Курс, семинар, тренинг Разработка стратегии компании

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Разработка стратегии компании

• Что такое стратегия? Школы стратегии. Что не является стратегией
• Какой оптимальный срок для стратегии. 1-3-10 лет?
• Есть ли сейчас смысл в стратегии на 5 и 10 лет?
• Инструменты для разработки стратегии вашей компании: от 1 года до 10 лет.
• Ключевое различие стратегии и планирования.
• Главная задача любой компании.
• Две основные области бизнеса, которые принесут вам рост и прибыль.
• Примеры и разбор прорывных стратегий компаний.
• Разработка стратегии компании. Определение отправной точки А. Выбор точки B на основе гипотез.
• Построение плана и системы реализации стратегии.
• Разбор на 360°: Как проводить стратегические сессии. Участники, формат и длительность.
• Как связать стратегию бизнеса и её исполнение.
• Практика: Строим карту целей. Определяем ответственных за цели. Внедряем ритм совещаний.
• Ключевые сигналы для пересмотра стратегии. Как часто надо пересматривать стратегию.
• Какой оптимальный ритм стратегических апдейтов.
• Мифы о стратегии: частые заблуждения предпринимателей и руководителей в разговорах о стратегии.
• Об ошибках: Разбираем на примерах ключевые ошибки в стратегическом планировании.

Маркетинг как связующее звено для всех функций бизнеса

• Что такое маркетинг сегодня, и что точно маркетингом не является. Маркетинг как логика управления бизнесом через клиента.
• Почему маркетинг — это про стратегию, а не про картинку и рекламу. Стратегический маркетинг – что это и зачем он не маркетологам.
• Клиент как центр стратегии вашего бизнеса в современных условиях.
• Что изменилось в поведении клиентов, и почему теперь «впихнуть» не работает.
• Типы клиентов. Как бизнесу понимать, с кем он работает на самом деле.
• Практика: Создаём карту целевых сегментов и потребностей.
• Маркетинг как скелет всех других функциональных подстратегий.
• Связь маркетинга с продажами, производством, финансами и HR.
• Практика: Построение «сквозной логики» — от клиента до внутренних производственных бизнес-процессов.
• Построение маркетинговой стратегии. Цепочка формирования функциональной стратегии маркетинга: от анализа клиента до обратной связи и изменений.
• Как оценить зрелость маркетинговой функции в компании.
• Маркетинговая стратегия — как она выглядит на одном листе (структура документа).
• Практика: Начинаем строить каркас своей функциональной стратегии.
• Маркетинг как система сигналов. Как через анализ поведения клиентов оценивать эффективность функций.
• Продажи идут, а прибыль падает — что говорит маркетинг? Клиенты уходят — в какой момент это началось? Почему отдел маркетинга — «центр разведки» для всей компании.
• Что смотреть и замерять: ключевые маркетинговые метрики, полезные НЕ только маркетологам.
• Практика: Разбор своей компании — какие сигналы мы не замечаем.
• Как встроить маркетинг в стратегическое управление. Как сделать маркетинг не «отделом», а способом мышления всех сотрудников.
• Как CEO, CFO, HRD, CPO должны «работать с маркетингом», понимать свою роль в маркетинге компании.
• Формирование карты функциональных подстратегий, выходящих из клиентской логики.
• Практика: Связываем свои функции с маркетингом – простая командная модель.
• Работа в мини-группах: каждая функция описывает, как изменит свою стратегию, исходя из клиента.
• Формирование итоговой карты согласованных целей и действий между функциями.
• Выводы: что будет, если маркетинг исключить – и как всё рушится.

Управление жизненным циклом сотрудника

• Понятие жизненного цикла. Карьерная лестница и карьерная спираль.
• Фазы развития организационного мышления. Профессиональные, личностные и концептуальные компетенции. Путь от эксперта к руководителю.
• Практикум: Диагностика уровня развития организационного мышления сотрудника.
• Жизненный цикл сотрудника в организации. Управление персоналом на основе модели жизненного цикла.
• Практикум: Диагностика фазы жизненного цикла.
• Управление сотрудниками в рамках деятельностного подхода к личности. Диагностика ключевых параметров личности сотрудника на собеседовании.
• Мотивационный профиль личности. Личностное развитие в зрелости. Возрастные особенности сотрудников.
• Управление деятельностью сотрудников на разных этапах жизненного цикла.
• Практикум: Разработка карты деятельности сотрудников.
• Механика оценки соответствия сотрудника занимаемой должности.

