при планировании BTL-акций. Ответы на вопросы участников, подведение итогов семинара.

17.40 Вручение Cвидетельств участникам семинара

АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА – Марина ПРОКИНА, директор консалтингового агентства Starget, доцент Международной школы бизнеса МИРБИС, научный руководитель аттестационных работ по двойному диплому МВА (МИРБИС - London Metropolitan University). Автор монографий «Создание ТМ и Упаковки», «Управление товарным ассортиментом компании». Консультировала компании в различных отраслях бизнеса (дистрибуция строительных материалов, медицинские услуги, ритейл, товары FMCG и т.д.). Сертифицированный тренер, автор и ведущий семинаров по темам «Трейд-маркетинг», «Создание и управление брендом», «Интегрированные маркетинговые коммуникации» и другим аспектам практического маркетинга.