Курс, семинар, тренинг Бизнес-стратегия и культура роста

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Разработка стратегии компании

• Что такое стратегия? Школы стратегии. Что не является стратегией
• Какой оптимальный срок для стратегии. 1-3-10 лет?
• Есть ли сейчас смысл в стратегии на 5 и 10 лет?
• Инструменты для разработки стратегии вашей компании: от 1 года до 10 лет.
• Ключевое различие стратегии и планирования.
• Главная задача любой компании.
• Две основные области бизнеса, которые принесут вам рост и прибыль.
• Примеры и разбор прорывных стратегий компаний.
• Разработка стратегии компании. Определение отправной точки А. Выбор точки B на основе гипотез. 
• Построение плана и системы реализации стратегии.
• Разбор на 360°: Как проводить стратегические сессии. Участники, формат и длительность.
• Как связать стратегию бизнеса и её исполнение. 
• Практика: Строим карту целей. Определяем ответственных за цели. Внедряем ритм совещаний.
• Ключевые сигналы для пересмотра стратегии. Как часто надо пересматривать стратегию.
• Какой оптимальный ритм стратегических апдейтов.
• Мифы о стратегии: частые заблуждения предпринимателей и руководителей в разговорах о стратегии.
• Об ошибках: Разбираем на примерах ключевые ошибки в стратегическом планировании.

Бизнес-ТРИЗ: алгоритм поиска прорывных стратегий

• Введение в Бизнес-ТРИЗ: обзор парадигмы и ключевых концепций системных инноваций.
• Идеальность как основа ТРИЗ: принципы достижения максимальной эффективности решений.
• Выявление конфликтов и противоречий в бизнес-проблемах: основные барьеры и их анализ.
• Методы и инструменты Бизнес-ТРИЗ для устранения конфликтов и поиска прорывных решений.
• Практика формулирования бизнес-задач: структурирование проблем для инновационного подхода.
• Применение приемов ТРИЗ: генерация нестандартных решений для стратегических задач.
• Использование ресурсов для создания идеальных решений: оптимизация и практические примеры.
• Сравнение и оценка идей: критерии выбора лучших решений для бизнес-целей.
• Активизация инновационного потенциала: развитие творческого мышления участников.
• Практический воркшоп: решение реальных бизнес-задач участников с использованием ТРИЗ.
• Дискуссии и разбор кейсов: обмен опытом и ответы на вопросы.

Корпоративная культура как точка увеличения прибыли

• Зачем культуре бизнес-результаты? 
• Исследования: культура и рост выручки.
• Кейсы: Danaher и Southwest Airlines (США), Тинькофф Банк (Россия), Patagonia (Великобритания).
• Диагностика культуры. Инструменты оценки.
• Практика: определите тип вашей культуры (по Кэмерону и Куинну).
• Как культура влияет на выручку и удержание.
• Механизмы влияния (мотивация, инициативность, клиентоориентированность).
• Критерий коммерческого успеха: совпадение корпоративной культуры компании с потребностями клиентов.
• Инструменты: ценности, ритуалы, поведенческие стандарты.
• Создание и трансформация культуры. Этапы и ошибки.
• Домашние кейсы - участники делятся своими кейсами с аудиторией.
• План роста культуры = план роста выручки.
• Работа с обратной связью. Алгоритм: от выявления ценностей.

Анненков Павел Александрович

• Серийный предприниматель с 2004 года – сооснователь компаний "Аптренд", "Trinova", "Florista", "Aventurico", "Novatika – новое образование"
• Основатель бизнес-клубов "Книжный бизнес-клуб 12", "NEXU-MM"
• Управляющий партнер компании "Annenkov - partners"

Гамазин Олег Евгеньевич

• Тренер по развитию навыков: управления, коммуникаций и личной эффективности. Консультации владельцев и ТОП менеджеров компаний в области управления, развития и маркетинга.
• Соучредитель, партнёр в компании ООО «Открытые Предпринимательские системы». Разработал акселерационную программу «ScaleUp», которая была успешно реализована в 14 городах России. «Минэкономразвития» России признал проект эффективным и разместил его на своём сайте с рекомендацией.
• ОАО Российская Топливная Компания «Ростоппром» - Руководитель комитета по кадрам и вознаграждениям в Совете директоров компании. Подготовил и реализовал стратегию компании в области кадровой политики, для выхода на Китайский рынок.
• Генеральный директор ООО «Центр подготовки руководителей «ЛЕГИОН» (образовательный центр). Придумал и снял с телеканалом «УСПЕХ» учебную программу «Арсенал Руководителя». Это проект признан «Союзом промышленников и предпринимателей» России самым полезным образовательным проектом года.
• Президент управляющей компании SYNERGO, Управляющая компания «SYNERGO». Рекламное агентство. Успешно привлёк стратегического инвестора в интересах акционеров.
• Генеральный директор креативного агентства CREATEC. Разработал и внедрил технологию производства кративных услуг по примеру заводского конвейера. За успешный вывод этой компании на рынок был отмечен профессиональной премией «Медиа Менеджер России».
• Генеральный директор рекламного агентства CABRIO. (Полиграфическая компания).  За 12 лет с нуля оборот компании превысил 1 млрд. рублей в год. Стал номинантом конкурса «Предприниматель года», организованного компанией Ernst-Young за достигнутые результаты.

