Курс, семинар, тренинг Управление закупками и снабжением: практические аспекты работы с поставщиками

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

25 700 р.

Добавить к сравнению

«Когда дует ветер перемен-
одни строят стены,
а другие - ветряные мельницы».
Конфуций

Планирование и прогнозирование закупок и стратегия управления ими – важнейшая часть системной маркетингоориентированной логистики. Контроль и анализ процесса закупок – путь к существенному снижению издержек компании и повышению её продуктивности.

Могут ли традиционные схемы управления эффективно реагировать на перемены? Нет! Это только обрекает нас на борьбу со следствиями. Поэтому сегодня вместо управления людьми, машинами, материалами и деньгами (четыре «М» в английской транскрипции) необходимо переходить к управлению сложностью.

Автор семинара предлагает вам начать использовать современный инвариант при управлении бизнес-системой, повышающий уровень возможности ее выживания и дальнейшего развития.

Помните:

  • Эффективный переход от старых моделей поведения к новым сопровождается нормальными проблемами.
  • Бесплодные попытки препятствовать изменениям приводит к анормальным проблемам.

Цель семинара:

Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации системы снабжения и закупок на принципах co-makership.

В результате вы получите методики разрешения следующих аспектов снабженческой деятельности:

  • сфера ответственности менеджмента при управлении закупками;
  • переход от «снабжения» к «прокьюременту» предприятия;
  • планирование закупочной деятельности в рамках системы планирования продаж и операций (S&OP);
  • выбор поставщика;
  • снижение затрат на закупки;
  • оптимальная работа с запасами;
  • изучение основных требований к содержанию контракта;
  • методы управления рисками в закупочной логистике;
  • применение инструментов управления по ограничениям в закупочной деятельности.

Целевая аудитория:

  • Руководители предприятия.
  • Руководители закупочных функциональных подразделений.
  • Специалисты отдела закупок.
  • Внутренние аудиторы компаний.
  • Переговорщики.
  • Специалисты в области контрактного права.
  • Специалисты ВЭД.

Программа курса

1. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  • «Кто мы?» - ответ на этот вопрос определяет операционную стратегию компании.
  • Модель SCORE. От AS IS к TO BE через GAP-analysis.
  • Процесс организации функциональной деятельности по Джону Коттеру.
  • «Procurement» и «снабжение» – в чем разница?
  • Co-Makership и взаимодействие в процессе создания конечной ценности.
  • КАМ или продукт-менеджмент?
  • Основные принципы организации закупок на основе реального спроса.
  • Финансовые показатели для принятия решений о закупке.
  • Стратегические партнеры и стратегические товары.
  • Матрицы взаимной удовлетворенности.
  • Матрица Хлебникова. Аутсорсинг и инсорсинг в снабженческой деятельности.
  • Мультиагентные системы в логистике снабжения.
  • Общая стоимость владения – практическое воплощение «принципа зонтика».
  • Организационное моделирование: Централизация или децентрализация закупочной деятельности?
  • Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании.
  • Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
  • Вопросы мотивации и контроля закупщиков.

2. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ

  • Процессно-ориентированный подход к организации закупок.
  • Анализ и дифференциация материальных ресурсов. Риски создания и поддержания запасов. Неликвиды и последствия дефицита
  • АВС и XYZ – анализ и синтез.
  • Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации.
  • Определение оптимального размера заказа. О сугубой практичности формулы Вильсона.
  • Детализация показателей качества системы снабжения на основании «T&A MATRIX».
  • Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании.
  • Виды издержек. Калькуляция издержек. Пути снижения издержек.
  • Снабжение – источник повышения прибыли (Модель Дюпона).
  • EVA – оптимальное распределение затрат капитала и оценка созданной экономической добавленной стоимости.
  • EVA-ABC анализ.

3. УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКОМ

  • Источники информации о поставщиках.
  • Критерии выбора поставщика.
  • Методы организации закупочной деятельности.
  • Методы выбора и оценки поставщиков.
  • Программы развития поставщиков.
  • Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками.
  • Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками.
  • Анализ поставщиков QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств.

4. КОНТРАКТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

  • Контрактная политика на разных этапах жизненного цикла компании.
  • Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики.
  • Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.
  • Контракт как важнейший инструмент риск-менеджмента и риск-инжиниринга.
  • Механизмы защиты выполнения контрактов.
  • Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора.
  • Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг:
    • договор перевозки
    • договор экспедиции
    • договор долговременного маркетинга
    • договор хранения
    • договор аренды
    • другие виды договоров услуг
  • Особенности двухфазовой приемки товара по количеству и качеству, возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование.

5. РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ ЗАКУПКАМИ И СНАБЖЕНИЕМ

  • Чем отличается риск-менеджмент от риск-инжиниринга?
  • Алгоритм работы с рисковыми событиями в управлении закупками и снабжением.
  • Риск-аппетит и стратегия риск-менеджмента.
  • Идентификация рисков.
  • Описание и картирование рисков
  • Управление рисками.
  • COSO ERM Framework и система внутреннего аудита.

6. ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДОЛОГИИ ТОС В УПРАВЛЕНИИ ЗАКУПКАМИ И СНАБЖЕНИЕМ

  • Управление закупками — это управление неопределенностью.
  • Вопросы, связанные с прогнозированием (что мы получаем в результате прогноза, и что не получаем).
  • Обычные ошибки в управлении закупками.
  • Проблематичные рынки — рынок моды, рынок высоких технологий и т.д.
  • Логистические инструменты Голдратта. ББК.
  • Концепция Буферов Запаса — расчет требуемого уровня запаса.
  • Концепция управления буферами.
  • Динамическое управление буфером.

7. КОРОТКО О ВАЖНОМ: ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОЦЕССЕ ЗАКУПКИ

  • Искусство переговоров в управлении снабжением.
  • Процесс согласования договора с поставщиками.
  • Ведение переговоров в жестких условиях.
  • Внесудебное урегулирование претензий.

Практические задания

  • Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные контрактные аспекты работы с поставщиками.
  • Методика обучения основана на следующих принципах:
    • Анализ передового опыта работы ведущих компаний
    • Моделирование практических ситуаций, дискуссии.

Преподаватели

Олег Левяков
Автор

Тренер-консультант, преподаватель MBA. Специалист по общему менеджменту, ВЭД, логистике с 34-летним опытом.

Кандидат экономических наук.

Заместитель директора НОУ «Институт Принятия управленческих решений». Олег Левяков – Управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Центр профессионального и личностного роста».

Эксперт по вопросам стратегического, операционного менеджмента, бизнес-планирования и проектного финансирования, менеджмента бизнес-процессов, холистического маркетинга, управления по ограничениям (ТОС), управления по методике И.К. Адизеса, управления изменениями, принятию управленческих решений.

Образование и повышение квалификации

1975 – 1980 гг. МГИМО МИД СССР, Москва

  • Факультет: Международные экономические отношения.
  • Отделение: Международный транспорт.
  • Специальность: Экономист по внешнеэкономическим связям со знанием иностранного языка.

1981 – 1984 гг. Аспирантура «Союзморниипроекта».

1984 г. Защита кандидатской диссертации. Кандидат экономических наук.

1993-1994 гг. Durham International Business School (Великобритания) (University of Durham), МВА – Мастер делового администрирования по специальности Strategic Supply Chain Management.

2003 г. International Business School «Frans Maas» в г. Венло (Venlo) Нидерланды по специальности Logistics & Continuous. Logistic Support.

2005 г. Management Centre Europe в г. Брюсселе (Бельгия). Курсы повышения квалификации по специальности Total Management Skills. AGI Active Learning Program in Interdependency Engineering, Boca Raton, Florida, USA. Сертифицированный эксперт.

2007 г. TOC Consultant Program in TOC Operations Management for MTO (180 часов). Сертифицированный консультант по внедрению принципов Управления по ограничениям в проектном менеджменте.

2008 г. International Summer Business School, TQM Centre, University of Salford Management School, Manchester, UK по специальности TQM & TPM.

2009 г. Мастер-класс проф. Мартина Кристофера (M. Christopher) «Supply Chain Migration from Lean and Functional to Agile and Customized» в Cranfield Centre for Logistics and Transportation, School of Management, Cranfield University, Cranfield, UK. // Мастер-класс д-ра Дэниса Тоуилла ( D.R. Toweill) «An Integrated model for the Design of the Agile Supply Chains» в Logistic Systems Dynamics Group, Cardiff University, Cardiff, UK.

2009 г. Сертификация «Adizes Institute&Academy of Management» на преподавание курсов «Mastering Changes» и «The Roles & Styles of Management» по методологии И.К. Адизеса. // Сертификация “Adizes Institute” на консультационную деятельность по методу «Symbergetic Management» по методологии И.К. Адизеса (второй уровень).

