Курс, семинар, тренинг Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса

Продолжительность обучения 16 академических часов.

Формат обучения: очные аудиторные занятия (семинар).

Владельцы многих бизнесов задумываются сегодня о генерации валютной выручки для своих компаний как о более стабильном и масштабном ресурсе для развития. Возможности по экспорту лежат за рамками стандартных представлений о том, что наша страна — источник только сырьевых ресурсов.

Что именно пользуется растущим спросом со стороны зарубежных покупателей, каковы тренды в этом направлении и как их определять? Как организовать экспорт с минимальными издержками, в соответствии с действующим законодательством? На эти и другие вопросы вы получите ответы, посетив данный семинар.

В результате обучения вы:

• узнаете об определении зарубежного рынка сбыта и товаров, предназначенных для экспорта
• познакомитесь со способами организации продаж за рубежом и привлечении покупателей
• получите схему экспортной сделки и алгоритм расчета экономики всего процесса
• узнаете о технологии экспорта, поймете, как снизить издержки и какие финансовые вопросы важно учитывать
• станете ориентироваться в юридических аспектах экспортных сделок, нюансах логистики в обратную сторону и подготовке всех необходимых документов
• узнаете о возможных «подводных камнях» экспорта и работе с ними, как снизить риски
• познакомитесь с успешными примерами российских компаний и их бизнес-моделями

День 1 Введение в экспортную деятельность

• Основные стереотипы об экспорте из России
• Определение зарубежного рынка сбыта и товаров, предназначенных для экспорта
• Организация продаж и продвижение
• Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности
• Валютный контроль за экспортом товаров
• Ценообразование

Как выбрать продукт для продажи

• Основные решения при выборе товара для экспорта
• Кастомизация продукции
• Собственная торговая марка, упаковка, маркировка
• Развитие бренда своей компании за рубежом или продажа не собственной продукции?
• Вопросы защиты интеллектуальной собственности

Практикум: «Анализ российских марок, представленных за рубежом сточки зрения маркетинга, контекста рынка»

Исследование зарубежных рынков

• Экспортная стратегия компании
• Определение потенциальных рынков сбыта
• По каким критериям оценивать привлекательность рынка?
• Где найти интересующую вас информацию?
• Рынки сбыта продукции производственного назначения

Организация продаж

• Способы выхода на зарубежные рынки, обзор и сравнение различных вариантов
• Торговый агент
• Зарубежный дистрибьютор
• Соглашение (контракт) с агентом
• Развитие франчайзинга за рубежом

Практикум: «Типовой внешнеторговый контракт для экспорта»

Как продавать за рубежом

• Существующие в мире каналы продаж, отличия от российских
• Использование собственного торгового потенциала
• Открытие торгового представительства за границей
• Как выйти на зарубежный рынок на «чужих ногах»
• Заключение лицензионного соглашения (договора) с зарубежным покупателем
• Торговая деятельность

Практикум: «Анализ лицензионного соглашения»

Экспортная документация

• Состав, разновидности экспортной документации: коносамент, авианакладная, страховой полис
• Алгоритм оформления документов
• Основные ошибки при заполнении документов
• Как упростить процесс международной торговли

Практикум: упражнение «Проверка правильности заполнения коносамента»

День 2 Как построить логистику

• Транспортировка продукции за рубеж
• Виды транспорта
• Упаковка продукции
• Условия транспортировки

Инкотермс 2000 — для чего он необходим в области экспорта

• Включение Инкотермс в договор купли-продажи
• Структура и терминология Инкотермс
• Обязательства продавца по поставке
• Переход рисков и расходов, связанных с товаром
• Вид транспортировки и соответствующий термин Инкотермс
• Рекомендации по использованию
• Арбитраж международной торговой палаты

Практикум: «Определение условий перевозки при общении с покупателем и их классификация по Инкотермс»

