Курс, семинар, тренинг Как повысить доходность торгового центра 2.0

Даты обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

29 900 р.
Записаться / Задать вопрос
Добавить к сравнению

Этот семинар-тренинг для вас, если вы:

  • Владелец торговой недвижимости
  • Управляющий Торгового центра
  • Руководитель отдела аренды
  • Директор по развитию
  • Руководитель отдела маркетинга и PR

Цели обучения:

  • знать как повысить доход торгового комплекса
  • научиться выявлять слабые зоны в торговом комплексе и исправлять их
  • уметь правильно выстраивать работу с каждым арендатором
  • уметь эффективно управлять отделом аренды
  • создавать и проводить акции по повышению посещаемости ТК

Программа курса

1. Управление Торговым центром- снижаем издержки и стабилизируем доход.

  • Три варианта управления ТК в кризис.
  • Какие статьи расходов в ТК надо снижать?
  • Где искать новых арендаторов- практические рекомендации
  • Как сократить процент вакантных площадей?
  • Посетителей много, покупателей нет- причины и пути их устранения

2. Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК.

  • Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
  • Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
  • Примеры эффективных и провальных рекламных акций.
  • Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
  • Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?

3. Смена концепции торгового центра.

  • Кейс: «Проблемный арендатор в ТЦ»- что и как надо делать?
  • Как привлекать федеральные сети в ваш комплекс?
  • Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью(разбор с расчетом справедливой ставки аренды)
  • Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт- как оценить окупаемость этих затрат?
  • Падение трафика и снижение среднего чека- что предпринять?

4. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.

  • Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
  • Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
  • Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
  • Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
  • Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов
  • Сроки предоставления льготных условий- индивидуальный подход к каждому арендатору

5. Точки роста дохода в ТЦ.

  • На чем вы теряете деньги в ТЦ?
  • Варианты дополнительного заработка в ТЦ
  • Пример полноценной рекламной концепции торгового центра

6. Показатели эффективности работы ТРК.

  • Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
  • Посещаемость, средний чек, объем продаж — что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов
  • Выручка с квадратного метра торговой площади

7. Практический блок

Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (пример пошагового формирования таблицы)

Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш

Практическое задание 3: Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я)

Преподаватели

Реутов Антон Анатольевич
эксперт по недвижимости

Эксперт по коммерческой недвижимости

  • Создание концепций торговых центров и торгово-развлекательных комплексов
  • Увеличение дохода от управления коммерческой недвижимостью (Торговая, Офисная, Складская)
  • Привлечение в проект арендаторов
  • Реконцепция объектов
  • Продажа объектов
  • Эффективное управление проектами на рынке коммерческой недвижимости
  • Проведение семинаров и тренингов
Эксперт по коммерческой недвижимости Создание концепций торговых центров и торгово-развлекательных комплексов Увеличение дохода от управления...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Москва, Проектируемый проезд 4062, д. 6, стр. 16
Санкт-Петербург, Якорная ул., 5

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail