Курс, семинар, тренинг Управление развитием бизнеса

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Разработка стратегии компании

• Что такое стратегия? Школы стратегии. Что не является стратегией
• Какой оптимальный срок для стратегии. 1-3-10 лет?
• Есть ли сейчас смысл в стратегии на 5 и 10 лет?
• Инструменты для разработки стратегии вашей компании: от 1 года до 10 лет.
• Ключевое различие стратегии и планирования.
• Главная задача любой компании.
• Две основные области бизнеса, которые принесут вам рост и прибыль.
• Примеры и разбор прорывных стратегий компаний.
• Разработка стратегии компании. Определение отправной точки А. Выбор точки B на основе гипотез. 
• Построение плана и системы реализации стратегии.
• Разбор на 360°: Как проводить стратегические сессии. Участники, формат и длительность.
• Как связать стратегию бизнеса и её исполнение. 
• Практика: Строим карту целей. Определяем ответственных за цели. Внедряем ритм совещаний.
• Ключевые сигналы для пересмотра стратегии. Как часто надо пересматривать стратегию.
• Какой оптимальный ритм стратегических апдейтов.
• Мифы о стратегии: частые заблуждения предпринимателей и руководителей в разговорах о стратегии.
• Об ошибках: Разбираем на примерах ключевые ошибки в стратегическом планировании.

Корпоративная культура как точка увеличения прибыли

• Зачем культуре бизнес-результаты? 
• Исследования: культура и рост выручки.
• Кейсы: Danaher и Southwest Airlines (США), Тинькофф Банк (Россия), Patagonia (Великобритания).
• Диагностика культуры. Инструменты оценки.
• Практика: определите тип вашей культуры (по Кэмерону и Куинну).
• Как культура влияет на выручку и удержание.
• Механизмы влияния (мотивация, инициативность, клиентоориентированность).
• Критерий коммерческого успеха: совпадение корпоративной культуры компании с потребностями клиентов.
• Инструменты: ценности, ритуалы, поведенческие стандарты.
• Создание и трансформация культуры. Этапы и ошибки.
• Домашние кейсы - участники делятся своими кейсами с аудиторией.
• План роста культуры = план роста выручки.
• Работа с обратной связью. Алгоритм: от выявления ценностей.

Финансовая стратегия компании

• Введение: Зачем бизнесу финансовая стратегия.
• Разминка: Упражнение «Финансовые боли моей компании».
• Финансовая стратегия: что такое и из чего состоит, кому и зачем?
• Связь финансовой стратегии с общей стратегией компании.
• Типичная финансовая политика компании.
• История компании, которая разорилась из-за плохой финансовой стратегии (два реальных примера).
• Финансовая управляемость бизнеса: от реактивности к проактивности.
• Уверенное превентивное управление финансовыми результатами бизнеса по 4 показателям.
• Инструменты финансового управления: какие существуют и как их внедрить.
• Финансовый «мотор» компании: 3-мерная модель VS плоские P&L, Cash Flow, Balance.
• Финансовые парадоксы: модель точки безубыточности не работает; постоянные затраты управляют потребностью оборотных средств.
• Быстрая и точная консолидация финансовых результатов в группе компаний.
• Выручка, прибыль и деньги: управляем критическими точками.
• Управление финансовым циклом и ликвидностью: как избежать кассовых разрывов.
• Рентабельность vs. Оборот: что важнее?
• История: Компания увеличила выручку, но осталась без денег — почему?
• Модель: Цена – Эластичность (спроса) – Прибыль: для принятия решений и уверенного управления результатами.
• Упражнение: По какой цене принимать заказы, чтобы зарабатывать даже на убыточных
• Финансовая стратегия роста и антикризисного управления.
• Управление расходами без ущерба для роста. Оптимизация затрат.
• Инвестиции в развитие и рост: как использовать ROI, ROMI.
• Антикризисное управление: метод выбора действенных решений, результативность типовых решений.
• Типичные стратегические ошибки в управлении финансами компании.
• От теории — к действиям: закрепление на практических упражнениях.
• Кейс-упражнение: участники решают задачу по доходам и расходам с последующим разбором.
• Групповое обсуждение: какие решения нужно принять, чтобы получить нужный финансовый результат.
• Групповая работа: создание чек-листа плана внедрения финансовой стратегии в своей компании.
• Рефлексия: что из программы можно применить уже завтра.

Интенсивное развитие компании: инновационные проекты и стартапы

• Сферы инновационного развития. Инновационная стратегия, новые продукты и сервисы, прорывные бизнес-модели, технологическое новаторство.
• Фабрика инноваций. Создание интенсивного процесса генерирования и реализации новых идей. Как перейти от разовых задумок к полноценной системе.
• Управление портфелем инновационных проектов. Как не скатиться в бюрократию, но обеспечить надежность и прозрачность инновационных проектов.
• Стартап. Как запустить настоящий стартап в действующей компании, ведь это не просто проект или создание бизнеса.
• Риски. Стремление к риску, как основа настоящих прорывов. Риски несут угрозу потерь, но открывают серьезные возможности роста и развития.

