Курс, семинар, тренинг Полный практический курс "Комплексное управление закупками"

Вопрос закупок на лучших условиях и в минимальные сроки актуален в любой компании и организации.

Современный рынок даёт большие возможности по выбору поставщиков, цен, товаров. Сделать правильный выбор — дело не простое. От снижения стоимости закупок напрямую зависит прибыль компании от сбыта продукции.

Курс "Комплексное управление закупками" от тренинговой компании "List" даст Вам все необходимые знание и навыки, для создания эффективного отдела закупок. В программе собраны все наиболее актуальные и действенные методы управления закупками.

ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА ЗАКУПОК

• ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОК В КОМПАНИИ
  • Фундаментальные принципы организации процесса закупок.
  • Цели менеджера по закупкам. Ответственность и зоны влияния.
  • Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат.
  • Обязанности и функционал закупщика. 3 профессиональных уровня закупщика.
  • Отдел закупок и смежные отделы компании. Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами.
• КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ЗАКУПОК
  • KPI (ключевые показатели эффективности) закупщика
  • Ответственность руководителя отдела закупок.

СТРАТЕГИЯ ЗАКУПОК В КОМПАНИИ

• УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПОЧКОЙ ПОСТАВОК

  Главные этапы и акценты.
  • Факторы выбора поставщика в трех категориях. Требования к поставщикам.
  • Стратегия TQM (totalqualitymanagement) для повышения качества продукции. Принципы и результаты внедрения.
  • Наиболее эффективная схема бюджетирования закупок. Пример и последовательность планирования.
  • Принципы распределения затрат на продукцию. Как правильно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров.
  • 12 критериев выбора нового продукта и товарного направления.
  • PrivateLabels (СТМ, ЧТМ, частные торговые марки). Плюсы и минусы производства товара под частными торговыми марками.

• ТОРГИ

  Составляющие цены и их влияние на общую стоимость продукции.
  • Нижний предел цены. Какие составляющие можно уменьшить и как этого добиваться от поставщика.12 способов непрямого снижения цены. Какие из них больше всего подойдут в вашей ситуации?
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
  • 8 приемов для увеличения отсрочки. Шаблон аргументации необходимости отсрочки.
  • Ценообразование по конкуренции, спросу и издерж

• УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКАМИ

• Где обманывают поставщики. Как не дать себя обмануть в цене и качестве.
• Использование опыта лидеров рынка в управлении категориями поставщиков.
• Спецификация на продукцию. Снижение рисков с помощью строгой спецификации.
• Критерии выбора и оценки поставщиков. Пошаговая инструкция.
• Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности
• УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
• 3 инструмента для анализа товарной матрицы — ABC, XYZ и совмещенный ABC-XYZ анализы. Подробная методика, примеры использования.
• Матрицы BCG и McKinsey для ассортиментного анализа. Выводы и мероприятия для реализации. SWOT анализ для повышения конкурентоспособности продукции.
• Методики прогнозирования спроса. Меры профилактики и устранения неликвидов, дефицитов.
• Оптимальный товарный запас и точки заказа. Формулы расчета.

ОСОБЫЕ АСПЕКТЫ ЗАКУПОК

ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС

• 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе.
• Что продает закупщик. Какие составляющие использовать в переговорах со сложными поставщиками. Приемы влияния на поставщика в трудных переговорах.
• Стереотипы менеджеров по продажам. Как их использовать в свою пользу.
• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам.
• Преодоление закупщиком психологических барьеров в переговорах. Способы повышения уверенности в себе.6 шагов для убеждения в переговорах.
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
• ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ
• Обзор законодательства в сфере закупок.Сфера действия 223-ФЗ. «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Основные понятия, нормы, условия применения.
• Юридические аспекты договорной деятельности. Условия, при которых договор считается заключенным и последствия несоблюдения таких условий. Существенные условия договора, предмет и срок в договоре поставки. Протокол разногласий, порядок оформления. Составление рекламаций, претензий, исков. Ошибки при заключении договоров, их последствия. Порядок изменения и расторжения договоров