Целеполагание — это последовательность этапов, которые помогут вам сформировать опыт и навыки правильной постановки целей, их четкой передачи, и эффективному контролю достижения.
Ценность и отличие данной программы в том, что он ориентируется как на постановку, и исполнение поможет вам гармонично связать свои задачи на работе и истинные личные цели.
Программа построена на простых, но доказавших свою эффективность методиках, чтобы участники смогли применять их без значительных усилий в своей повседневной работе и жизни, и которые быстрее всего приведут к достижению ощутимых результатов.
В результате обучения вы:
- научитесь определять и различать цели
- получите методики наиболее продуктивной постановки целей сотрудникам и себе лично
- изучите инструменты, наиболее просто и быстро приводящие к достижению цели
- избавитесь от большого количества ненужных действий в работе и личной жизни, траты времени и бесполезных обязательств. Гармонично объедините личные и профессиональные цели
- вдохновитесь на новые достижения и свершения
Постановка целей
- Мечты, цели задачи. В чем разница? Чем большее время мы заняты?
- 3 этапа целей
- Постановка целей по методу SMART
- Простая методика постановки целей для руководителя – КИРОВ. Повышение эффективности SMART задач
- Примеры постановки правильных краткосрочных и долгосрочных целей
- Достижимые или грандиозные цели ставить перед собой и сотрудниками?
Управление целями и задачами
- Стержневой показатель цели. Управление через один показатель
- Ключевые показатели эффективности KPI. Система построения, правила расчета, примеры из реальной практики
- Правила выбора показателей эффективности
- Модель логических уровней (пирамида Дилтса). Модель для работы и личной жизни
- Очистка личных целей от чужого и социального наслоения. Приходим к своим истинным целям
Инструменты достижения целей
- Цикл PDCA для управления целями
- Принципы постановки задач сотрудникам
- Дисциплина – скелет достижения целей
- Обратная связь высокого качества
- Как желание быть любимым начальником мешает достижению целей
- Правила записи и визуализации целей
- Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе. Как лист бумаги с несколькими предложениями текста способен в корне изменить жизнь людей
Практикум:
- Упражнение «Постановка и формулировка целей»
- Упражнение «Борьба с саботированием исполнения целей»
- Упражнение «Связка рабочих и личных целей»
- Упражнение «Какие цели исполняются, какие нет»
- Упражнение «Предел масштаба цели»
- Упражнение «Постановка грандиозных целей»
- Упражнение «Формулировка критериев исполнения цели»
- Упражнение «Препятствия к исполнению любого желания»
- Упражнение «Преобразование отрицательных целей в положительные»
- Упражнение «Тренировка обратной связи высокого качества»
- Упражнение «Расчет и оценка деятельности по методике KPI»
- Упражнение «Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц»
Дубовик Сергей Владимирович
Специалист в области продаж и управления коммерческой деятельностью, бизнес-тренер
Профессиональный опыт
- 2002 – н.в. — Автор программы «Больше», бизнес-тренер
- 2010 – 2011 — «Ресурс ПКП», директор по маркетингу
- 2010 — А.Д.М. СПб, руководитель отдела маркетинга БЕ Филиалы
- 2008 – 2010 — Элис А.Д.М. СПб, директор по закупкам
- 2000 – 2008 — А.Д.М. СПб, прошел путь от менеджера по продажам до директора по маркетингу
Профессиональный компетенции
- Построение маркетинга и продаж в компании с нуля
- Развитие с нуля торговых марок и новых продуктов
- Управление продажами, маркетингом и закупками в крупных холдингах. Опыт собственных продаж
- Опыт успешного ведения сложных коммерческих переговоров на высшем уровне в т.ч. с федеральными сетями
- Опыт эффективного управления большим ассортиментом (3000–4000 SKU)
- Построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования
- Аудит бизнес-процессов взаимодействия коммерческого отдела
- Управление закупками
- Тайм-менеджмент
Клиенты
AGC (Asahi Glass Company, Ltd.) Борский стекольный завод, Эй Джи Си Флэт Гласс Клин, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, R.T.N., Baltic master, Телекс, Пакет Предложений, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Aqua+, Центр научно-технической информации «Прогресс», ОАО «РЖД» Северо-Западная дирекция скоростного сообщения и многие другие
Выступления и публикации
- Автор книги «Активные продажи. Теория и практика»
- Автор статей для печатных и электронных СМИ
Образование
- IMISP — «Управленческая компетенция менеджера», «Стратегический маркетинг»
- СПбГПУ — автоматизация техпроцессов и производств
