Курс, семинар, тренинг Трансграничные сделки

В 2026 году продолжается развитие законодательства России и Евразийского союза в части ВЭД, вводятся новые меры защиты рынка от недобросовестной конкуренции, создаются новые зоны свободной торговли, обновляются инвестиционные соглашения и соглашения о защите капиталовложений. Открываются новые страны и рынки, заинтересованные в российских товарах. Для продвижения российских компаний на новые рынки создается система разрешения споров и защиты инвестиций.

Цель программы рассмотреть различные аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятий с учётом изменений в валютном и таможенном регулировании.

Программа ориентирована на руководителей и специалистов в сфере ВЭД.

Для выступления приглашены: советник по праву СНГ международного адвокатского бюро Foxes law office Вильнюс, Литва/ Санкт-Петербург, Россия, международный арбитр; старший консультант группы компаний “JUST”, старший преподаватель Международной школы бизнеса (Институт) «МИРБИС», Москва; руководитель группы по работе с банками компании Аmond Smith

И другие эксперты-практики.

1. Разбор основных типов международных контрактов: договор поставки, договор оказания услуг, агентский. Что важно в них прописать и предусмотреть.

2. Коммерческое предложение: форма, риски, переговоры, устная сделка в 2026. Что должно быть в коммерческом предложении, а что лучше убрать. Каких странах существует устная сделка и ответственность за недобросовестные переговоры.

3. Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов. Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2026 году. Экспортный и импортный контракт: применимое право и ключевые оговорки. Переход права собственности. Переход рисков. Штрафные санкции. Форс-мажор. Санкционная или антисанкционная оговорка. Соблюдение национальных санкций. Что нужно прописать в арбитражной оговорке. Как прописать оговорку, приемлемую для клиента и необходимую для защиты собственных интересов. Заверения и гарантии: зачем они нужны в современном контракте. Их важность и возможные убытки.

4. Судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка. Доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества.

5. Договор оказания услуг. Проблемные вопросы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг.

6. Договор поставки: правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки. Практические проблемы приемки товаров покупателем.

7. Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики. Основания изменения и расторжения договора. Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон. Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств. Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги). Практические советы по легальному прекращению договоров.

8. Как провести оплату в 2026: эскроу-счет, бартер, продажа долга. Риски оплаты через компанию в третьей стране. Трехсторонний договор или посредник? Если не оплатить, то это форс-мажор? Современная валютная оговорка. Продуманная претензионная оговорка. Переписка в мессенджере с клиентом и отсутствующий договор: как взыскать убытки?

9. Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право – право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта. Методики проверки партнера резидента и нерезидента. Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Due deligence поставщика. Специфика проверки контрагента в различных странах.

10. Как проверить деловую репутацию? Форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров. Сомнительные операции их классификация.

11. Банкротство партнера: план действий. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики. Убытки за недобросовестное ведение переговоров.

12. Особенности переговоров с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и стран Азии.

13. Рекомендации по разрешению международных споров. Рекомендованная арбитражная оговорка. Минимизация расходов на арбитражный процесс. Как выбрать суд? Онлайн разбирательства в международном арбитраже. Как грамотно составить претензию? Исполнение арбитражных решений. Как решаются споры с внешнеторговыми партнерами: особенности разных юрисдикций.