После прохождения семинара Вы пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания, а также сможете избежать претензий и финансовых потерь.
1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться?
-Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
-Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
-Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
-Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий?
2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая? -Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
-Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
-Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
-Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора.
-В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
-Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий.
-Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
-Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
-Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail