Курс, семинар, тренинг Нейромаркетинг. Влияние на покупателя

АВТОРСКАЯ! Тренер-практик в маркетинге и рекламе, продажах и продвижении

Программа направлена на изучение поведения потребителей в момент выбора, оценки, покупки, а также использование свойств товаров и услуг для увеличения продаж в соответствии с этапами формирования идеи, разработки упаковки, вывода на рынок и т.д.

9 модулей по 2 часа каждый:

1. Введение в нейромаркетинг
2. Мотивация и манипуляция
3. Влияние на бессознательное в нейромаркетинге (авторская трактовка)
4. Чувства и эмоции в нейромаркетинге
5. Дофаминовая зависимость
6. Особенности влияния цвета на потребителя
7. Особенности влияния формы на потребителя
8. Особенности влияния запаха на потребителя
9. Особенности влияния звука на потребителя

Модуль 1: Введение в нейромаркетинг

• Тема 1.1. Основы нейронауки и маркетинга:
  • Краткий обзор строения мозга: лимбическая система, префронтальная кора, рептильный мозг.
  • Как мозг обрабатывает информацию: от восприятия до принятия решения.
  • История развития нейромаркетинга, его этические аспекты и применение в бизнесе.
• Тема 1.2. Методы исследования в нейромаркетинге:
  • Обзор основных инструментов (ЭЭГ, фМРТ, айтрекинг, КГР).
  • Интерпретация данных исследований для практического применения.

Модуль 2: Мотивация, Манипуляция и Влияние на Бессознательное

• Тема 2.1. Мотивация и манипуляция:
  • Теории мотивации в контексте потребления (пирамида Маслоу, теория самодетерминации).
  • Различие между мотивацией и манипуляцией в маркетинге.
  • Примеры этичного использования мотивационных триггеров.
• Тема 2.2. Влияние на бессознательное в нейромаркетинге (авторская трактовка):
  • Концепция "автопилота" в мозге: автоматические реакции и эвристики (ментальные ярлыки).
  • Использование архетипов, метафор и символов для активации бессознательных ассоциаций.
  • Влияние контекста и "прайминга" (предварительной активации определенных ассоциаций) на выбор потребителя.
  • Разработка "скрытых" сообщений в коммуникациях.

Модуль 3: Чувства, Эмоции и Дофаминовая Зависимость

• Тема 3.1. Чувства и эмоции в нейромаркетинге:
  • Роль эмоций в запоминании информации и формировании лояльности.
  • Шкала эмоций и их использование в рекламе и дизайне продукта.
  • Создание эмоциональной связи между брендом и потребителем.
• Тема 3.2. Дофаминовая зависимость (система вознаграждения мозга):
  • Механизм работы дофамина: предвкушение удовольствия.
  • Как бренды и продукты стимулируют выработку дофамина (геймификация, программы лояльности, социальные сети).
  • Создание "крючков" и привычек потребления, этичное использование принципов зависимости.

Модуль 4: Сенсорный Нейромаркетинг (Цвет, Форма, Запах, Звук)

• Тема 4.1. Особенности влияния цвета на потребителя:
  • Психология цвета: универсальные значения и культурные различия.
  • Выбор цветовой палитры бренда и упаковки для достижения конкретных целей (доверие, срочность, спокойствие).
  • Тематические примеры в ритейле и онлайн-среде.
• Тема 4.2. Особенности влияния формы на потребителя:
  • Восприятие геометрических форм: углы, кривые, симметрия.
  • Влияние формы упаковки, логотипа и дизайна продукта на восприятие качества и функциональности.
• Тема 4.3. Особенности влияния запаха на потребителя:
  • Роль обоняния в памяти и эмоциях.
  • Аромамаркетинг: создание атмосферы в торговом зале, влияние на время пребывания и готовность платить.
• Тема 4.4. Особенности влияния звука на потребителя:
  • Аудиальный брендинг: джинглы, звуковые логотипы.
  • Влияние фоновой музыки в магазинах и рекламе на настроение и темп покупок.

Модуль 5: Практикумы и Итоги

• Тема 5.1. Анализ кейсов: Разбор успешных и провальных примеров использования нейромаркетинга.
• Тема 5.2. Разработка нейромаркетинговой стратегии:
  • Практическое задание по созданию рекламной кампании, дизайна продукта или концепции магазина с использованием полученных знаний.
• Тема 5.3. Итоги

Информация предоставляется по запросу.