Курс, семинар, тренинг Маркетинг на промышленном рынке

Даты обучения

Продолжительность:
3 дня (24 часа)

Стоимость обучения:

37 900 р.
Записаться на курс
Добавить к сравнению

Данный семинар направлен на изучение особенностей работы службы маркетинга на промышленном предприятии и в компаниях, работающих с промышленными предприятиями. В ходе обучения вы систематизируете и дополните имеющийся опыт применения инструментов маркетинга, сформируете навыки получения информации для принятия решений, познакомитесь с технологией маркетингового планирования в компаниях и на предприятиях.

В результате обучения вы:

  • изучите особенности, маркетинга на промышленном рынке
  • научитесь использовать инструменты маркетинга для повышения конкурентоспособности предприятия
  • разберетесь в методах получения информации, необходимой для принятия решений
  • научитесь принимать грамотные управленческие решения для совершенствования маркетинга на предприятии.

Программа курса

День 1 Основы промышленного маркетинга

  • Маркетинг на предприятии: понимание ситуации
  • Рынок B2B и B2C: сходства и различия
  • Основы планирования и целеполагания
  • Маркетинг как основа для успеха на рынке

Практикум «Разработка бизнес-идеи предприятия»

Потребители на промышленном рынке
  • Как понять своего клиента
  • Особенности сегментации на промышленных рынках
  • Поведение клиентов: особенности и модели
  • Повышение лояльности клиентов: методы и инструменты

Практикум-кейс «Сегментация потребителей»

Инструменты маркетинга на рынке B2B
  • Продукт: управление и развитие
  • Ценообразование:политика и методы
  • Продажи на промышленном рынке: пути к покупателю
  • Маркетинговые коммуникации: современные подходы

Практикум-кейс «Использование инструментов маркетинга»

День 2 Маркетинговые коммуникации
  • Инструменты коммуникации на промышленном рынке
  • Интернет-маркетинг
  • Организация участия в выставке

Практикум-упражнение «Планирование выставки»

Взаимодействие маркетологов и продавцов
  • Маркетинговая поддержка для эффективных продаж
  • CRM: организация работы от информации до отчетов
  • Прогнозирование продаж

Практикум «Подготовка набора материалов для продавцов»

Маркетинговые исследования и информация на промышленном рынке
  • Источники маркетинговой информации
  • Основные этапы маркетингового исследования
  • Система маркетинговой отчетности и самостоятельные исследования
  • Получение и анализ данных из системы учета предприятия
  • Взаимодействие с исследовательской компанией

Практикум «Составление технического задания на исследование»

День 3 Организация работы отдела маркетинга на предприятии
  • Место отдела маркетинга в структуре предприятия
  • Маркетинговая информация в практике управления
  • Маркетинговое планирование
  • Организация и управление отделом маркетинга на промышленном предприятии
  • Функции и штат: возможности оптимизации
  • Разработка системы мотивации в отделе маркетинга
  • Контроль и система маркетинговой отчетности

Практикум-кейс «Построение информационной системы»

Финансовые аспекты управления маркетингом
  • Управленческий учет для руководителя
  • Маркетинговый ROI
  • Финансовые показатели в практике управления маркетингом

Практикум-кейс «Финансовый анализ ситуации»

Преподаватели

Опытные преподаватели. Подробная информация предоставляется по запросу.

Даты и места проведения

Санкт-Петербург, ул. Рентгена, д. 7, БЦ «Стельп», офис 277

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail