1 модуль посвящен общим тенденциям, потенциалу рынка и особенностям ведения бизнеса с китайскими партнерами.
2 модуль фокусируется на поиске поставщиков, проверке их надежности и управлении закупками.
3 модуль охватывает юридические и финансовые детали оформления сделки.
4 модуль посвящен выбору оптимальных маршрутов и видов транспорта.
5 модуль охватывает все аспекты взаимодействия с таможенными и налоговыми органами РФ.
6 модуль посвящен финансовому планированию и эффективности внешнеэкономической деятельности.
Сотрудничество России и Китая: Обзор рынка и стратегия входа
1.1. Россия и Китай:
- Текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности (ВЭД) между странами.
- Актуальные варианты и перспективные направления сотрудничества с КНР.
1.2. Характеристики и потенциал китайского рынка:
- Ключевые секторы рынка, востребованные для российских экспортеров.
- "Мифы" и реалии о китайском рынке: развенчание стереотипов.
- Особенности ведения бизнеса, делового этикета и переговоров с китайскими партнерами (с учетом культурных различий).
1.3. Поиск партнеров и организация сбыта:
- Определение целевых потенциальных покупателей в Китае (B2B, B2C сегменты).
- Механизмы и инструменты поиска надежных партнеров и дистрибьюторов.
- Эффективное участие в международных выставках (онлайн и офлайн форматы).
- Маркетинговые исследования и стратегии продвижения на китайском рынке (включая цифровые каналы: WeChat, Douyin, Tmall, JD).
1.4. Требования к продукции и логистика внутри КНР:
- Специфические особенности китайского рынка и требования к сертификации продукции (например, стандарты GB, лицензирование).
- Организация хранения товара, локальная дистрибуция и "последняя миля".
- Основные риски экспорта в КНР и методы их минимизации.
Организация прямых поставок (Импорт из Китая)
2.1. Поиск и взаимодействие с поставщиками:
- Источники информации о китайских производителях (B2B платформы, торговые палаты, агенты).
- Алгоритм взаимодействия с китайской компанией: от первого контакта до запроса образцов.
- Методы проверки надежности и платежеспособности потенциального партнера (due diligence).
- Типичные риски при работе с китайскими поставщиками и способы их предотвращения.
Заключение внешнеэкономического контракта и финансовые аспекты
3.1. Ключевые условия контракта:
- Базис поставки (Инкотермс 2020) и условия оплаты (аккредитивы, TT-переводы, цифровые валюты).
- Разрешительная и сопроводительная документация (сертификаты, лицензии, СГР).
- Шаблон международного контракта купли-продажи (с учетом российского и китайского права).
3.2. Контроль качества и финансовая дисциплина:
- Процедуры и методы приемки продукции в Китае (инспекция до отгрузки).
- Валютный контроль в РФ и КНР: актуальные требования и последствия нарушений.
- Взаимодействие Банк – ФТС – ФНС: система "Светофор" и выявление отклонений в сделках.
Логистика и транспортировка грузов
4.1. Выбор оптимальной транспортной схемы:
- Основные правила выбора логистического решения, исходя из типа груза, сроков и бюджета.
- Комплексный анализ видов доставки:
- Морские перевозки (FCL, LCL).
- Железнодорожные перевозки (контейнерные поезда).
- Авиадоставка (экспресс и чартерные перевозки).
- Автомобильные перевозки.
- Особенности контейнерных перевозок (FCL) и перевозок в составе сборных грузов (LCL).
- Страхование грузов: необходимость и процедуры возмещения ущерба.
Таможенное оформление и налоговый контроль
5.1. Таможенные процедуры:
- Алгоритм определения кода ТН ВЭД ЕАЭС и его влияние на платежи.
- Корректное определение таможенной стоимости продукции: методы контроля ФТС.
- Проблемы таможенного оформления и типичные ошибки ведения ВЭД.
- "Мифы" о "серых" и "черных" схемах: риски и ответственность.
- Преимущества "белого" и прозрачного оформления: снижение рисков бизнеса.
5.2. Налоговый и валютный контроль:
- Текущие изменения контроля со стороны ФТС и ФНС России (система прослеживаемости, ККТ).
Расчет экономики поставки и оптимизация ВЭД
6.1. Ценообразование и экономическая целесообразность:
- Алгоритм расчета полной себестоимости импортируемого товара (TCO - Total Cost of Ownership).
- Сравнение расчетов для дорогого и дешевого товара: влияние эффекта масштаба.
- Оценка экономической целесообразности проекта: точка безубыточности и рентабельность.
6.2. Оптимизация бизнес-процессов ВЭД:
- Выбор оптимальной модели управления ВЭД на предприятии ("глубина погружения": от штатного специалиста до аутсорсинга).
- Комплексное управление рисками в ВЭД.
- ВЭД-аутсорсинг: преимущества, недостатки и критерии выбора провайдера услуг.
ОТВЕТЫ на вопросы, обсуждение, итоги работы
