Курс, семинар, тренинг Организация выставок: маркетинговые аспекты. Выбор выставки, смета, стенд, работа с базой клиентов. Подготовка персонала. Изучение конкурентов. Стимулирование продаж на выставке и после. Методы продвижения. BTL-акции. Проработка контактов. Оценка эффектив

1-й день.

1. Выставочная деятельность как инструмент маркетинга

· Методы сбора и анализа маркетинговой информации при выборе мероприятия для участия

· Анализ работы конкурентов на выставке

· Анализ потенциальных партнеров, посещающих выставку

· Оценка рекламных и PR возможностей на выставке

· Выставки как метод продвижения имиджа компании

· Особенности работы с оргкомитетами

· О Российские и зарубежные выставочные мероприятия

· Оценка эффективности участия, планирование и прогнозирование результатов

Упражнение-практикум: разработка плана маркетинговых исследований и аналитики

2. Эффективный план подготовки к выставке

· Определение методов и формы работы на мероприятии

· Привлечение партнеров и клиентов

· Конкурентная предвыставочная размедка

· Современные подходы в оформлении стендов и методов участия

· Разработка уникальных програм участия на выставке

· План работы по отделам

· Расчет стоимости участия

· Методы окупаемости затрат

· Разработка плана подготовки к выставки

Разработка плана подготовки

2-й день.

3. Эффективная работа на выставке

· Работа на мероприятии как часть корпоративной культуры

· Подготовка специалистов к работе на мероприятии и повышение их проф. квалификации

· Особенности и методы работы с целевой аудитории на мероприятии

· Особенности и методы работы с партнерами на мероприятии

· Выставка как источник маркетинговой информации о рынке

Упражнение-тренинг «Работа с клиентом на выставке»

4. Подготовка стенда

· Современные тенденции в дизайне выставочных стендов

· Рабочие зоны стенда как решение задач по привлечению новых и удержанию постоянных клиентов

· Особенности выставочной презентации услуг компании

· Бюджетирование затрат на подготовку стенда (на примере рыночных цен и предложений)

Практикум «Анализ примеров выставочных стендов ведущих российских и зарубежных компаний»

5. Основные инструменты продвижения до, во время и после работы на мероприятии

· Методы рекламы и BTL

· Методы PR

· Маркетинговые программы

· Продвижение имиджа компании на выставке

· «Жизнь после выставки»

6. Бюджетирование и окупаемость работы на выставке

· Объем предполагаемых продаж

· Эффект и эффективность продвижения

· Окупаемость затрат по подготовке стенда

· Составление бюджета

· Общая окупаемость затрат и планируемая прибыль

· Основные ошибки, ведущие к потере прибыли в работе на выставке

Методы взаимодействия с аудиторией - лекция 50%, практические занятия 50%.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Петрова Ирина

Директор рекламной компании. Доцент кафедры рекламы и PR Санкт-Петербургского Гуманитарного университета профсоюзов, кандидат культурологии. Преподаватель Северо-Западной Академии государственной службы при Президенте РФ. Опыт профессиональной деятельности включает в себя работу руководителем отдела маркетинга и рекламы крупной компании в сфере недвижимости. Участвовала в разработке, проведении многочисленных рекламных и PR кампаний, в организации крупных выставок и конгрессов в Северо-Западном регионе. Автор ряда публикаций на темы субкультуры виртуального сообщества и Интернет-рекламы. Специализация: реклама, выставки, внутренний и внешний PR, Интернет-маркетинг, ИТ для бизнеса: MS Word, MS Outlook, MS PowerPoint.

Даты начала обучения не определены.