Курс, семинар, тренинг Pricing power, или переговоры о цене

ТРЕНИНГ В МОСКВЕ

Время проведения: с 10:00 до 17:30

Тренинг предназначен для: сотрудники подразделений продаж.

Рricing power – это способность для предприятия, марки или индивида свободно управлять своей ценой и навязывать ее своим клиентам.

Покупатель часто разделен относительно покупки. Всегда можно придумать доводы «за», - и всегда есть доводы «против»! Задача продавца – повлиять на положительную сторону клиента так, чтобы он оставил скептическую позицию, перевести клиента из состояния «нет» в состояние «да».

В этом отношении разговор о цене является очень важным, так как именно через него проявляется скептическая часть клиента.

Цели тренинга:

• освоить основные техники ведения переговоров о цене
• снять психологический барьер при переговорах о цене
• научить понимать позицию клиента при переговорах о цене
• научить аргументировать собственную цену

Подготовка к переговорам о цене.

• Когда возникают вопросы о цене
• Цели участников переговоров о цене
• Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене
• Морально-волевая подготовка к переговорам о цене

Вопросы о цене на ранних этапах продажи.

• Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи
• Четыре способа ответить на вопрос «Сколько это стоит?», не называя цену
• Если цену все таки надо назвать:
• основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи

Работа с возражением «Это дорого!».

• Семь причин, почему клиент говорит «Это дорого»
• Цена и ценность: что важнее?
• Основные техники работы с возражением «Это дорого»

Принципы и техники переговоров о цене.

• Почему продавцы быстро идут на снижение цены и как с этим бороться
• Четыре основных принципа переговоров о цене
• Аргументация цены: как продать скидку
• Продажа без скидок: возможно ли это?

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Для участников предусмотрено: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.