Бизнес-ТРИЗ: алгоритм поиска прорывных стратегий

• Введение в Бизнес-ТРИЗ: обзор парадигмы и ключевых концепций системных инноваций.
• Идеальность как основа ТРИЗ: принципы достижения максимальной эффективности решений.
• Выявление конфликтов и противоречий в бизнес-проблемах: основные барьеры и их анализ.
• Методы и инструменты Бизнес-ТРИЗ для устранения конфликтов и поиска прорывных решений.
• Практика формулирования бизнес-задач: структурирование проблем для инновационного подхода.
• Применение приемов ТРИЗ: генерация нестандартных решений для стратегических задач.
• Использование ресурсов для создания идеальных решений: оптимизация и практические примеры.
• Сравнение и оценка идей: критерии выбора лучших решений для бизнес-целей.
• Активизация инновационного потенциала: развитие творческого мышления участников.
• Практический воркшоп: решение реальных бизнес-задач участников с использованием ТРИЗ.
• Дискуссии и разбор кейсов: обмен опытом и ответы на вопросы.

Анненков Павел Александрович

• Серийный предприниматель с 2004 года – сооснователь компаний "Аптренд", "Trinova", "Florista", "Aventurico", "Novatika – новое образование"
• Основатель бизнес-клубов "Книжный бизнес-клуб 12", "NEXU-MM"
• Управляющий партнер компании "Annenkov - partners"

Гамазин Олег Евгеньевич

• Тренер по развитию навыков: управления, коммуникаций и личной эффективности. Консультации владельцев и ТОП менеджеров компаний в области управления, развития и маркетинга.
• Соучредитель, партнёр в компании ООО «Открытые Предпринимательские системы». Разработал акселерационную программу «ScaleUp», которая была успешно реализована в 14 городах России. «Минэкономразвития» России признал проект эффективным и разместил его на своём сайте с рекомендацией.
• ОАО Российская Топливная Компания «Ростоппром» - Руководитель комитета по кадрам и вознаграждениям в Совете директоров компании. Подготовил и реализовал стратегию компании в области кадровой политики, для выхода на Китайский рынок.
• Генеральный директор ООО «Центр подготовки руководителей «ЛЕГИОН» (образовательный центр). Придумал и снял с телеканалом «УСПЕХ» учебную программу «Арсенал Руководителя». Это проект признан «Союзом промышленников и предпринимателей» России самым полезным образовательным проектом года.
• Президент управляющей компании SYNERGO, Управляющая компания «SYNERGO». Рекламное агентство. Успешно привлёк стратегического инвестора в интересах акционеров.
• Генеральный директор креативного агентства CREATEC. Разработал и внедрил технологию производства кративных услуг по примеру заводского конвейера. За успешный вывод этой компании на рынок был отмечен профессиональной премией «Медиа Менеджер России».
• Генеральный директор рекламного агентства CABRIO. (Полиграфическая компания).  За 12 лет с нуля оборот компании превысил 1 млрд. рублей в год. Стал номинантом конкурса «Предприниматель года», организованного компанией Ernst-Young за достигнутые результаты.

Опыт стратегического управления:

• 2014 – 2016 Эксперт в «ОТКРЫТОМ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ» Российской Федерации.
• 2010 – 2011 Руководитель Комитета по кадрам и вознаграждениям, Член Комитета по Стратегии, Член Комитета по Аудиту в Совете Директоров ОАО Российская Топливная Компания «Ростоппром».
• 2007 – 2009 Председатель Совета Директоров ЗАО «Энерго».

Крюков Андрей Александрович

2023 - текущий   CIS, APAC Управляющий партнер Commercial Excellence (Business development, Consulting)

• Стратегическое и Операционное управление бизнесом.
• Гармонизация «Коммерческого и Сервисного двигателя» в компаниях партнёрах, обеспечивающий конкурентное преимущество. Рост от 35% до 247% гг. 

