Курс, семинар, тренинг Разработка и реализация маркетингового комплекса компании

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Учебное пособие.При оплате за 14 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.

Современные технологии управления ассортиментом

• Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
• Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
• Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
• Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
• Специалист компании по управлению ассортиментом. Функции продакт\категорийного менеджера.
• Продукт\товар\услуга\бизнес как многоуровневая маркетинговая система.
• Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
• Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
• Правильный выбор позиционирования ассортимента-залог успешных продаж.
• Эффективный выбор стратегии развития ассортимента.
• Продуктовые стратегии.
• Что из себя представляет ассортиментная матрица компании. 
• Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
• Стратегия жизненного цикла продукта PLF. 
• Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка».
• Оптимизация ассортиментного портфеля: практические методы.
• Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Управление ассортиментом»
• Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Ассортиментная матрица» 
• Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Категорийный менеджмент» 
• Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
• Четыре основных сбытовых стратегии в формате «цена-сервис».
• Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
• Цена как свойство продукта\товара\услуги.
• Воспринимаемая ценность: основные составляющие цены продукта\услуги. 
• Методика PSM для измерения ценовой чувствительности.
• Как манипулировать восприятием цены?
• Модель «Эластичность спроса по цене».
• Инструменты реализации ценовой политики: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон.
• Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Управление ценообразованием».
• «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
• «Создание структуры матрицы скидок».

Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

• Современные тенденции развития сбытовых каналов.
• Цели и задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
• Структура и основные функции сбытовых каналов.
• Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
• Что выбрать продажи или дистрибуцию. 
• Цели и задачи системы дистрибуции.
• Эффективное маркетинговое ценообразование в сбытовых каналах.
• Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
• Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
• Комплексная оценка привлекательности рынков сбыта для создания системы дистрибуции. 
• Практикум: деловая игра «Создание и управление сбытовым каналом».
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты».
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Сбытовые каналы и механизм их функционирования».
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для развития сбытовой сети».
• Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
• Мотивы поведения и покупательские предпочтения целевой аудитории покупателей. Анализ.
• Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов. 
• BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
• BTL-Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
• ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
• ATL-вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры.
• ATL-реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
• Методика оценки эффективности прошедших акции.
• Практикум: деловая игра «Разработка системы стимулирования для трех-уровневого сбытового канала». 
• Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Стимулирование работы сбытовых каналов и оценка его эффективности» .

Кочетков Станислав Евгеньевич

• С 2014г. по настоящее время фриланс тренер-консультант по маркетингу и продажам
• С 2003г. по 2014г. Ведущий тренер-консультант и руководитель направления и «Маркетинг и Продажи» 
• Консалтинговая группа «Системы эффективных технологий» (КГ «СЭТ»)
• Развитие и управление тренинговым направлением "Маркетинг и Продажи". Разработка и проведение тренингов, семинаров, консалтинговых проектов для клиентов по данному направлению. Создание, управление и ведение тренинговых и консалтинговых проектов.
• Директор по корпоративному развитию: Производитель продуктов питания разработка и проведение программ обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании, разработка стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов, проведение промо акций.
• Директор по продажам: Алкогольная компания управление продажами (планирование, организация, мотивация, контроль) оптимизация работы с сетевыми ритейлерами разработка и оптимизация торговой, ценовой и ассортиментной политики. 
• Директор по региональному развитию: Алкогольная компания  создание и развитие сети региональных дочерних обществ (7 компаний), мониторинг рынков сбыта продукции, разработка стратегии открытия региональных Д.О., формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами.
• Начальник отдела оптовых продаж: Первый частный ювелирный завод в России антикризисное управление, возврат просроченной дебиторской задолженности по клиентам, создание новой сбытовой структуры, построение концепции и политики продаж, контроль над продажами, создание системы личной мотивации сотрудников. 
• Менеджер по региональным оптовым продажам: Российско-Американский холдинг продажи парфюмерно-косметической продукции.