Опыт стратегического управления:

• 2014 – 2016 Эксперт в «ОТКРЫТОМ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ» Российской Федерации.
• 2010 – 2011 Руководитель Комитета по кадрам и вознаграждениям, Член Комитета по Стратегии, Член Комитета по Аудиту в Совете Директоров ОАО Российская Топливная Компания «Ростоппром».
• 2007 – 2009 Председатель Совета Директоров ЗАО «Энерго».

Благих Алексей Анатольевич

Крюков Андрей Александрович

2023 - текущий   CIS, APAC Управляющий партнер Commercial Excellence (Business development, Consulting)

• Стратегическое и Операционное управление бизнесом.
• Гармонизация «Коммерческого и Сервисного двигателя» в компаниях партнёрах, обеспечивающий конкурентное преимущество. Рост от 35% до 247% гг. 

2020 - 2023    EMEA, CIS Директор по развитию Danaher (Global Science and Technology)

• Отвечал за стратегию Роста и ключевые показатели. Достигнут Рост - 40% YoY (росте рынка 18%)
• Разработал и внедрил стратегический подход развития 22 международных высокотехнологичных независимых операционных компании (2 Млрд.$). EMEA, CIS.  
• Управлял, был наставником руководителями компаний/ генеральными директорами для достижения бизнес-целей.
• Повысил удовлетворенность сотрудников благодаря внедрению системы Управления изменениями.
• Разработал и внедрил эффективные опер-е процессы: (Разработка, продажи, ВЭД, мотивация, производство, логистика, дебиторка, сертификация, M-A) 

2016 - 2020   EMEA, CIS, APAC Директор по развитию и производству. Shvabe (Ростех) 

• Отвечал за Производство, Рост, прибыльность и продуктовую линейку. Реализован рост 216% YoY.
• Отвечал за Стратегические и Тактические уровни операций, Разработку продуктов, Производство, Закупки, Маркетинг, Регистрацию и сертификацию, Продажи (Медицинское оборудование, софт, железо).
• Разработал и внедрил стратегию вывода на продукции на рынки EMEA и CIS (сегментирование, продуктовые KBDs, дистрибуционные модели, логистические потоки, сервис и после продажное обслуживание).
• Подписал контракты с ключевыми электросетями

Вице-президент MAYKOR (IT Service, Integrator) 2011 - 2016  CIS

• Отвечал за Стратегическое и Тактическое развитие бизнеса. Реализован Рост в 107% YoY (рост рынка 4%).
• Отвечал за Рост, M-A, эффективность процессов, обучение персонала, контроль качества и сертификацию
• Разработал и внедрил клиентоориентированную стратегию с новыми сервисными продуктами (Сервисная экосистема).
• Разработал и внедрил быстроразвивающуюся и адаптирующуюся организационную структуру с Системой Дистанционного Обучения (СДО).
• Выстроил взаимоотношения с вендорами (HP, IBM, Microsoft, Xerox, Canon, APC, Fujitsu и т.д..).
• Управление мультифункц-й командой ~ 2500 чел.

2008 - 2011  Canada, EMEA, CIS, APAC Исполнительный Директор BUHLER / ROSTSELMASH (B2B)

• Отвечал за операционную и коммерческую деятельность (Производство, Логистика, Качество и Сертификация, Маркетинг, работу с дилерами и т.п). Обеспечен Рост 13% YoY (Рыночная динамика: минус 46% YoY).
• Разработал и внедрил стратегию выхода на новые рынки, эффективно выстроил взаимоотношения с дилерами.
• Внедрил систему бережливого производства (Lean) с фокусом на клиента.
• Реализовал программу вовлеченности руководителей в создание эффективных процессов производства, логистики, сервиса и продаж. 
•  

2002 - 2008  CIS Зам. Ком. дир. по Маркетингу и планированию PROCTER - GAMBLE (B2C)

• Отвечал за развитие бренда, P-L, продажи, доходность, маркетинговая поддержка. Развил и внедрил долгосрочную и краткосрочную стратегии обеспечивающие плановые продажи и доходность Рост - 7% YoY (рыночная динамика: минус 2,5%), рост доли рынка с 30% до 44%. Рост brand awareness - 65% благодаря внедрению плана управления покупательскими потоками).
• Разработал и внедрил эффективные акции поддержки продаж, основанные на определении характерного типа покупателя, принципах принятия решения, хобби, лояльности. 
• Внедрил систему ассесмента для определения эффективности (ROI) и минимизации рисков в низкий сезон.