Курс, семинар, тренинг Презентация товаров и услуг: технология убеждения.

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

20 800 р.

Добавить к сравнению

Как подготовить и провести презентацию, чтобы успешно продать свой товар или услугу? Как лучше рассказать о своем продукте? Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? На данном тренинге вы отработаете навыки подготовки и проведения презентации ваших товаров и услуг, научитесь с пользой выступать перед аудиторией >> Аудитория: программа предназначена для менеджеров, продвигающих свой продукт или услугу путем презентаций.

Программа курса

1. Подготовка презентации.

  • Самотестирование: какой стиль подготовки к презентации подходит именно Вам.
  • Структура презентации.
  • Постановка целей (явной и скрытой) презентации. Программа презентации.
  • 3 плана подготовки презентации.
  • Почему важно рассчитывать время. Эффект «рамки».
  • Подбор информации для подготовки презентации. Что «о них» для нас важно.
  • Что значит «презентация с учетом потребностей аудитории»? Подготовка презентации по вашему продукту/услуге с учетом потребностей аудитории.
  • Убеждающий модуль «Я-ТЫ-ДЕЛО».
  • Механизмы убеждения. Ораторские приемы. Приемы риторики.

2. Проведение презентации продукта/услуги.

  • Экспресс-диагностика аудитории. Как определить отношение аудитории к презентации.
  • Виды аудитории. Особенности психологии аудитории как группы. Лидер и группа.
  • Как преодолеть страх и волнение перед презентацией. Стрессменеджмент. Экспресс- методики.
  • Как установить контакт с аудиторией. Два уровня контакта: невербальный и вербальный.
  • Почему нам доверяют. Как устанавливать доверие. НЛП-техники установления контакта.
  • Факторы благорасположения. Почему мы нравимся.
  • Как завоевать внимание аудитории и удержать его.
  • Энергетический обмен между аудиторией и выступающим. Как сделать себя центром притяжения аудитории.
  • Почему, когда «они говорят», Вы получаете прибыль. Как провести презентацию вашего продукта в диалоговой форме.
  • Приемы и техники аргументации.
  • Вопросные технологии. Как отвечать на вопросы аудитории. Каверзные и провокационные вопросы.
  • Запретная зона – слова и выражения, которые вызывают сопротивление аудитории.
  • Как завершать презентации.

3. Оценка и совершенствование презентации.

  • Критерии оценки презентации.
  • Как извлекать опыт из неудач.
  • Определение индивидуальных зон развития.
  • Снятие барьеров взаимодействия.

Преподаватели

Андрианов Александр
тренер-консультант

Образование

  • Московский энергетический институт, (экономический факультет)
  • Финансовая Академия при Правительстве РФ, (финансы предприятия)
  • Русская Школа Коучинга
  • Дополнительное образование в области бизнеса, психологий, консалтинга, подбора и обучения персонала

Профессиональный опыт: Прошел путь от менеджера по продажам до генерального директора.

Основная специализация: организационное и управленческое консультирование, проведение стратегических сессий, групповой и индивидуальный коучинг, проведение изменений в организациях.

Авторские программы: тренинги по управленческим навыкам, тренинги по коммуникации, продажам, переговорам, публичным выступлениям, тренинги по самоорганизации и личной эффективности и т.д.

Среди клиентов: РАО ЕЭС, ТНК BP, Cибур, Газпромнефть, ТНК, РЖД, Общественная Палата, Hewlett-Packard, Media Markt, Восток-Сервис, Renault, Nissan, Home Credit and FB, Роснефть, Руcсдрагмет, Kelly Services, Форекс Клуб, Вымпелком, English First, Vitek Vuokatti, Казенка ,Илим Палп, Danfoss, ГАЗ Торговый дом, Martinex и многие другие (всего около 200 клиентов).

Образование Московский энергетический институт, (экономический факультет) Финансовая Академия при Правительстве РФ, (финансы предприятия) Русская...
Резюме преподавателя
Каракуц Сергей
Бизнес-тренер

Образование:

  • Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ).
  • Специальность: психология, Киевский Национальный университет имени Тараса Шевченко. Специальность: психология.
  • Московский Бизнес-Центр Гештальта. Образовательная программа по коучингу и организационному консультированию. Специальность: консультант по управлению и организационному развитию.
  • КГ «Business System Consulting Group». Образовательная программа: «Тренинг для тренеров».
  • Школа системно интегративного коучинга, ECA (г. Москва). Специальность: системно – интегративный коучинг.
  • Немецкая школа Бизнеса/ Доктор Карен Рихтер. Образовательная программы: «Assessment-Center», «Управление департаментом продаж».
  • Loyola University/USA. Образовательная программа: «Conflict Management/Mediation».
  • MSC International, Japan Образовательная программа: «Strategic Human Resource Management/Development based on Balanced Score Card and Business Process Reengineering».
  • SAP Academy/QED Сonsulting. Образовательная программа SAP SE: "SAPMeUp".
  • Академия для бизнес-архитекторов SAP SE. Образовательная программа: «The Art of Sales»

Профессиональный опыт:

  • Более 3 800 тренинговых часов;
  • Более 500 часов коучинга;
  • Управленческий опыт более 10 лет.
  • Опыт в продажах более 15 лет.
Образование: Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ). Специальность: психология, Киевский Национальный университет имени Тараса Ш...
Резюме преподавателя
Семенов Сергей
бизнес-тренер

Образование: РХТУ, Экономический факультет, очная форма обучения; Специальность: "Менеджмент организации".