2010 г. Сертификация «Theory of Constraints International Certification Organization (TOC ICO)» на звание эксперта после прохождения TOC Fundamental Exams.

2011 г. Сертификация на звание сертифицированного функционального консультанта в рамках Diploma Program Central-European Institution of English and American Studies (CEAS) (Будапешт).

2013 г. Европейская Логистическая Ассоциация (г. Брюссель). Мастер-класс д-ра Йоса Маринуса «Рынок транспортной телематики и систем мониторинга транспорта» в рамках Курсов повышения квалификации специалистов транспортной логистики стран Восточной Европы.

Профессиональный опыт

06.2010 – по н.в. Олег Левяков является заместителем директора НОУ «Институт принятия управленческих решений».

12.2006 – по н.в. Управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Центр профессионального и личностного роста».
Преподаватель Международной школы бизнеса (Институт) «МИРБИС» Москва.
Адъюнкт-преподаватель РАНХ и ГС – Российской Академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.
Адъюнкт-преподаватель программы Kingston University/РАНХиГС.
Эксперт-консультант учебных центров «Logist-ICS», ИКТ, Профессиональной Бизнес-школы SRC и др.

09.2005 – 06. 2009 Заведующий кафедрой «Управления и менеджмента предприятий АБК» Высшей Школы Приватизации и Предпринимательства. Руководитель направления «Подготовка кадров» Международной Корпорации «Gora Group». Руководитель проекта образовательного центра ООО «Алмазно-бриллиантовая компания «Алгора».

02.2005 – 11.2005 Директор проектов Международной компании «Солев» (международное проектное финансирование). Исполнительный директор компании «American Oil Services». Консультант лизинговых программ корпорации «Montrose» (США).

09.2004 – 02.2005 Главный эксперт консалтинговой компании «Банки. Финансы. Инвестиции».
05.2004 – 09.2004 Главный эксперт Некоммерческого партнерства «АЭРИТ».
05.2002 – 04.2004 Руководитель Московского офиса компании «Frans Maas» (Нидерланды).
07.1999 – 04.2002 Вице-президент РБООИ «Русский дом».
04.1994 – 06.1999 Работа в различных структурах околотаможенной сферы, в т.ч.:
заместитель Генерального директора ЗАО «Оптвнешимпорт» - федерального таможенного брокера; консультант ЗАО «Единая международная сеть таможенных складов».

09.1991 – 03.1994 Заместитель Генерального директора ООО «БоГаВа Интернейшенл»; Представитель судоходной компании «Ocean Shipping Lines» (Панама) в Москве.

04.1989 – 08.1991 Торговый представитель компании «Gebruder Helbig» (ФРГ) в Москве.

1988 – 1989 гг. Министерство морского флота СССР В/О «Совбункер». Старший экономист

1984-1988 гг. Служба в Вооруженных Силах СССР. Участник боевых действий. Воин-интернационалист. Награжден орденом «Красной звезды» и медалями.

1980 – 1984 гг. Министерство внешней торговли СССР. В/О «Союзнефтеэкспорт». Инженер транспортного отдела.

Консультационные проекты

  • 2014 год. Торговый Дом "Детский Мир".
    Комплексный аудит внешнеэкономической деятельности.

  • 2014 год. ОАО "РЖД".
    Консультации специалистов корпоративного управления по вопросам налогового планирования в холдинге.

  • 2013 год. ОАО «Завод экструзионных материалов ЭКСТРОЛ», Ревда.
    Управленческий и логистический аудит, использование инструментов ТОС в целях оптимизации производственно-логистической системы.

  • 2013 год. ЗАО “Weir Minerals”, Москва.
    Проект внедрения инструментов визуального менеджмента в производство.
    2013 год. «Каспий Меруерты Оперейтинг Компани Б.В.» (Caspi Meruerty Operating Company BV; CMOC) г. Актау (Мангистауская область), Республика Казахстан.
    Комплексная оценка персонала.

  • 2013 год. «Бузачи Оперэйтинг Лтд.» («Buzachi Operating ltd.») г. Актау, Мангистауская область, Республика Казахстан. Подготовка специалистов по коммерческим переговорам.

