Приглашаем принять участие в VII международном форуме Лаборатория Продаж B2B, который пройдёт
25 марта 2026 г. в 10:00 – 16:00 по Мск.
Лаборатория Продаж B2B 2026 — это пространство развития, где ведущие эксперты, практики и участники вместе исследуют и тестируют лучшие стратегии сферы продаж. Это место, где вы:
- найдёте работающие стратегии для вашего бизнеса;
- узнаете как использовать возможности нейросетей в продажах;
- увидите, как технологии меняют правила игры;
- узнаете как объединить маркетинг, продажи и обслуживание;
- научитесь сохранять доверие клиентов в условии неопределенности;
- увидите о реальные примеры роста от членов сообщества, движущихся вперёд.
Для кого:
- Собственники бизнеса
- Коммерческие директора
- Руководители отделов продаж и мааркетинга
- Супервайзеры и старшие специалисты по продажам
Что вас ждет?
-
Ведущие эксперты в области продаж: специалисты из разных сфер;
-
Разбор реальных кейсов: лидеры рынка расскажут, как их подходы работают на практике;
-
Обмен опытом и новые связи: общение с профессионалами, которые, как и вы, ищут пути улучшения результатов;
-
Возможность выйти за рамки стандартных решений и найти что-то новое для своего бизнеса.
Темы конференции:
1. Роль менеджера по продажам в новой реальности
-
Продавец как навигатор: сопровождение клиента в условиях перенасыщения информацией. Как помочь клиенту выстроить внутреннюю логику решения, а не «продавить» сделку.
-
От работы с возражениями к совместному мышлению. Почему классические техники уступают диалогу о рисках и возможных сценариях.
-
Зрелость продавца: устойчивость вместо харизмы. Какие качества становятся ключевыми в эпоху длинных B2B‑сделок.
-
Доверие как управляемый процесс. Инструменты построения ясности и снижения тревоги клиента.
2. Искусственный интеллект и автоматизация
-
AI‑аналитика разговоров: от контроля к росту конверсии. Как ИИ помогает улучшить коммуникацию с клиентами.
-
Когда ИИ приносит деньги: применение в российских моделях B2B-продаж. Реальные ROI, метрики и ошибки.
-
Подход принятия решений на основе данных без потери креатива. Как найти золотую середину в B2B‑продажах.
3. Организация процессов и технологии оптимизации прибыли
-
RevOps: единый двигатель выручки. Как объединить маркетинг, продажи и обслуживание.
-
Метрики маржинальности vs традиционные KPI: что измерять в 2026 году.
-
Воронка продаж 2.0: адаптация к длительному циклу принятия решений. Как перестроить этапы и триггеры.
4. Клиентский опыт и персонализация
-
Гиперперсонализация в B2B: от имени в письме к динамическим предложениям. Адаптируем контент под отрасль, роль и стиль общения.
-
Клиентоцентричные продажи: покупатель решает до первого звонка. Как работать с «готовыми» клиентами.
-
Интеллектуальное лидерство: формирование доверия без навязчивости. Примеры B2B‑контента, который работает.
-
Доверие как управляемый процесс. Преимущество «надежного» предложения перед «выгодным» в условиях неопределенности.
5. Управление продажами:
-
Гибридные команды: управление вовлечённостью и продуктивностью. Наиболее выгодные практики.
-
Выбор CRM-системы. Сравнение решений, адаптация и критические ограничения.
-
Анализ больших данных. Использование математических методов для анализа и прогнозирования продаж.
6. Модели взаимодействия и ценообразование
-
Гибкие модели оплаты: подписка, поэтапное авансирование и разовые платежи. Как снизить барьер входа и удержать клиента.
-
Экосистема продуктов: от разовых сделок к долгосрочным подпискам. Как сохранить долгосрочные отношения с клиентом.
-
Ценообразование на основе ценности: как обосновать премиум‑тариф в условиях конкуренции.
