Курс, семинар, тренинг Переговоры в стиле айкидо

1 день. Философия и принципы айкидо в зале для практики, в жизни и на переговорах.

1. Показательные выступления клуба Айкидо «Гакумон-додзё», живые контактные поединки как прообраз бизнес-переговоров.
2. Освоение приемов захвата, перехвата инициативы, расслабления при падении на физическом уровне. Аналогии данных приемов в переговорном процессе.
3. Освоение приемов ухода с линии атаки с целью трансформации энергии сопротивления партнера. Аналогии данных приемов в переговорных процессах.
4. Освоение приемов расслабления при столкновении с барьерами и преградами на физическом уровне. Аналогии этих приемов в переговорном процессе.
5. Процедуры расставания со скрытыми страхами и уязвимостью на психоаналитическом уровне. Активизация ресурсов бесстрашия в ситуациях остроконфликтных переговоров.
6. Процедуры активизации терпимости к любым типам оппонентов с целью повышения внутренней уверенности и хладнокровия.
7. Освоение приемов контакта на физическом и психологическом уровнях с использованием принципов и приемов айкидо.

2 день. Приемы психологического айкидо в переговорных процессах.

1. Ролевая игра «Переговоры с террористами»
2. Психологические приемы самоуправления в ситуациях экстремальных переговоров:
· ситуациях уязвимости и агрессивного заражения при обвинениях, агрессивных нападках, неприятной критики;
· ситуациях ведения переговоров с людьми, вызывающими раздражение, гнев, возмущение;
· ситуациях обостренной борьбы, навязываемой оппонентом.
3. Психологические приемы скрытого управления оппонентом с целью ослабления или устранения его сопротивления:
· приемы с использованием ориентации людей на общественное мнение;
· приемы с использованием видов психологического подкупа;
· приемы с использованием суггестивных (основанных на внушении) методов убеждения и переубеждения;
· приемы с использованием форм нестандартного поведения;
· приемы с использованием трансформации энергии сопротивления в конструктивные формы взаимодействия.
4. Методы и приемы переговорного процесса, связанного с уступками, компромиссами, разрешением конфликтов, взаимных претензий и с оценкой вклада участников при разделении общих ресурсов.

3 день. Переговорные поединки по разнообразным типам и видам бизнес-переговоров с использованием принципов и приемов айкидо.

Участники ведут переговоры разных типов по заданным сценариям друг с другом и со сменой ролей и позиций.
Сценарии переговоров относятся к переговорам разных типов:
· Переговоры по возврату долгов.
· Переговоры по арендной плате.
· Переговоры по взаимным претензиям.
· Переговоры по взаимным требованиям и условиям.
· Переговоры по цене продажи или закупок.
· Переговоры по оценке доли участников при разделении «общего пирога».
· Переговоры по продаже своих предложений или проектов.
· Переговоры по отказу в притязаниях чиновников.

Власова Н.М. к.п.н., профессор, психолог, бизнес-консультант, автор более10 книг по психологии, управлению, продажам, рекламе (”И проснешься боссом”,“Руководство по управлению людьми” и др.)Консультировала множество фирм и организаций по всей России-Корпорация “Росшина” (г.Москва), “Сибакадембанк», “Укрсоцбанк” (г.Киев) и др. Преподаватель МВА по курсу «Менеджмент» Высшей школы бизнеса «МИРБИС» г.Москва

Федчук А.В. психолог-психоаналитик; инструктор по айкидо, первый дан (черный пояс). Член правления межрегиональной Общественной Организации «Сибирская ассоциация психоаналитиков".