2020 - 2023    EMEA, CIS Директор по развитию Danaher (Global Science and Technology)

• Отвечал за стратегию Роста и ключевые показатели. Достигнут Рост - 40% YoY (росте рынка 18%)
• Разработал и внедрил стратегический подход развития 22 международных высокотехнологичных независимых операционных компании (2 Млрд.$). EMEA, CIS.  
• Управлял, был наставником руководителями компаний/ генеральными директорами для достижения бизнес-целей.
• Повысил удовлетворенность сотрудников благодаря внедрению системы Управления изменениями.
• Разработал и внедрил эффективные опер-е процессы: (Разработка, продажи, ВЭД, мотивация, производство, логистика, дебиторка, сертификация, M-A) 

2016 - 2020   EMEA, CIS, APAC Директор по развитию и производству. Shvabe (Ростех) 

• Отвечал за Производство, Рост, прибыльность и продуктовую линейку. Реализован рост 216% YoY.
• Отвечал за Стратегические и Тактические уровни операций, Разработку продуктов, Производство, Закупки, Маркетинг, Регистрацию и сертификацию, Продажи (Медицинское оборудование, софт, железо).
• Разработал и внедрил стратегию вывода на продукции на рынки EMEA и CIS (сегментирование, продуктовые KBDs, дистрибуционные модели, логистические потоки, сервис и после продажное обслуживание).
• Подписал контракты с ключевыми электросетями

Вице-президент MAYKOR (IT Service, Integrator) 2011 - 2016  CIS

• Отвечал за Стратегическое и Тактическое развитие бизнеса. Реализован Рост в 107% YoY (рост рынка 4%).
• Отвечал за Рост, M-A, эффективность процессов, обучение персонала, контроль качества и сертификацию
• Разработал и внедрил клиентоориентированную стратегию с новыми сервисными продуктами (Сервисная экосистема).
• Разработал и внедрил быстроразвивающуюся и адаптирующуюся организационную структуру с Системой Дистанционного Обучения (СДО).
• Выстроил взаимоотношения с вендорами (HP, IBM, Microsoft, Xerox, Canon, APC, Fujitsu и т.д..).
• Управление мультифункц-й командой ~ 2500 чел.

2008 - 2011  Canada, EMEA, CIS, APAC Исполнительный Директор BUHLER / ROSTSELMASH (B2B)

• Отвечал за операционную и коммерческую деятельность (Производство, Логистика, Качество и Сертификация, Маркетинг, работу с дилерами и т.п). Обеспечен Рост 13% YoY (Рыночная динамика: минус 46% YoY).
• Разработал и внедрил стратегию выхода на новые рынки, эффективно выстроил взаимоотношения с дилерами.
• Внедрил систему бережливого производства (Lean) с фокусом на клиента.
• Реализовал программу вовлеченности руководителей в создание эффективных процессов производства, логистики, сервиса и продаж. 
•  

2002 - 2008  CIS Зам. Ком. дир. по Маркетингу и планированию PROCTER - GAMBLE (B2C)

• Отвечал за развитие бренда, P-L, продажи, доходность, маркетинговая поддержка. Развил и внедрил долгосрочную и краткосрочную стратегии обеспечивающие плановые продажи и доходность Рост - 7% YoY (рыночная динамика: минус 2,5%), рост доли рынка с 30% до 44%. Рост brand awareness - 65% благодаря внедрению плана управления покупательскими потоками).
• Разработал и внедрил эффективные акции поддержки продаж, основанные на определении характерного типа покупателя, принципах принятия решения, хобби, лояльности. 
• Внедрил систему ассесмента для определения эффективности (ROI) и минимизации рисков в низкий сезон.

