Курс, семинар, тренинг Тренинг "Прогнозирование и планирование продаж"

Модули программы:

1) Знакомство

• Представление тренера и участников. Личная информация. Отношение и опыт прогнозирования и планирования.
• Правила семинара. Регламент, методы обучения, используемые в семинаре, правила и необходимые условия, соблюдение которых даст максимальный результат от обучения.

2) Анализ и прогнозирование продаж: методы и подходы

• Математические (количественные) методы прогнозирования продаж.
  Практикум: выбор метода обработки предложенных стат.данных, решение примера экстраполяции, метода аналогий и регрессионного анализа.
• Методы прогнозирования, основанные на опыте, интуиции, логике.
  Практикум: формирование экспертных групп, выбор метода работы в группе в зависимости от предложенных условий задачи, подведение итогов.
• Формирование подхода к прогнозированию продаж и выбор методов в конкретных условиях бизнеса.
  Практикум: формирование структуры «прогнозной» модели на примере предложенных данных и выбранных методов прогнозирования.

3) Планирование продаж

• Планирование основных средств достижения поставленных целей и задач.
  Практикум: разработка плановых показателей на примере предложенной системы стратегических целей.
• Цели— прогнозирование — планирование. Целевая «планка» выше прогнозируемых возможностей? Планируем трудовой подвиг!
  Практикум: устранение стратегического«разрыва» — поиск мероприятий, сокращающих разрыв между грандиозными планами собственников и ограниченными текущими возможностями.
• Трансляция плана в отдел продаж— разработка плана продаж.
  Практикум: «заполнение» плана продаж.
  
• Прогнозирование «на лету», коррекция планов — управленческий «подвиг»! Управление «живыми» показателями деятельности.
  Практикум: на предложенных примерах анализ исполнения плана продаж и результатов достижения целей организации.