Курс, семинар, тренинг Школа продаж выходного дня

Школа продаж выходного дня без отрыва от работы!
За 2 занятия (суббота-воскресенье) Вы сможете освоить основные знания, необходимые для эффективных продаж!

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Есть ополчение, а есть профессиональная армия. Приглашаем в Школу тех, кто уже продает, но хочет показывать исключительные результаты за счет выхода на новый уровень профессионализма.

В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ УЧАСТНИКИ:

• Произведут ревизию имеющихся знаний, навыков, систематизируют опыт в области продаж, переосмыслят собственный подход к продажам с учетом всех современных реалий
• Научатся достигать поставленные цели, избегая ненужные уступки - тем самым, повысят результативность личных продаж
• Выработают алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики
• Осознают свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуют индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи
• Освоят навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях
• Повысят собственную мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи
• Составят личный план развития в области продаж

В стоимость входит: Обучение, комплект авторских материалов, кофе-паузы, удостоверение о повышении квалификации

Вы можете заказать эту программу в корпоративном формате

Занятие 1. Компетенции менеджера по продажам. Выявление потребностей. Информация. Поиск новых клиентов.

Участники увидят преимущества активного подхода к продажам и в чем он заключается.
Научаться оценивать своего покупателя, перспективы работы. Получат пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей, постановки целей.

• Рызов Игорь
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
• Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
  • Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
  • Упражнения. (Цель - научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения)
• Кому и когда продавать.
  • Процесс принятия решений.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
  • Навигация по иерархии
  • Процесс принятия решений
  • Ключи к раскрытию процесса принятия решений
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
  • Деловая игра (Цель - научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях)

Занятие 2. Практикум по работе с сопротивлением и возражениями. Закрытие сделок.

Практические занятия, построенные на отработке собственных кейсов в поединках. Каждый участник готовит свои ситуации и на тренинге отыгрываются эти ситуации, детально разбираются ходы и приемы, которые были применены или могли бы быть успешно применены.

Участники отработают на практике ранее полученные знания.
Получат методику работы с различными типами возражений: "у нас все закуплено", "нет денег", "мы уже работаем с другой компанией, нас все устраивает", "для нас это дорого", "у меня нет времени я очень занят", "мы с вами работали и остались не очень хорошие впечатления", "высылайте предложение, будет интересно наберу".