Лукинский Дмитрий Георгиевич

2018 — Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС». Финансовый директор.
Реформирование финансового блока института. Автоматизация процессов бюджетирования, казначейства, отчетности на базе SAP/1С. Разработка, внедрение процедур внутреннего аудита и контроля. Постановка системы риск-менеджмента.
Достижения:
Проведено успешное реформирование бизнес-процессов, владельцем которых является Финансовый департамент (сроки исполнения бизнес-процессов сокращены на 50%).  По инициативе и на основании данных Финансового департамента проведено сокращение неэффективных структурных подразделений, закрыты нерентабельные проекты, оптимизирована структура дочерних юр. лиц в периметре контроля. Внедрены процедура бюджетирования и тендерная процедура. Общий экономический эффект от проведённых мероприятий – более 1 млн. USD
2017-н.в. —  Преподаватель Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова, Южного Федерального Университета, Томского Государственного Университета. Разработчик и преподаватель инновационных образовательных модулей и мастер-классов. 
2017 —  ОАО «Фаберлик». Зам. директора по экономике (Инвестиционный департамент). Формирование финансового блока Инвестиционного фонда (оценка проектов, акселерация проектов, контроль над реализацией проектов, текущая деятельность фонда). Формирование финансового блока Благотворительного фонда «Капитаны» (Юр. лицо – оператор образовательной программы). Формирование системы риск-менеджмента.
Достижения:
Создание команды и отладка бизнес-процессов, обеспечивших эффективность финансовых блоков Инвестиционного и Благотворительного Фондов. Успешная реализация 3 проектов Due Diligence в ходе сделок М-А
2016-н.в. — Бизнес-тренер программ MBA. Эксперт в области финансов, инвестиций и бизнес-планирования. Консультант и предприниматель. Создатель образовательных и консалтинговых проектов. Многолетний и успешный опыт сотрудничества с ведущими бизнес-школами: Русская школа управления, Бизнес-школ при РЭУ Плеханова и Южном Федеральном Университете. Эксперт и трекер акселерационных программ, Global Venture Alliance (GVA), Инвестиционным фондом «Капитаны России». Разработчик и преподаватель инновационных образовательных модулей и мастер-классов в области финансов, аудита, риск-менеджмента, инвестиций, управления проектами
Достижения:
Реализовано 100+ успешных проектов по консалтингу для бизнес-проектов от самозанятых, до Топ 100 крупнейших компаний России.
Проведена акселерация 500+ Start-up проектов в федеральных акселерационных программах
2014 — ООО "Центр авиационных услуг". Финансовый директор. Планирование деятельности группы компаний в области внутреннего аудита и финансов. Проведение эффективного аудита и анализа в ходе 20 сделок М-A. Бюджетирование, казначейство. Построение и мониторинг системы внутреннего контроля. Контроль за ведением учета и отечностью РСБУ и МСФО. Оптимизация налогообложения. Анализ и оценка финансовых рисков. Хеджирование. Привлечение долгового и инвестиционного финансирования. В подчинении - до 20 сотрудников. 
Достижения:
Формирование финансовой структуры Холдинга из юридических лиц, приобретенных в ходе М-А проектов. Подготовка структуры к продаже. Привлечение внешнего финансирования в размере 500 млн. руб.
2006 —  ОАО ВАО Интурист. Директор департамента внутреннего контроля, аудита и управления рисками.
Формирование службы внутреннего контроля, аудита и управления рисками с «нуля». Разработка и внедрение системы внутреннего контроля в группе компаний. Повышению эффективности бизнес-процессов. Выявление и оценка рисков. Аудит и оценка рисков в ходе M-A проектов. Проведение внутренних проверок и ревизий: туроперирование, розничная сеть, гостиницы, зарубежные дочерние компании. В подчинении - до 15 сотрудников.
Достижения:
Проведение эффективного аудита и анализа в ходе более 35 сделок М-A. Снижение стоимости приобретаемых компаний на 4,2 млн. USD.  Снижение объема дебиторской задолженности Холдинга на 15 %. Регламентация закупочной деятельности, обеспечившая снижение расходов на 2,5 млн. USD.

Более 20 лет практического опыта в сфере бухгалтерии, внешнего и внутреннего аудита, финансов, инвестиций

.

Елисеев Сергей Валерьевич

Практика управления (1995 – 2010) в т.ч. на позициях: 
- CFO на заводах корпораций ЛУКОЙЛ и РУСАЛ; 
- CEO (в т.ч. кризис-менеджера) на предприятиях раз-личных отраслей: Новосибирский завод конденсаторов, Горьковский металлургический завод, Сходненская фабрика бытовой мебели, Пензаспиртпром, Технологии радиотерапии.
Корпоративный директор в госкомпаниях (2009-2018):
- Председатель СД в компаниях: Алтайский трест инженерно-строительных изысканий, Гипрожилдорстрой, Промышленный парк «Одинцово», Алтайский трест инженерно-строительных изысканий с\х «Румянцево», санатории «Ишимский»;  
- Член СД в компаниях: Cуперметалл, Новосибирский аффинажный завод, ТОС (органический синтез), Волгограднефтегеофизика, Прикаспийэлекросетьстрой, Московский центральный трест инженерно-строительных изысканий, Нарьян-Марский и Мезенский морские порты и др. 
Независимый директор в частных компаниях (2010-2024):
- Член СД, Руководитель стратегического комитета: комбината строительных материалов «Поревит» (2010-2015), девелоперской компании «Партнер-строй» (2015-2020);
- Председатель СД санатория «Старица» (2012-2013);
- Член консультативного совета «Продкомсиб» (переработка зернового сырья, 2021-2025)
 

Голещихин Николай Николаевич

Создал и возглавляет крупнейшую в Сибирском Федеральном округе консалтинговую компанию «ДиректАктив», которая предлагает широкий спектр тренинговых методик – от отладки системы мотивации до трансформационных тренингов хождения по углям.

Консультирует руководителей компаний по диагностике, анализу и практическому применению управленческих навыков с целью создания более эффективных способов управления, влияющих на развитие и процветание бизнеса в целом.

• председатель комитета Алтайской торгово-промышленной палаты по образованию и управлению человеческими ресурсами;
• партнер «ПАО Сбербанк» по Сибирскому Федеральному округу в сфере переговоров и продаж;
• член комиссии при управлении по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры по грантовой поддержке предпринимателей администрации Алтайского края.

Благих Алексей Анатольевич