  • 2013 год. «Карачаганак Петролеум Оперейтинг Б.В»
    («Karachaganak Petroleum Operating B.V.») г. Аксай, Западноказахстанская обл., Республика Казахстан. Комплексный логистический аудит.

  • 2013 год. АО «Е.А.Т.», Алматы, Республика Казахстан.
    Проект трансформации экспедиторской компании в 3PL логистического провайдера.

  • 2013 год. ЗАО «DF Group», Москва.
    Комплексный управленческий аудит. Проект по оптимизации основных бизнес-процессов компании.

  • 2013 год. ООО «Гиперглобус» (дочерняя структура немецкой группы Globus - международная сеть гипермаркетов). Проект разработки системы транспортного обеспечения снабжения и дистрибуции в Центральном регионе России.

  • 2012 год. ОАО «Аконит», Вологда.
    Проект по интернационализации деятельности компании и построения системы управления ВЭД.

  • 2012 год. ОАО «Аксофт», Москва.
    Проект создания федеральной системы дистрибуции программных продуктов.
  • 2012 год. ОАО «Энергия» г. Елец.
    Проект интернационализации деятельности компании. Построение системы управления ВЭД предприятия.

  • 2012 год. ОАО «Объединенная металлургическая компания».
    Оптимизация транспортной логистики в Выксунском транспортном узле.

  • 2012-2010 гг. Ведение курсов «Операционного менеджмента» и «Логистики» по программе МВА Kingston University Business School London/РАНХ для топ-менеджеров ОАО МХК ЕвроХим.

  • 2011 год. ОАО «Старатель» (г. Лыткарино, МО).
    Оптимизация системы управления компанией.

  • 2011 год. Государственная корпорация «Росатом».
    Внедрение элементов Производственной системы Росатом (ПСР) на дочерних и зависимых предприятиях «Росатом» и ТВЭЛ.

  • 2011 год. ФГУП «Почта России». Участие в консалтинговом проекте компаний InsightProjects\KPMG по оптимизации системы менеджмента ФГУП ПР и повышению уровня предоставляемых потребителям услуг.

  • 2011 год. Московский Ювелирный Завод – МЮЗ.
    Участие в проекте диагностирования и внедрения системы управления по методике И.Адизеса.

  • 2011 год. Ресторанный холдинг «Старый телеграф».
    Разработка системы менеджмента, включающая аудит текущей деятельности предприятия.

  • 2009 год. ОАО «СИБУР холдинг».
    Проект создания системы управления цепями поставок (куратор проекта вице-президент по операциям П.А. Дегтярев).

  • 2009 год. Машиностроительный холдинг «Борец».
    Проект по оптимизации закупочной деятельности.

  • 2008 год. Девелоперская компания «Rosinka International Group».
    Разработка стратегии кадровой независимости компании

  • 2008 год. Оптимизация производственной структуры ООО «Фоум-Лайн» и РПФ «Аметист».

  • 2007 год. Разработка проекта строительства нефтегазоперерабатывающего предприятия «Открытое» в ЗАТО Фокино Приморского края РФ.

  • 2006-2007 годы. Разработка сценариев развития алмазопроводной системы Международной корпорации «Gora Group».

  • 2006 год. Разработка проекта вывода на London AIM ООО «Горная Корпорация «Забайкалгеопром».

  • 2006 год. ООО «Менорини- Берлин-Хеми».
    Построение системы дистрибуции фармацевтической продукции Москва в России.

  • 2005-2006 годы. ОАО « Павловский механический завод «Восход» (Нижегородская обл.)
    Внедрение СМК.

  • 2005 год. «Montrose & Company International Limited»(США).
    Разработка бизнес-проекта создания российского подразделения лизинговой компании.

  • 2005 год. ООО «СТС-Карго», Москва.
    Построение системы складской логистики.

  • 2004 год. Компания «Б.Ф.И.».
    Руководство проектом создания фреймовых технополисов при участии банковского капитала.

  • 2004 год. Руководство разработкой проекта « Анализ ресурсов и выработка стратегии развития компании» для АСМАП и Рязанской ТЭК.

  • 2004 год. ОАО «Шатурторф».
    Руководство проектом «Вертикальная диверсификация и стратегия управления».

  • 2004 год. ООО «IBS, Москва».
    Построение логистической системы компании.
Тренер-консультант, преподаватель MBA. Специалист по общему менеджменту, ВЭД, логистике с 34-летним опытом. Кандидат экономических наук. Заме...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