Онлайн-курс, вебинар Директор по маркетингу

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.

Онлайн обучение. Стратегии маркетинга. Управление маркетинговой службой компании

• Корпоративная стратегия и стратегии маркетинга. Взаимосвязь.
• Современные функции маркетинга.
• Эволюция маркетинга.
• Стратегия и тактика маркетинга.
• Алгоритм выполнения маркетинговой функции в компании.
• Продуктовые стратегии компании.
• Инновации в продукте.
• Методология «Стратегия голубого океана».
• От нового продукта к новой бизнес-модели.
• Практикум: разработка идей для новых продуктов.
• Стратегии позиционирования и брендинга.
• Позиционирование – стратегия дифференциации компании.
• Выбор ниши позиционирования.
• Алгоритм разработки позиционирования для нового бренда и для бренда с историей.
• Взаимосвязь ниши позиционирования и коммуникационной платформы бренда.
• Нейминг и регистрация товарного знака.
• Бренд-дизайн.
• Управление портфелем брендов компании.
• Правила оптимизации портфеля брендов.
• Практикум: выбор ниши позиционирования.
• Стратегия управления маркетингом в компании.
• Миссия и задачи маркетинговой службы в компании.
• Организационные формы маркетинговых служб в зависимости от масштабов компании и товарных категорий.
• Система мотивации сотрудников маркетинга.
• Маркетинговое планирование и бюджетирование. Основные подходы.
• Практикум: трансформация маркетинговой службы в компании.

Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

• Проведение маркетинговых исследований.
• Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
• Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
• Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
• CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
• Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
• Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
• Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Онлайн-обучение. Современные технологии и инструменты эффективного вывода продукта на рынок

• Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и целевой аудитории его потребителей:
• Анализ конкурентных преимуществ нового продукта и разработка оптимального продуктового и ценового позиционирования.
• Определение основной целевой аудитории и анализ структуры её предпочтений.
• Позиционирование продукта, определение какие свойства (совокупность) продукта, каким потребностям ЦА будут соответствовать и в какой степени.
• Ценовая стратегия, установление конкурентоспособных цен с учетом условий регионального рынка.
• Практика: Работа с моделями: «Многоугольник конкурентных преимуществ продукта» и «Оптимальное ассортиментное позиционирование продукта».
• Анализ существующих рынков сбыта и разработка сбытовой стратегии для вывода нового продукта:
• Комплексный анализ текущего состояния рынка сбыта и стадии его жизненного цикла MLF.
• Анализ спроса и оценка потребностей и предпочтений регионального рынка.
• Анализ потенциальных конкурентов (матрица конкурентоспособности).
• Маркетинговые и коммерческие стратегии выхода на рынок. Алгоритм выхода на рынки сбыта.
• Модель «Этапы выведения нового продукта на рынок».
• Практика: Работа с моделями: «Анализ потенциальных конкурентов» и «Этапы выведения нового продукта на рынок».
• Создание\оптимизация эффективной товарораспределительной системы для вывода нового продукта:
• Анализ текущей системы дистрибуции на региональном рынке посредством KPI.
• Анализ существующей и потенциальной клиентской базы компании в регионе.
• Сегментация клиентской базы по региону.
• Сегментация регионального рынка сбыта по месту расположения ЦА, с целью определение наиболее доходного и перспективного сегмента.
• Практика: : Работа с моделью «Сегментация клиентской базы».
• Оптимальный выбор сбытовых каналов для доставки нового продукта конечным потребителям
• Типология сбытовых каналов.
• Определение необходимых KPI (длинна, проходимость, охват, маржинальность, управляемость, перспективность, скорость доставки, конкурентоспособность) для сбытовых каналов.
• Создание профиля оптимального сбытового канала.
• Анализ и выбор существующих и перспективных каналов продаж с учётом KPI.
• Практика: Работа с моделью «Анализ существующих сбытовых каналов».
• Оптимальный выбор операторов сбытовых каналов для распределения нового продукта через сбытовые каналы:
• Типология операторов сбытового канала (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) их цели и задачи.
• Анализ и отбор потенциальных торговых посредников (операторов) для работы в сбытовых каналах (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры).
• Создание карты развития взаимоотношений CJM с торговых посредниками (дистрибуторы, дилеры, ритейлеры) с использованием концепции жизненного цикла DLC.
• Практика: Работа с моделью «Анализ и отбор потенциальных торговых посредников».
• Эффективный качественный и количественный охват территории расположения целевой аудитории потребителей нового продукта:
• Существующие стратегии и модели охвата сегментов рынка сбыта, их преимущества и недостатки.
• Выбор подходящей модели и стратегии охвата. Планирование качественного и количественного охвата выбранных сегментов регионального рынка сбыта.
• Обеспечение оптимального\запланированного уровня доходности при продажах нового продукта:
• Выбор и использование оптимального сбытового подхода и стратегии продаж.
• Выбор или создание оптимальной сбытовой структуры для управления системой дистрибуции нового товара на региональном рынке.
• Создание оптимальной системы Трейд-маркетинга для стимулирования торговых посредников, при выведении нового продукта на региональный рынок.
• Практика: Работа с моделью «Выбор оптимальной сбытовой структуры».

