Курс, семинар, тренинг Уверенные продажи в фитнес-клубе

Эффективные продажи в фитнес-индустрии требуют особого подхода, основанного на понимании потребностей и мотивации потенциальных клиентов. Наш тренинг научит вас выстраивать доверительный диалог и профессионально презентовать услуги клуба. Вы освоите техники работы с возражениями и мягкого подведения к выбору оптимального абонемента.

Мы поможем вам преодолеть неуверенность при общении с клиентами и повысить конверсию в продажах. Вы научитесь грамотно проводить экскурсию по клубу и презентовать дополнительные услуги. Этот тренинг даст вам практические инструменты для увеличения среднего чека и роста лояльности клиентов.

• Возможны различные варианты (1 день, 3 дня по 2 часа и т.д.). И также индивидуальный формат

• 80% практики и 20% теории

• Фиксированная стоимость за группу.

• Именные сертификаты для сотрудников.

• Индивидуальная разработка программы.

• Основы уверенных продаж в фитнесе
  • Психология построения доверительных отношений с клиентом
  • Эффективные методы выявления истинных потребностей посетителей
  • Профессиональная презентация преимуществ клуба и его услуг
  • Техники установления контакта и создания позитивной атмосферы
  • Принципы работы с разными типами клиентов и их мотивацией
• Проведение эффективной экскурсии по клубу
  • Методы создания запоминающегося первого впечатления
  • Правила демонстрации зон клуба с акцентом на преимущества
  • Техники вовлечения клиента в атмосферу фитнес-клуба
  • Особенности презентации оборудования и тренажеров
  • Стратегии ответов на вопросы во время экскурсии
• Консультация и подбор программ
  • Методы анализа потребностей и физических возможностей клиента
  • Техники презентации индивидуальных программ тренировок
  • Особенности консультации по дополнительным услугам клуба
  • Принципы подбора оптимального абонемента
  • Стратегии работы с сомнениями клиента
• Работа с возражениями в фитнес-продажах
  • Классификация основных типов возражений
  • Техники преобразования возражений в дополнительные продажи
  • Методы работы с ценовыми возражениями
  • Стратегии преодоления отложенного решения
  • Инструменты работы с возражениями
• Завершение продажи и постпродажное обслуживание
  • Эффективные техники закрытия сделки
  • Методы оформления клубной карты и дополнительных услуг
  • Организация первого визита нового клиента
  • Техники поддержания контакта после продажи
  • Повышение лояльности и стимулирование рекомендаций