Начало. Представление участников. Правила проведения семинара
- Принципы разработки системы оплаты труда
- Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
- Соблюдение баланса интересов работодателя и работника
- Ограничения со стороны сотрудника
- Ограничения со стороны руководства компании
- Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
- Система оценки стоимости специалистов на рынке труда
- Интегрированный подход
- Факторный подход (Система грейдов)
Упражнение-практикум
«Алгоритм разработки системы мотивации в компании- с чего начать?
Цели, критерии, инструменты»
- Система оплаты труда: структура и составные компоненты
· Фонд заработной платы (ФЗП)
· Постоянные выплаты
- Базовый оклад
- Надбавки
· Переменные выплаты
- Коммерческие показатели
- Плановые показатели
- Производственные показатели
- Сервисные показатели
· Постоянно – переменные выплаты
· Индивидуальное и командное стимулирование
Деловая игра «Соотношение переменой и постоянной части оплаты труда, как соблюдение баланса интересов работника и работодателя»
- Формирование постоянной части заработной платы
- Разработка системы окладов на основе грейдов.
- Основные методы оценки рабочих мест.
- Основные этапы процесса разработки системы окладов:
- Описание рабочих мест
- Выбор факторов оценки должностей
- Структуризация и оценка факторов по значимости
- Разработка балльно – факторной матрицы
- Оценка должностей, грейдирование
- Формирование структуры и величины окладов.
Упражнение-практикум
«Расчёт окладной части оплаты труда работника по системе грейдов»
- Разработка системы премирования
- Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
- Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
- Премирование по индивидуальным и командным результатам.
- Система сбалансированных показателей.
- Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
- Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
· Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
· Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала.
- Технология «управление по целям» - МВО.
- Индивидуальные показатели работы – KPI.
- Измерение по Вайцману – плановые показатели.
Упражнение-практикум
«Расчёт переменной части оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI, МВО)»
- Система дополнительных выплат
- Социальная составляющая компенсационного пакета.
- Принципы формирования системы льгот.
- Типы социальных пакетов.
- Примеры и практика применения систем социальных льгот.
Упражнение-практикум
«Разработка социального пакета (буфетный вариант, для разных категорий сотрудников)»
- Критерии эффективности системы оплаты труда
· Согласование системы оплаты труда с системами подбора, отбора и оценки персонала.
· Индивидуальные программы профессионального роста сотрудников.
· Параметры, используемые для определения показателей эффективности работы.
- Примеры расчёта фонда заработной платы подразделений компании.
Подведение итогов работы
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Сотникова Татьяна
Автор книги «ОТДЕЛ ПРОДАЖ «ПОД КЛЮЧ», Издательский дом "Питер", 2009 год. Более 17 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Входила в совет директоров «ГСК», «АРГО». До недавнего времени директор по персоналу торгового холдинга. Опыт профессиональной деятельности включает работу HR–менеджером, тренером и бизнес-консультантом в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. Работа по программе «Тасис–Дойчебанк», стажировка в Германии. Участие и выступления в HR-мастерских, ряд интервью в профессиональных газетах, опыт психологического консультирования и личных продаж. Имеет опыт систематического обучения менеджеров среднего звена и ТОР-менеджеров крупных компаний России. Опыт разработки материальной и нематериальной систем мотивации, систем обучения и адаптации персонала. Два высших образования, одно из которых психологическое. Два высших образования, одно из которых психологическое. Проведение корпоративных тренингов, практикумов, семинаров по заказу: Министерства Торговли США, Фонда «Петербургский Международный Экономический Форум» под патронатом Президента РФ, Смоленская Торгово-промышленная палата, Калужская Торгово-промышленная палата, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", ООО "Чупа Чупс Рус", ГСК, Ленстройком, Ниеншанц, Форты, Сотранс, Сквирел, банк "Союз", Эстробанк, Сотка, Арго, Никатранс, Строительные гиганты, ОВК", БЦ "Парус", РОК-1, Мастерфиш, GlassDesign, ЗАО "ТРИЭР СПб", Айрон Маунтен СНГ, ПЕТРОМАКС, ООО "ВодоходЪ-Санкт-Петербург", ООО НПФ "БЕРКУТ", ОАО "Петербургская сбытовая компания", ООО "Аляска - Полиграфоформление", ООО "Балтийская Компания" и мн.др. с последующей оценкой их эффективности.
Специализация: Эффективные технологии продаж, Переговоры, Мотивация персонала, Основные управленческие навыки, Управление продажами, Аттестация персонала, Кадровое делопроизводство, Конфликты, Выставки, Корпоративная культура.
