Стоимость обучения:
62 300 р.Закупщик и менеджер по продажам смотрят на сделку по-разному. Первый думает о снижении затрат и рисков, второй о росте оборота и маржинальности. Эти взгляды часто сталкиваются и превращаются в борьбу «кто кого».
Этот тренинг учит превращать противостояние в сотрудничество, переговоры в выгодное партнерство, а торг в обоснованный обмен ценностью.
Участники не просто изучают подходы, но и меняются ролями, ведут переговоры по реальным кейсам, учатся аргументировать, работать с возражениями и стрессом.
В результате – меньше скидок «за спасибо», меньше тупиковых переговоров, больше совместных KPI и устойчивых сделок.
Подготовка к переговорам
Практика: участники готовят карту переговоров для реального/игрового кейса.
Результат: навык системной подготовки, видение «зоны игры» и границ.
Как мыслит другая сторона
Практика: упражнение «Смена фокуса».
Результат: умение смотреть на сделку глазами партнёра.
Инструменты продаж глазами закупщика
Практика: группы строят предложение и защищают перед «закупщиками».
Результат: умение упаковывать выгоды в язык цифр и фактов.
Инструменты закупщика глазами продаж
Практика: участники сравнивают предложения поставщиков.
Результат: продавцы начинают видеть, что цена не равно самое главное, закупщики видят, что сервис влияет на экономию.
Практические инструменты в переговорах
Практика: упражнение «Три слоя аргументации» — участники тренируются давать один и тот же аргумент в трёх формах: цифры, логика, эмоция.
Результат: гибкость в коммуникации, умение «попадать» в собеседника.
Эффективная работа с возражениями
Практика: работа в тройках «Клиент-Переговорщик - Наблюдатель».
Результат: уверенность в работе с возражениями, навык перевода «нет» в «да».
Торг – один из ключевых этапов
Практика: игра «Уступка и встречное обязательство».
Результат: уход от скидок «в минус» к обмену ценностью.
Экономика сделки
Практика: кейс «Оцени реальное предложение».
Результат: умение считать выгоду и защищать цену фактами.
Смена кресел: ролевая игра
Практика: переговоры по сценарию с видеофиксацией.
Результат: рост аргументационной базы, опыт «чужой логики».
Поведение в эмоционально напряжённых ситуациях
Практика: разбор кейсов «жёсткий закупщик» и «жёсткий продавец» с ролевыми играми.
Результат: стрессоустойчивость, умение переводить конфликт в конструктив.
Бизнес-тренер, консультант по управлению ассортиментом, закупочной деятельностью, продажами и маркетингом.
Практик с опытом:
Опыт в обучении и консультировании более 16 лет.
Профессиональный опыт:
Клиенты:
Атомная промышленность:
АО «СПб НИИИ «ЭИЗ», Государственная корпорация по атомной энергии «Росатом».
Нефтяная промышленность:
ПАО «Транснефть», ПАО «Лукойл», ООО «Газпром нефть шельф», ПАО «Газпром нефть», ООО «Газпром газомоторное топливо», ЗАО «Балтнефтепродукт», АО «Газпром энергосбыт Тюмень».
Алмазодобывающая промышленность:
ПАО «АЛРОСА».
Медицинская и фармацевтическая промышленность:
ФМБА России (Федеральное медико-биологическое агентство), ЗАО «BIOCAD», клиника «Медицина», Клиника «Грандмед, клиника «Взгляд», АО «Медицина».
Пищевая промышленность:
Coca-Cola Hellenic, пивоваренная компания «Балтика», Carlsberg Group, Efes Breweries International N.V. ЗАО «Чипита», ООО «А. ЭСПЕРСЕН», группа компаний «Каравай», ООО «Домашние рецепты», АО «Тольяттихлеб», Агропромышленная группа компаний «ЮГ РУСИ», ООО «ЮЖНАЯ СОКОВАЯ КОМПАНИЯ», ГК «Дымов», ГК «НМЖК».
Ритейл:
X5 Group, «Торговая сеть 24 часа», «Минута Маркет», «ЕвроАвто», «Север-Метрополь», «Сеть кондитерских Ваниль», «О’Кей», «К-Раута Рус», ООО «Гранд», АО «Русские самоцветы», АО «Императорский фарфоровый завод», «Vinissimo», АО «Melon Fashion Group», «Стелла Сити Ритейл», «Кладовая здоровья».
Производственные компании:
АО «МХК «ЕвроХим», «ЕвроХим-ВолгаКалий», Walter AG, Оконный завод «Виндом», Группа Компаний «Пантес», «Hoffman group», ЗАО «International Paper», GmBh «Ryer», Bosh-Siemens Hausgeräte, В/S/Н, «SOKOLOV», Мебельное предприятие «DУЭТ», «Roca», «Глобар», «REVADA», АО «Шнейдер Электрик»/Schneider Electric Joint Stock Company, ЗАО «Завод «Картонтоль», «НПО Аврора», ООО «Провита».
Строительные компании:
LEGENDA Intelligent Development, строительная компания «Setl City», «Оператор скоростных автомагистралей – Север».
Автомобильная промышленность:
ЗАО «Форд мотор компани», Joyson Safety Systems Rus LLC, ООО «Форесия Аутомотив Девелопмент», ООО «Металлопродукция», «Картер», ПАО «Камаз», ЕвроАвто.
Логистические компании:
Группа компаний «ВОСХОД», «CMACGM», транспортная компания «Континент», Rhenus Intermodal System.
Банки и финансовый сектор:
Северо-Западный филиал Сбербанка, Кит Финанс, ОАО «Челябинвестбанк», ПАО «САК «ЭНЕРГОГАРАНТ», ПАО «Банк Санкт-Петербург», Brokeree Solutions.
Организации культуры:
ГМЗ «Московский Кремль», Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
