Курс, семинар, тренинг Бонусы, скидки, премии покупателям. Специфика налогообложения

Целевая аудитория: руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, сотрудники финансового отдела.

Цели семинара

1. Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей

2. Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов

3. Ознакомление с особенностями налогообложения существующих систем поощрения покупателей

4. Ознакомление с юридическими аспектами отношения сторон при внедрении системы поощрения покупателей

5. Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

ПРОГРАММА

I. ЦЕЛИ ПРОГРАММ ПООЩРЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

1.1. Привлечение нового покупателя

1.2. Удержание существующего покупателя

1.3. Увеличение продаж

1.4. Вывод на рынок нового продукта

1.5. Улучшение платежной дисциплины

II. СИСТЕМЫ ПООЩРЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ. РАЗЛИЧИЯ И ОСОБЕННОСТИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕЛЕЙ КОМПАНИИ

2.1. Цели программ поощрения покупателей

2.2. Скидка

2.2.1. Временная

2.2.2. Дилерская

2.2.3. Закрытая

2.2.4. Сконто

2.2.5. Ретро-скидка

2.2.6. Товарная

2.3. Бонус

2.4. Премия

2.5. Бонусная подарочная карта

III. ОСОБЕННОСТИ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПРИ ПООЩРЕНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

3.1. Существующие системы налогообложения в РФ. ОСН, УСН, ЕНВД. Основные налоги, подлежащие уплате в бюджет РФ

3.2. Особенности налогообложения скидок у продавца и покупателя

3.3. Особенности налогообложения бонусов у продавца и покупателя

3.4. Особенности налогообложения премий у продавца и покупателя

3.5. Особенности налогообложения подарочных бонусных карт

3.6. Сравнительный анализ налогообложения стимулирующих выплат

3.7. Выработка методологии оптимизации налоговых выплат при применении стимулирующих выплат в зависимости от целей поощрения покупателя

КЕЙС: произвести расчет и выбрать оптимальный вариант поощрения с точки зрения налогообложения и цели поощрения

IV. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИ ОФОРМЛЕНИИ ДОГОВОРОВ ПРИ ПООЩРЕНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

4.1. Документооборот сделок по продаже товаров

4.2. Нормы Налогового и Гражданского законодательства при применении стимулирующих выплат покупателям

4.3. Важные формулировки при заключении договора/доп.соглашения с покупателем

4.4. Документооборот, подтверждающий исполнение условий договоров со стимулирующими выплатами

4.5. Отчетность в государственные контролирующие органы. Ответственность за несоблюдение требований законодательства

V. РАЗРАБОТКА МЕТОДОЛОГИИ ПО ОЦЕНКЕ И ОПТИМИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПООЩРЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ В КОМПАНИИ

КЕЙС: Анализ и оптимизация системы поощрения покупателей с помощью выработанной методологии

VI. КАК ПОСТРОИТЬ ДИАЛОГ С ПОКУПАТЕЛЕМ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ЕМУ ОПТИМАЛЬНЫХ ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН УСЛОВИЙ ПООЩРЕНИЯ

VII. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ. РАЗБОР НЕСТАНДАРТНЫХ СИТУАЦИЙ

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Трофимова Юлиана Викторовна

Ведущая семинаров по финансам и праву Бизнес-школы ITC Group. Два высших образования: экономическое (Институт внешнеэкономических связей экономики и права, специализация «Финансовый менеджмент») и юридическое (Северо-Западная академия государственной службы, специализация «Юриспруденция»). Дополнительное образование: Школа МФСО, IFRS PROFESSIONAL ,специалист МФСО; Аттестации профессиональных бухгалтеров; Школа руководителей НКО; Школа Фандрайзеров; Институт повышения квалификации; Экономика и управление на предприятиях малого бизнеса; Бухгалтерский учёт, анализ и аудит, ГУ-ВШЭ. Опытный специалист в области постановки управленческого, бухгалтерского и налогового учета, бюджетирования по видам деятельности: оптовая торговля, розничная торговля, интернет торговля, производство, общепит, услуги, строительство, ТСЖ, НКО, ВЭД, туризм, недвижимость в нескольких организациях с разными системами налогообложения УСН, ЕНВД, ОСНО, ПН, С/Х. 13-летний стаж работы в должности главного бухгалтера и финансового директора. Отличное владение методами экономического и финансового анализа, экономического моделирования. Навыки разработки и внедрения корпоративного финансового стандарта. Навыки работы с МСФО. Успешный опыт налогового планирования (в т.ч. международного). Юридическое сопровождение организаций: полное ведение договорных отношений, подготовка и полное ведение конкурсной документации на участие в госзакупках, в государственных субсидиях, в конкурсах спонсоров и доноров, юридическое разрешение сложных вопросов с проверяющими органами, контрагентами, налоговой, арбитраж. Общественная работа: регистрация НКО «Клуб Своего Дела», фандрайзинг, привлечение финансирования на проекты, PR и GR акции в Администрации СПб, перед НКО и донорами РФ и зарубежья. Была избрана в Общественный совет по развитию предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга. Совместно с Опорой России добилась внесения в Федеральный закон понятия молодежного предпринимательства. Работа с Комитетом экономического развития, промышленной политики и торговли.

Темы: Дебиторская задолженность, Бухгалтерский учет для нефинансовых менеджеров, Финансы для нефинансовых менеджеров, Учет затрат, Управленческий учет,  Бюджетирование, Налогообложение, Управление холдингом, Управление проектами, МСФО; Договорная работа, Гражданский кодекс, Проверки, Безопасность бизнеса, Пенсионное законодательство; НКО, Фандрайзинг.

Даты начала обучения не определены.