Онлайн обучение. Маркетинг и продажи: как управлять совместным результатом

• Воронка продаж и её метрики: от маркетинга к коммерческому результату.
• Стандартные KPI отдела маркетинга против проверенных временем.
• Стандартные KPI отдела продаж против проверенных временем.
• Практикум: ролевая игра в группах.
• Частые ситуации разной мотивации между отделом маркетинга и отделом продаж.
• Как разобраться самому, кто прав и кто нет.
• Согласование планов маркетинга и продаж.
• Построение системы KPI, связывающих маркетинг и продажи как единый отдел.
• Оперативное и стратегическое управление, направленное на максимальный коммерческий эффект.
• Практикум: разработка карты KPI «маркетинг-продажи» для своей компании.

Онлайн обучение. Ассортимент, ценообразование и промо: инструменты управления в кризис

• Анализ и оптимизация ассортиментного портфеля: ABC/XYZ-анализ, сокращение неликвидов, развитие прибыльных позиций.
• Ценообразование в условиях кризиса: от «затрат + наценка» к моделированию ценности для клиента.
• Акционные механики: типы промо, расчёт окупаемости, календарь акций без «сжигания» бюджетов.
• Управление остатками: прогнозирование, контроль складских запасов, минимизация потерь.
• Практикум: разработка ассортиментной матрицы, промо-плана и ценовой модели для вашего бизнеса.

Гриценко Александр Анатольевич

• 2014 – н/вр. – независимый бизнес-тренер, маркетинговый консультант
• 2013 – 2014 – ООО «СТЭС» (ювелирная компания), директор по маркетингу и коммерции
• 2009 – 2013 – Группа компаний «Даймонд» (продовольственный холдинг), директор по  стратегическому развитию и маркетингу
• 2006 – 2013 – ООО ТД «Межреспубликанский винзавод» (алкогольный холдинг, состоящий из 7 заводов – Россия, Болгария, Франция), руководитель маркетингового направления
• 2005, 2000 – 2002 – ПКА «Сибирский бальзам» (алкогольный завод), заместитель директора по маркетингу и продажам
• 2002 – 2004 – ООО «Винаръ», руководитель  отдела маркетинга

Бару Александр Владимирович

• 2012 — н. в. — Маркетинговое агентство BaruProCreative, генеральный директор.
• 2011–2012 — УК «КапиталЪ», директор по маркетингу и продажам.
• 2005–2011 — УК «Райффайзен Капитал», директор по маркетингу и продажам.
• 1996–2005 — ИК «Атон», директор по рекламе.

Кочетков Станислав Евгеньевич

• С 2014г. по настоящее время фриланс тренер-консультант по маркетингу и продажам
• С 2003г. по 2014г. Ведущий тренер-консультант и руководитель направления и «Маркетинг и Продажи» 
• Консалтинговая группа «Системы эффективных технологий» (КГ «СЭТ»)
• Развитие и управление тренинговым направлением "Маркетинг и Продажи". Разработка и проведение тренингов, семинаров, консалтинговых проектов для клиентов по данному направлению. Создание, управление и ведение тренинговых и консалтинговых проектов.
• Директор по корпоративному развитию: Производитель продуктов питания разработка и проведение программ обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании, разработка стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов, проведение промо акций.
• Директор по продажам: Алкогольная компания управление продажами (планирование, организация, мотивация, контроль) оптимизация работы с сетевыми ритейлерами разработка и оптимизация торговой, ценовой и ассортиментной политики. 
• Директор по региональному развитию: Алкогольная компания  создание и развитие сети региональных дочерних обществ (7 компаний), мониторинг рынков сбыта продукции, разработка стратегии открытия региональных Д.О., формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами.
• Начальник отдела оптовых продаж: Первый частный ювелирный завод в России антикризисное управление, возврат просроченной дебиторской задолженности по клиентам, создание новой сбытовой структуры, построение концепции и политики продаж, контроль над продажами, создание системы личной мотивации сотрудников. 
• Менеджер по региональным оптовым продажам: Российско-Американский холдинг продажи парфюмерно-косметической продукции.