Финансовые аспекты в области экспорта

• Алгоритм расчета цен на экспортную продукцию
• Условия оплаты вашей продукции
• Разновидности и отличия способов оплаты

Практикум: кейс «Работа по Letter of credit с покупателем, основные виды LC»

Что важно знать о налогообложении при экспорте

• Учет и возмещение НДС при экспорте товаров
• Когда применяется нулевая ставка? Перечень документов, подтверждающих экспорт
• Восстановление налога на добавленную стоимость при экспорте
• Раздельный учет НДС экспортных операций
• Аналитический бухгалтерский учет налога на добавленную стоимость при экспорте товаров
• Отображение экспортного НДС в налоговой декларации
• Возмещение налога на добавленную стоимость при экспорте

Практикум: упражнение «Расчет ставки налога»

Правовые аспекты экспортной деятельности

• Правовые аспекты экспортной деятельности
• Заключение контракта
• Частное международное право
• Международное право, регулирующее торговую деятельность
• Международное право, регулирующее деятельность посредников
• Законодательство ЕЭС о конкуренции
• Правовые аспекты финансовой деятельности в сфере экспорта
• Правовые аспекты транспортировки товаров за границу

Практикум: упражнение «Определение спорных моментов во внешнеторговом контракте»

Продвижение продукции на внешних рынках

• Что необходимо учитывать при планировании продвижения
• Круг ваших потенциальных клиентов
• Инструменты для продвижения
• Особенности продвижения продукции за пределами рунета
• Эффективная выставочная деятельность
• Какие организации могут оказать вам содействие в выходе на внешний рынок?
• Источники дополнительной информации

Сорокина Анастасия Ильинична

Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и торгового финансирования. Бизнес-тренер, консультант

Профессиональный опыт

• 2012 — н. в. — Группа компаний Business Active, руководитель отдела импорта
• 2011–2012 — Школа бизнеса «Арсенал», генеральный директор
• 2003–2011 — Экспедиция, директор по закупкам

Профессиональные компетенции

• Комплексное консультирование и сопровождение работы с зарубежными поставщиками, знание подводных камней азиатского производства
• Оптимизация цепочки логистики и таможенного оформления
• Организация сотрудничества с зарубежными банками по программам финансирования для российских импортеров
• «Продюсирование» товаров FMCG в полном цикле — от идеи до появления на полках магазинов, включая все этапы (создание ассортиментной матрицы, ценообразование, работу с производителями, разработку упаковки и дизайн, нейминг, импорт, управление складским запасом, бюджетирование закупок)
• Анализ и мониторинг мирового ритейла по ассортименту товаров народного потребления
• Организация торгового пространства и отслеживание трендов FMCG розницы

Клиенты

BOSCO, Glance, Провокация, Huggy Pet, Алион, Высшая школа экономики, РЖД, Зеленая Долина, Доринвест

Преподавательская деятельность

• Преподает в ведущих бизнес-школах и вузах страны программы по внешнеэкономической деятельности и торговому финансированию
• Проводит корпоративные семинары по заказу компаний-клиентов по темам «Директор ВЭД», «Экспорт продукции из России», «Международные финансовые инструменты для российских импортеров»

Публикации, выступления и достижения

• Десятки публикаций в профессиональных изданиях по актуальным вопросам внешнеэкономической деятельности
• Участник Российско-китайского форума «Как работать с Китаем эффективно»
• Участник крупнейших международных выставок потребительских товаров
• Эксперт комитета Государственной Думы РФ по экономической политике и предпринимательству
• За годы работы посетила более 300 производств различного профиля

Образование

• 2011 — Институт тренинга АРБ-Про, курсы «Эффективная экономика компании», «PIL-подход в стратегическом управлении компанией»
• 2010 — МИРБИС, курс «Маркетинг в рознице»
• 2009 — МИРБИС, курс семинаров по брендингу
• 1997–2002 — Московский государственный строительный университет, промышленное и гражданское строительство