Курс, семинар, тренинг Антикризисное управление визуальным мерчендайзингом и закупками

Эксперт по закупкам и управлению брендами с 17-летним практическим опытом в России (Debenhams, BNS Group, FDLAB, Sela, Burberry, BP) и в Европе (штаб-квартира Mexx в Амстердаме), 14-летним опытом руководства людьми, 2-летним опытом тренерской деятельности. С 2003 года работала с известными брендами в индустрии моды в крупных оптово-розничных торговых компаниях директором по продажам Debenhams, бренд-директором Pinko, директором по маркетингу SELA и FDLAB, начальником отдела закупки MEXX, CK Jeans, CKU, бренд-менеджером Burberry.

Образование

• Маркетинг: Университет Калифорнии в Лос-Анжелесе, 2001-2002;
• Прикладная Математика: Московский Университет Электроники и Математики, 1988-1994;
• Управление брендом, маркетинг, закупки, визуальный мерчендайзинг, управление персоналом: Обучение в центральном офисе Burberry Лондон, 06-07.2003;
• Управление брендом, закупки: Обучение в центральном офисе MEXX Амстердам, 2003;

Ключевые компетенции

Управление брендами, вывод на рынок нового бренда, адаптация бренда на локальном рынке, изменение позиционирования бренда.

Управление закупками в различных системах работы: свободная закупка и система open-to-buy (когда закупка управляется преимущественно бренд -держателем, как, например, ZARA), построение закупки для большой сети с помощью составления кластерных заказов, построение системы аналитики закупки.

Открытие магазинов по системе франчайзинга и управление магазинами франчайзи.

Стратегический маркетинг, направленный на построение имиджа бренда и тактический маркетинг для поддержки продаж.

Бюджетирование P&L (прибыли и убытков) бренда.

Профессиональный опыт

2013- наст. время
Debenhams, ООО “Дебрусс”, Директор по Продажам
Обязанности:
- Управление продажами и прибылью бизнеса путем стратегического планирования, формирование бренд -микс универмага с помощью привлечения и управления брендами, управление закупкой по системе open-to-buy;

2008-2013
BNS Group, Бренд-Директор PINKO
Обязанности:
Управление бизнесом в России и на Украине путем стратегического и операционного планирования, управление франчайзингом и оптом, управление собственной розничной сетью, маркетинг-стратегия и тактика, закупка, управление визуальным мерчендайзингом и персоналом.

2007-2008
FDLAB, Маркетинг-Директор
Обязанности:
Управление портфелем брендов, презентации инвесторам, стратегическое планирование для оптовых и розничных операций, создание отделов и управление закупкой для розницы и франчайзинга, визуальным мерчендайзингом, маркетингом и PR, разработка программы лояльности.

2006-2007
SELA, Маркетинг Директор
Обязанности:
Управление маркетинг-бюджетом московского представительства, создание и управление закупкой, включая производственную матрицу, управление визуальным мерчендайзингом, создание и вывод на рынок нового бренда Zimaletto.

2004-2006
BNS Group, Начальник отдела закупки Mexx, CK Jeans, CKU
Обязанности:
Закупка для розничной сети по брендам, ответственность за достижение продаж и прибыли, создание системы аналитики закупки, участие в ценовой стратегии и установление торговой наценки, обучение персонала путем проведения роуд-шоу по коллекции.

2003-2004
Jamilco, Бренд-менеджер Burberry
Обязанности:
Вывод бренда на российский рынок, стратегическое планирование и бюджетирование на 1 год, и управление брендом в закупке, маркетинге, визуальном мерчендайзинге, управление персоналом магазина.

1997-2001
BP, Начальник отдела сети магазинов
Обязанности:
Стратегическое планирование и бюджетирование, управление ассортиментом в 3000 наименований по системе категорийного менеджмента, ценовая стратегия, контроль стандартов мерчендайзинга, управление магазинами и персоналом.

Владелец агентства fashion мерчендайзинга VM-Consulting, консультант по мерчендайзингу и проектированию магазинов с 11 летним практическим опытом, преподаватель Института Репутационных технологий Art&image в г.Москва, тренер в бизнес - школах Москвы, Новосибирска, Иркутска, Ижевска, Брянска и Перми.
За это время было разработано и запущено более 150 витрин, обучено более 600 человек и открыто более 60 магазинов.

Программы автора эксклюзивно представляются в Москве Бизнес-школой SRC.

Образование

• Маркетинг: стратегическая устойчивость на конкурентном рынке, Московская Международная высшая школа бизнеса «Мирбис», 2013;
• Имидж-менеджмент в индустрии моды, Московский Государственный Университет культуры и искусств, 2010;
• Социология, Пермский Государственный Технический Университет, 2006;
• Курсы повышения квалификации по мотивации и подбору персонала, агентство «Intcons», 2013;
• Курсы повышения квалификации по искусственному декоративному свету, ООО «Точка Опоры», 2010;
• Тренинг тренеров «Технология создания и проведения тренингов, семинаров», 2010;
• Курсы повышения квалификации по мерчендайзингу «Fashion Consulting Group», 2007.

Партнеры агентства:

• Сбербанк России (совместное проведение мастер классов по мерчендайзингу);
• Abc Mannequins, итальянская фабрика манекенов (являемся представителем в России);
• Модный журнал «ProFashion» (публикации);
• Журнал для профессионалов «Управление Магазином» (публикации);
• Журнал для профессионалов «Альманах. Розница в новых условиях» (публикации);
• Телевидение Передачи «Контрольная закупка» 1 канала, «Из неизвестного в известное» Рен-тв (темы по мерчендайзингу и маркетингу);
• Интернет портал FashionEducation.ru;
• Бизнес школа «Все по делу!», г.Новосибирск;
• Бизнес школа «МФЦ», г.Брянск;
• РМЦПК, г.Пермь;
• Журнал «Shop&Go», г.Иркутск;
• Яков Титов, фотограф;
• Погорелова Алла, визажист.

Профессиональный опыт
Владелец агентства по мерчендайзингу VM-consulting, г. Москва. Март 2011- по настоящее время
Услуги:

• Открытие магазина «под ключ» (от идеи до открытия);
• Мерчендайзинг-аудит магазинов и работы отдела мерчендайзинга (выявление всех недочетов и рекомендации по их устранению);
• Разработка и оформление витрин (разовое и многоразовое обслуживание);
• Выкладка товара (разовое и многоразовое обслуживание);
• Показательный мерчендайзинг (разовая выкладка товара с обучением персонала);
• Зонирование магазина с расчетом вместимости необходимого товара (сезона осень\зима, весна\лето);
• Разработка рекламных каталогов\lookbook;
• Организация и проведение рекламных фотосессий;
• Подбор специалистов по мерчендайзингу;
• Подбор и закупка итальянских манекенов;
• Проведение семинаров и тренингов для владельцев магазинов, категорийных менеджеров, специалистов-мерчендайзеров, персонала магазина.

Проекты:

• Мерчендайзинг-аудит. Сеть магазинов мужской и женской одежды, обуви Tom Farr (12 магазинов в Москве, 150 магазинов Регионы, 2013), магазин итальянской женской одежды Giorgio Grati (Москва, ГУМ, 2013), Сеть магазинов женской одежды Амели (3 магазина, 2013), сеть универмагов женской, мужской одежды и обуви Modus Fashion Trend (4 универмага, 2013), магазин аксессуаров и обуви Guess Accessories (г.Рязань), сеть магазинов женской и мужской одежды Zolla (2012).
• Внешний отдел мерчендайзинга. Полное обслуживание магазинов: разработка и внедрение новой концепции мерчендайзинга, регулярное оформление витрин, регулярная развеска товара, подбор и закупка торгового оборудования, разработка и внедрение POS материалов, обучение персонала. Сеть магазинов женской одежды Амели (3 магазина), сеть универмагов женской, мужской одежды и обуви Modus Fashion Trend (4 универмага) с 2013- по наст время.
• Регулярное\периодическое обслуживание по мерчендайзингу. Сеть магазинов мужской и женской одежды Tom Farr (Москва, 2013) , сеть магазинов женской одежды Shabarda, (г.Москва 2011-2012), магазин женской Personage (г.Москва, 2011), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (г Москва, 2011-2013).
• Регулярное обслуживание витрин. Сеть магазинов женской одежды Verezo (г. Москва, 2011), сеть магазинов одежды для всей семьи Модная овечка, (Москва, 2011-2013).
• Открытие магазина «под ключ». Идея, дизайн проект, проектирование, подбор торгового оборудования, разработка и оформление витрин, постановка концепции мерчендайзинга, обучение персонала, подготовка к открытию. Сеть магазинов Модная овечка (Москва, 2012), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (2011).
• Постановка и внедрение новой концепции мерчендайзинга. Магазин итальянской женской одежды Giorgio Grati (Москва, ГУМ, 2013), сети магазинов женской одежды DolceDolce (г.Рязань, 2012), Carrie (г.Москва, 2011), сеть магазинов по продаже аксессуаров TO BE Queen (г.Москва, 2012-2013).
• Проведение теоретических, практических и выездных лекций в ИРТ Арт&Имидж, г. Москва, декабрь 2010-по наст время.
• Корпоративные семинары и тренинги по мерчендайзингу. Компания-дистрибутор Alcon Novartic company, продажа контактных линз (Москва, 2013), магазин итальянской женской одежды Giorgio Grati (Москва, ГУМ, 2013), женская одежда Glamour (г.Новосибирск, 2013), мужская одежда Mondo Bazaar (г.Москва, 2011), детская одежда "7 Чудес" (г.Томск, 2011), женская одежда Gizia (г.Иркутск, 2012), модный журнал «Shop&go» (г. Иркутск, 2012), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (г.Москва, 2011).
• Открытые семинары. Сеть магазинов обуви Carlo Pazollini, сеть магазинов магазин Jeans Symphony, профессиональной спортивной одежды Спортмарафон, сеть магазинов детских игрушек Бегемот (Москва), сеть магазинов мужской одежды Meucci, сеть магазинов детских товаров Нати (более 20 магазинов, Новосибирск), сеть магазинов мужской и женской одежды Синар (более 45 магазинов, Новосибирск), сеть магазинов детской одежды Непоседа (Новосибирск), сеть магазинов детской одежды (Барнаул), сети обувных магазинов (Улан-Удэ, Омск), сеть магазинов трикотажа “Верещагинский Трикотаж” (г. Пермь), магазин одежды для беременных Мама Маркет (г.Москва), торговый центр Мегаторг (г. Владимир), магазин детских товаров Premaman (г.Пермь), мультибрэндовые магазины Спортмода, DressCode, A.Dress (г.Пермь), сеть монобрендовых магазинов Soho, Gap, Glenfield, Sasch, Pepe Jeans (г.Пермь), сеть магазинов Экспедиция(г.Москва), сеть магазинов мужской и женской одежды Fashion house (г.Москва), сеть магазинов Yuma (г.Санкт-Петербург), магазин Quicksilver (г.Москва), сеть магазинов Восток-сервис (г.Москва), компания по торговому оборудованию Trade Line (г.Магнитогорск), сеть магазинов женской одежды Eli`es (Новосибирск, Новокузнецк, Омск), сеть магазинов белья Стиль Парк (г. Ангарск) и т.д. с 2011- по наст. время.
• Разработка и реализация рекламных каталогов. Сеть магазинов «Модная Овечка» (2012), сеть магазинов Bosco Sport (2012), сеть магазинов женской одежды Woolstreet (2010-2011).
• Разработка и внедрение мерчендайзинг бука. Сеть магазинов Woolstreet (2010), сеть магазинов Bosco sport (2012), магазин женской мультибрендовой одежды и обуви Ekepeople (2013), для дистрибьютора сети магазинов спортивной одежды и инвентаря Atomic и Salomon (2013).

Главный мерчандайзер компании Bosco sport (85 магазинов)
Должностные обязанности и достижения:

• Разработка структуры отдела и системы ведения контроля и отчетности магазинов.
• Разработка мерчбуков сезонных коллекций.
• Разработка мерчендайзингового плана для новых магазинов (распределение коллекций по магазину).
• Разработка плановых рекомендаций по выкладке товара и манекенам.
• Контроль сети магазинов по мерчендайзингу.
• Участие в фото съемке коллекций.

Начальник отдела визуального мерчендайзинга и рекламы сети магазинов женской одежды Woolstreet (130 магазинов)
Должностные обязанности и достижения:

• Разработка и внедрение регулярных рекомендаций по размещению коллекций, оформление витрин и контроль их исполнения (по всей сети магазинов).
• Разработка и проведение семинаров по визуальному мерчендайзингу (проведено более 40 семинаров, количество слушателей от 1 до 35 человек одновременно) для продавцов\специалистов\владельцев магазинов.
• Разработка и внедрение обучающих материалов для персонала магазинов.
• Разработка и внедрение мерчендайзинг бука. Организация экзамена по мерчбуку для персонала магазинов.
• Открытие магазинов собственной и франчайзинговой сети. Подбор ассортимента товара для открытия магазина, подготовка магазина к открытию, проведение тренингов для персонала магазина (открыто более 25 магазинов).
• Участие в заказе коллекций, составлении ассортиментной матрицы. Ответственность за наличие комплектности коллекции, соотношение цветов в сезоне, контроль соответствия стилистики аксессуарной группы с основной коллекцией.
• Разработка дизайн - проектов магазинов совместно с архитектором. Создание и внедрение дополнительного оборудования для продвижения товара в сети магазинов.
• Планирование и распределение бюджета по направлению ВТL- АТL- рекламы, мерчендайзинга.
• Организация и проведение фотосъемки для рекламных каталогов. Курирование создания рекламных каталогов, POS-материалов, корпоративного журнала.
• Член редколлегии корпоративного журнала компании. Ведение постоянной рубрики «Визуальный мерчендайзинг» и «Новости моды».
• В подчинении 7 человек.