Повышение квалификации/курсы:

  • Более 50 тренингов по менеджменту и психологии управления, TMI Russia и др. компаний, Сертификаты
  • Тренинговые программы по менеджменту, Евразийский открытый университет, Сертификаты
  • Корпоративный университет TMI, TMI A/S, Международный сертификат
  • Тренинг для тренеров, TMI A/S, Международный сертификат

Профессиональный опыт: Опыт продаж (образовательные услуги) более 10 лет, Управленческий стаж-9 лет, в т.ч. и на позициях Директора по развитию и Генерального директора, Опыт ведения собственного бизнеса. Опыт работы в известных тренинговых компаниях, в т.ч. иностранных («Prime Training», «Time Manager International Russia» (TMI). Опыт тренерской деятельности более 15 лет.

Авторские программы: Стратегическое планирование и анализ, Постановка целей и системный подход к определению KPI, Управление проектами, Управление изменениями, Управленческие навыки, Мотивационные инструменты в руководстве, Развитие лидерства, Управление в условиях перемен, Формирование команды, Навыки коучинга для руководителей, Тайм-менеджмент, Эффективное делегирование и наставничество, Проведение совещаний, Управление стрессом, Эмоциональный интеллект, Техника эффективной презентации, Тренинг для тренеров, Коммуникативные тактики при переговорах, Бизнес-переговоры, Переговоры о закупках, Продажи и работа с клиентами, Продажи и холодные звонки, Исключительный сервис, Работы с жалобами и претензиями и многие другие

Среди клиентов компании: Pernod Ricard, Mars, Coca-Cola, ДельтаБанк, ВымпелКом, Colliers Int., Siemens, Мегафон, Комбеллга, Reuters, Экспоцентр, ИЖ-Авто, Electrolux, Viking, Жигулевская ГЭС, Сибирский Берег, ЮКОС-Москва, Bayer, Tupperware, Knight Frank, Servier, AIG, APC, Glaverbel, Novo Nordisk, Daikin, Тенгизшевройл, Норильский Никель, AstraZeneca, Уралсиб, Deutsche Bank, ALCOA, ТНК-ВР, MTV, Organon, ВНИПИТРАНСГАЗ, Укртелеком, Gillette, Hewlett-Packard, Банк ЗЕНИТ, Связьинвест, DDB, McDonalds, Исток, Polstar Group, НЛМК, Velux, Комстар, Alcatel, Timken, КоммерсантЪ, Cadence Systems, Schlumberger, L’Oreal, Paulig, ТНТ-Телесеть, Danfoss, SkyLink, RaiffeisenBANK, Novartis, Aviva, Сбербанк, MONT, AVON, HomeCredit Bank и другие (более 300 компаний).

Образование: РХТУ, Экономический факультет, очная форма обучения; Специальность: "Менеджмент организации". Повышение квалификации/курсы: Более...
Резюме преподавателя
Юрий Фомин
тренер-консультант

Образование: Режиссер театрализованных представлений и праздников, преподаватель специальных дисциплин / Кемеровский государственный институт культуры и искусств (1997г.); Менеджер организации / факультет «Экономика и инвестиции» Ленинградский государственный университет им. А.С.Пушкина (2010). Курсы повышения квалификации:  Googlе+Сбербанк=Школа бизнеса/Busines-klass.pro (М);  Центр образования «Элкод»/Контрактная система: порядок применения закона №44-ФЗ в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения гос. и муниципальных нужд (М);  Межрегиональный институт экономики и права при МПА «ЕврАзЭс» /Программы социального развития персонала: современные тенденции, инструменты реализации и оценка эффективности (СПб);  Институт культурных программ Комитета по культуре СПБ/Корпоративные мероприятия: инновации и качество;  Академия переподготовки работников искусства, культуры и туризма Министерства культуры РФ/ Технологии подготовки и проведения мероприятий СК общения» (М);  Корпоративный университет «Норильский никель»/»Корпоративная культура и эффективная работа в команде»; «Современные технологии в управлении персоналом производственных компаний»;  Межрегиональный центр повышения квалификации СПБ Гос. Университета технологии и дизайна /Организация системы социального развития персонала;  Корпоративный университет Норильского никеля/«Личная эффективность HR»  Академия переподготовки работников культуры и искусств/Технологии СКП. Профессиональный опыт:  Руководитель Управления комплексных проектов / Московский образовательный комплекс «Воробьевы горы»;  Режиссер, Руководитель отдела фестивальных программ /Московский Дом научно-технического и художественного творчества;  Руководитель отдела по работе с целевыми группами персонала Управления внутренних коммуникаций /ЗФ ОАО «ГМК «Норильский никель»;  Преподаватель по режиссуре и актерскому мастерству, продюсированию СКП /Московский государственный университет культуры и искусств;  Лауреат Всероссийской премии «Грани театра масс» Союза театральных деятелей России;  Награждён Орденом М.Т. Калашникова 1 степени за патриотическое воспитание молодежи.  Бизнес-тренер с 2005 г.

Образование: Режиссер театрализованных представлений и праздников, преподаватель специальных дисциплин / Кемеровский государственный институт куль...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