Управление изменениями

• Природа изменений. Что такое организационная инициатива и какой ценностью для организации обладает вовремя разработанное и внедренное бизнес-изменение.
• Виды корпоративных изменений: естественные и искусственные изменения и подходы к ним. Планирование и реализация стратегий управления изменениями в организационной среде.
• Диагностический практикум: «Готовность руководителя к изменениям».
• Персонал и изменения. Ключевые элементы изменений: люди, мотивация и информирование.
• Роль персонала в корпоративных изменениях. Причины сопротивления изменениям. Группы сотрудников в соответствии с их отношением к изменениям, а также агенты перемен.
• Практикум: «Матрица подходов к разным типам сотрудников при инициативе изменений».
• Проведение изменений. Модели и ключевые подходы к внедрению изменения в организации, подходы К. Левина, Джеффри Хаятта (ADKAR), Кублер-Росс и др.
• Этапы восприятия изменений и поведение сотрудников на каждом из этапов.
• Формирование наиболее эффективной стратегии управления изменениями и роль лидера на каждом этапе изменений.
• Практикум: «Строим коммуникационную модель поэтапного внедрения изменения в производственной компании».

Интенсивное развитие компании: инновационные проекты и стартапы

• Сферы инновационного развития. Инновационная стратегия, новые продукты и сервисы, прорывные бизнес-модели, технологическое новаторство.
• Фабрика инноваций. Создание интенсивного процесса генерирования и реализации новых идей. Как перейти от разовых задумок к полноценной системе.
• Управление портфелем инновационных проектов. Как не скатиться в бюрократию, но обеспечить надежность и прозрачность инновационных проектов.
• Стартап. Как запустить настоящий стартап в действующей компании, ведь это не просто проект или создание бизнеса.
• Риски. Стремление к риску, как основа настоящих прорывов. Риски несут угрозу потерь, но открывают серьезные возможности роста и развития.

Анненков Павел

• Серийный предприниматель с 2004 года – сооснователь компаний "Аптренд", "Trinova", "Florista", "Aventurico", "Novatika – новое образование"
• Основатель бизнес-клубов "Книжный бизнес-клуб 12", "NEXU-MM"
• Управляющий партнер компании "Annenkov - partners"

Пинтелеева Елена Леонидовна

Директор по развитию бизнеса / Заместитель генерального директора
Более 15 лет опыта в сфере управления бизнес-проектами различного уровня сложности и масштабности (включая международные) с достижением запланированных результатов по маржинальности и доли рынка через создание и реализацию бизнес-стратегий предприятий; оперативного управления на уровне производственных процессов и их автоматизации. Успешный GR опыт: результативное взаимодействие с Министерствами и ведомствами, федеральными и региональными органами управления. Высокая работоспособность и командная работа.

Компании и профессиональный путь

2024 – по н.в. - Кризисный Управляющий группы предприятий лесообрабатывающей отрасли.
2022 – по н.в. – Эксперт программы «Лидеры производительности» ВАВТ Минэкономразвития. Заместитель Директора центра повышения производительности Минэкономразвития РФ.
2020 – 2021 – Заместитель Генерального директора. «Росконгресс сервис». Фонд «Росконгресс».
2018 - 2020 – Директор по стратегии, маркетингу и продажам Европейского офиса. RRB Central Europe (бренды TGI FRIDAYS, Vapiano). Австрия.
2016 - 2018 – Директор по развитию услуг неавиационного сектора. «Domodedovo Nonaviation Sales» (бренд «Московский аэропорт Домодедово»)
2013 - 2016 – Коммерческий директор. ООО «Аэроэкспресс».
2004 - 2009 – Директор по маркетингу. Международный холдинг «RITZIO».

Ключевые компетенции

• Управленческая экспертиза в области бизнесов B-C, B-B, эффективное сочетание лучших кросс-функциональных практик оптимизации производства, сервиса и маркетинга.
• Экспертиза и консультирование ТОП-менеджеров проектов повышения производительности труда, достижение их результативности на промышленных предприятиях РФ: эксперт мониторинга реализации проектов повышения производительности труда в рамках Национального проекта на предприятиях
  • машиностроения: АО «Раменский приборостроительный завод»; ООО «Воронежсельмаш»;
  • предприятия пищевой промышленности: ООО «Чебаркульская птица»; ОАО «Молзавод «Гиагинский»;
  • строительство: ООО «ЛСР. Строительство-Урал»; ООО «Петон Констракшн»; ЗАВОД МОДУЛЬНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА «UNITE.R.A»; ООО «ЦентрЭлектроМонтаж»;
  • иные производственные предприятия: ООО «Биформ»; ООО «Архбум тиссью групп»; ООО ТД Комфорт; ООО «Камский кабель»; ЗАО «Первая мебельная фабрика»; ГУП «Аптечный склад» и Аэропорт «Когалым».
• Руководство управлением изменениями и развитие бизнес-проектов через внедрение мер повышения рентабельности и экономической эффективности производства. Реализация автоматизации и внедрение цифровых технологий.
• Управление проектными высокоэффективными командами.
• Отраслевая и общеэкономическая аналитики на российском и международном рынках, определение приоритетов коммерческой деятельности компании.

