Курс предназначен для желающих научится прогнозировать поведение потребителя. Понимать ход мыслей и парадигмы которые определяют принятие решения о покупке. Научиться выделять драйверы поведения и использовать их в продвижении своих торговых марок, продуктов, услуг. Маркетологи, бренд-менеджеры, специалисты по исследованиям и разработкам, продуктовые менеджеры, руководители инновационных направлений в своих компаниях узнают много нового и готового для практического использования в своей работе.
ВОСПРИЯТИЕ И ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ИНФОРМАЦИИ
РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
- Парадоксы рациональности.
- Насколько хорошо психология описывает реальное поведение.
- 10 нерешенных проблем в поведении человека.
- Предсказания. Бизнес-прогнозирование и реализация предпочтений в будущем.
- Рациональность в поведении человека. Теория перспектив.
- Теория сожаления.
МЕХАНИЗМЫ
- Формирование поведенческих особенностей.
- Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений.
- Эффект якоря.
- Эффект ассиметричного восприятия прибылей и потерь.
- Влияние порядка поступления информации на её восприятие.
НЕЙРОМАРКЕТИНГ
СИСТЕМНЫЕ СБОИ В ПОВЕДЕНИИ ЧЕЛОВЕКА
- Эффект Тома Сойера.
- Закон малых чисел.
- Эффект репрезентативности.
- Эффект обладания.
- Подсознательная бухгалтерия.
- Эффект потраченных средств.
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И РИСК
КАК ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ
- Особенности оценки вероятностей человеком.
- Выбор альтернатив (Дисконтирование).
- Риск и неопределенность. Понятие. Отличия.
- Теория ожидаемой полезности.
- Внешние факторы поведения инвесторов.
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЦЕНТР
БИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА
- Эмоции и риск
- Эмоции и информация
БИОЛОГИЧЕСКАЯ ТИПОЛОГИЯ
- Типы людей
- Принятие решений различными типами
- Особенности установок различных типов людей
Москва,
Каланчевская улица, 17, с.1
По мере набора группы
19 900 р.