Сабиров Илья

• 2025 — наст. время SE.Capital - Consulting, CEO - Cofounder. Что сделано:
  • основал группу компаний с суммарным оборотом в 20 млн рублей в месяц и с рентабельностью бизнеса в 36%, в группу входят разные онлайн-бизнесы, в том числе онлайн-школа по подготовке ветеринарных врачей Vetworkshop;
  • вхожу как партнер в существующие бизнесы и создаю новые;
  • консультирую маркетологов и директоров по маркетингу в сфере EdTech, веду закупку рекламы и помогаю строить продукт, который покупают; 
  • обозреваю весь онлайн рынок с помощью Partners Digest
• 2022 — 2025 Ed.Partners, CEO - Cofounder. Что сделано:
  • с нуля создал маркетинговую платформу, достигшее 50 штатных сотрудников и суммарно 200 млн рублей оборота в год, более 230 клиентов (Яндекс Практикум, Скиллбокс,Skyeng, Умскул, Синергия, Нетология, Ultimate Education, Eduson, Компьютерная академия ТOP, iSpring, Алгоритмика, Сотка, Русская Школа Управления, Alter, Fun-Sun и так дале);
  • оформил и заработал на 3 услугах агентства (CPA-маркетинг, influence-маркетинг и консалтинг);
  • собственноручно создал сайт, находил клиентов, определял кадровую политику, выстроил весь бекофис (бухгалтер, юрист, специалист по кадровому документообороту, координатор документооборота, финансист);
  • обозревал рынок онлайн-образования с помощью EdTech-дайджест (8 тысяч подписчиков).
• 2020 — 2022 SkillFactory, Head of User Acquisition → Chief Marketing Оfficer. Что сделано:
  • руководил 8 отделами маркетинга, состоящими из 35 сотрудников;
  • управлял бюджетами до 40 млн руб в месяц и накопил экспертизу в 47 каналах
  • вел трафик на все 35 курсов SkillFactory (это линейки Data Science, Data Analytics, Coding и Digital Marketing), контентные воронки (вебинары и автовебинары, лид-магниты, IT-рентген и т. д.), акции вроде “Черной пятницы” и тестовые механики вроде Multibundle 6 в 1;
  • научился управлять каналами в зависимости от 54 факторов, влияющих на маркетинг статзначимо (например, сезонность, ёмкость аудиторий, праздники, аукцион, CPL, конверсии в продажу);
  • в 2020 году исполнял обязанности Product Manager линейки Data Science (повышал конверсию сайта, проводил экзамены ОП, вводил тарифы в курсах).
• 2019 — 2020 Timepad, Product Marketing Manager. Что сделано:
  • принял маркетинг в нулевом виде и развил его до 3 сотрудников и 9 каналов продвижения и удержания;
  • запустил активность с охватом более 180 000 юзеров;
  • за первые 8 месяцев с начала работы LTV увеличился на 15% (учитывая базу клиентов и возраст продукта — это успех);
  • провел кампанию с супер-динамическим контентом “Новогодние персональные рекомендации”;
  • написал 4 чек-листа по продвижению и монетизации, которые стали уходить каждому новому организатору через email.
• 2018 — 2019 NODR (startup), Lead Marketing Manager. Что сделано:
  • полностью провел ребрендинг; 
  • нашел аудиторию для проекта, которую принял CEO;
  • завершил CustDev-исследования, чтобы иметь данные для разработки продукта;
  • создал план маркетинга для 3 раундов ICO; 
  • перенес права владения продуктом в швейцарскую зону.
• 2015 — 2018 DzagiGrow, Digital Marketing Manager → Lead Marketing Manager. Что сделано:
  • свел в один стандартный маркетинговый план показатели SEO, контекста, контент-маркетинга, SMM, таргета в соцсетях, рассылок, трейд- и бренд-маркетинговых мероприятий и составил общую прогнозную модель получения выручки на основе этих данных;
  • за время работы конверсия сайта из посещения в покупку увеличилась в 1,45 раза, средний чек — на 33%, а частота повторных покупок — на 69%;
  • с моим приходом заказы с поискового трафика увеличились в 2 раза, а с контекстной рекламы — в 5 раз;
  • со мной “Черные пятницы” и дни распродаж стали приносить в 3-4 раза больше прибыли;
  • провел 22 бренд-маркетинговые и 34 трейд-маркетинговые кампании, из которых 28 имели положительный ROI и 3 повысили месячный объем продаж более чем на 30% (мне нравится делать быстрые работающие кампании, о которых потом говорят, примеры ниже).
• 2014 — 2015 PePerm, Product Owner. Что сделано: С нуля запустил собственный агрегатор городской афиши “ПеПермь”. Это была моя дипломная работа. Вскоре после запуска мне предложили перейти в DzagiGrow, и проект был продан.

Ольнев Евгений Сергеевич

• Заместитель председателя Комитета по цифровой экономике Самарского регионального отделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия»
• Заместитель председателя комитета по информационным технологиям Самарского отделения «Опора России»
• Автор регионального социального проекта «Перспектива», направленного на поддержку в области предпринимательства для людей с ограниченными возможностями
• 09.2023 - н.в. ООО Манго-детейлинг, Собственник и генеральный директор
• 10.2024 - н.в. АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ "МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА", Преподаватель, тематика Unit-экономика 
• 06.2024-12.2024 ООО Часовые, Операционный директор (проектная деятельность)
• 03.2022 - 02.2023 ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НПО ПКРВ-ИННОПОЛИС", Директор по продуктовой стратегии
• 02.2021 - 02.2022 Стартап-проект при инвестиционном фонде Прообраз (Александр Рудик), Продакт-менеджер
• 2018 - 2023 ООО Gedocorp (интернет-агентство), Собственник и генеральный директор
• 2016 - 2018 ООО Gedocorp (интернет-агентство), Комерческий директор
• 2015 - 2016 ООО Gedocorp (интернет-агентство), Руководитель отдела продаж