Ефремова Елизавета Валериевна

• Бизнес-консультант, преподаватель Mini MBA в «Русской Школе Управления».
• Разработка корпоративных стандартов обслуживания (напр. "ElseClub", ГК Мастер).
• Адаптация на российский рынок программ Американского Института Сервиса.
• DHL Специалист по развитию персонала.
• Международная сеть отелей и курортов «Starwood» 725 отелей "Sheraton Palace Hotel".
• Разработка и проведение корпоративных учебных программ для сотрудников и руководителей организаций как крупных компаний (ГБУ Малый бизнес, РЖД, Роснефть, РусГидро, РГДБ), так и организаций малого и среднего российского бизнеса в регионах РФ (отели, клиники, ветеринарные клинки, фитнес-центры, библиотеки, производственные и торговые организации).
• Разработка корпоративных учебных курсов с передачей материалов заказчику. Проведение краткосрочных вебинаров и долгосрочных он-лайн курсов на различных платформах
• Опыт работы внутренним тренером и руководителем отдела обучения (2000-2006) в компании Starwood International и DHL

Цаплина Ольга Сергеевна

• 2015 г. - н.в., Leadership Development. Руководитель образовательных проектов, бизнес-тренер.
• 2009 - 2015гг, Высшая школа бизнеса ГУУ. Директор тренингового центра, научный руководитель MBA HR.
• 2011 - 2012гг, сеть Моне. Директор Академии красоты.
• 2005 - 2009гг., Прагматик. Руководитель Учебного центра.

Сергеев Никита Андреевич

• 2019 – Black Star - руководитель отдела обучения/бизнес-тренер. Выстроил систему подготовки наставников (обучил 10 наставников). Подготовка внутренних тренеров. Разработал матрицу компетенций ключевых сотрудников.
• 2019 – Куратор проектных команд нацпроекта «Лидеры Производительности».
  Обучение и организация проектных команд (40 команд / более 350 руководителей), подготовлено и защищено 40 проектов по повышению производительности труда на предприятиях.
• 2017 – 2018 Академия Росатома, руководитель отдела обучения. Управление командой тренеров.Выстроил коммуникацию с внутренними заказчиками по уточнению потребностей в обучении, увеличение NPS программ на 5%.
• 2016 – 2017 SCHNEIDER GROUP, руководитель корпоративного университета. Создал стратегию обучения (soft- - hard skills). Запустил программу коучинга для руководителей. Создал систему оценки эффективности тренингов.
• 2012 – 2016 ДЕЛЬТА, руководитель корпоративного университета. Создал корпоративный университета с "0". Запустил систему кадрового резерва. Участвовал в создании с "0" федерального колл-центра. Рост продаж (сегмент МСБ) 25-40%.
• 2010 – 2012 SUPRA, бизнес-тренер.

Тютюнов Константин Сергеевич

• 2022 - Аудит проектов и принятие решений об инвестициях в агротех, медтех, спорттех, маркетплейсы, франчайзинг. Анализ бизнес-модели, финансовой модели и стратегии развития.
• 2022 - Сооснователь и ведущий эксперт сообщество предпринимателей "Открывашка" (обучение, акселерация проектов).
• 2021 - 2022 Выстраивание системы контроля инвесторам деятельности франчайзи мебельной сети, сети медицинских клиник, сети бассейнов.
• 2014-2022 Инвестиции Dodo Brands (в управляющую компанию и рестораны).
• 2006 — 2022 Руководитель Департамента развития управленческих программ Русской Школы Управления, преподаватель MBA.
• 2005 — 2011 Главный консультант консалтинговой группы «Лекс».
• 2002 — 2005 Партнер в консалтинговой компании.
• До 2002 занимал управленческие позиции в компаниях из сферы ИТ, лесной промышленности, торговли.

Чигров Александр Сергеевич

• РЭУ им. Г.В. Плеханова - начальник управления (кризис менеджер). Запущено 23 обьекта питания, структура выведена из 100 млн убытка в +12 млн дохода ежемесячно.
• Директор европейского центра инновационного менеджмента - выполнено консалтинговых проектов более, чем на 1 млрд руб. В том числе международных.
• Х5 Retail Group - руководитель проекта. Оптимизация производства. Получение дополнительного дохода 600 млн в год.
• GaskarGroup - директор по консалтингу. Успешно реализована с нуля ИТ система управления строительством для всего государственного и коммерческого сектора Москвы, более 20 тыс пользователей, управление проектами на 6 млрд руб.
• БФТ - директор департамента управления проектами. Разработана и внедрена Всероссийская ИТ платформа. Более 20 млн пользователей. Управление командой 300+ человек.

• Собственные проекты. Логистическая компания. Продана в 2011 г. Сыроварня. Продана в 2017 г. ИТ стартап HRtech. Продан в 2018 г.