Курс, семинар, тренинг Тренинг для фитнес-тренеров «Продажи персональных тренировок»

Даты начала обучения

Продолжительность:
1 день (7 часов)

Стоимость обучения:

5 000 р.

Добавить к сравнению

Одной из задач тренеров тренажерного зала и тренеров групповых программ является презентация своих услуг и продажа персональных тренировок. При этом многие тренеры не обладают навыками продаж ,что значительно вызывает затруднение. Кто-то вообще не продает персональные тренировки, стесняясь и боясь показаться навязчивым. Другие тренеры предлагают свои услуги чрезмерно активно, что вызывает отторжение и неприязнь у посетителя фитнес-клуба.

В данный тренинге предоставляется простая методика продаж персональных тренеровок,что позволяет тренерам без смущения предлагать приобрести персональные тренировки, и при этом оставаться ненавязчивым и располагающим к общению. Мы специально адаптировали этапы продаж к работе фитнес-тренеров.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

Программа курса

1. Подготовка к продаже

  • Опрятный внешний вид фитнес-тренера
  • Методы расположения к себе посетителей фитнес-клуба
  • Топ способов создать о себе хорошее мнение в фитнес-клубе

2. Small talk. Установление контакта с посетителем

  • С чего начать общение с посетителем фитнес-клуба
  • Как правильно предложить помощь в выполнении упражнения
  • Какие ошибки в начале общения допускает тренер?
  • Как избежать ошибок, которые ведут к отторжению со стороны члена клуба?
  • Располагающие мимика и жесты
  • Технологии эмоциональной подстройки
  • Выгодные темы для Small talk

3. Выявление потребностей посетителя фитнес-клуба

  • Выгоды выявления потребностей посетителя
  • Выявление целей посетителя фитнес-клуба
  • Разновидность видов вопросов, выгоды ограничения каждого вида
  • Типы потребностей посетителя фитнес-клуба

4. Предложение персональной тренировки

  • Основные выгоды персональных тренировок
  • Индивидуализация предложения с учетом потребностей члена клуба
  • 7 способ нестандартно описать выгоды персональных тренировок
  • Портфолио подтверждающие профессионализм тренера
  • Топ способов убедительной презентации выгод персональных тренировок

5. Работа с сомнениями и возражениями посетителя

  • Основные причины сомнений и возражений посетителя фитнес-клуба
  • Способы мягкой работы с сомнениями посетителя
  • 5 этапов отработки сомнений
  • Как замотивировать посетителя клуба к первой записи на персональную тренировку?

6. Правила проведения продающей вводной тренировки

  • Основы установления контакта на вводной тренировке
  • Как выявить потребности члена клуба?
  • Основные правила проведения тура по клубу
  • Топ ошибок в проведении вводной тренировки
  • Предложение персональной тренировки
  • Работа с сомнениями и возражениями

Преподаватели

Информация предоставляется по запросу.

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail