Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит?
Вы прикладываете всё больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите значительные средства на рекламу… А продажи не растут! Знакомая ситуация, не правда ли?
Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?
- Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся клиентов – вместо того, чтобы выезжать на встречи с клиентами и привлекать новых клиентов?
- Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?
- Продукция конкурентов продаётся лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?
- Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?
- Не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
- Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собой клиентов? Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?
МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!
Если хотя бы один из этих пунктов о Вас или о Вашей компании, то тренинг "Построение системы продаж для первых лиц" – это именно для Вас!
Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе!
Необходимо выстроить систему продаж в Вашей Компании на основе эффективной технологии.
Без системы продаж нет эффективной работы отдела продаж. Товар залёживается на складах, услуги не пользуются спросом, о прибыли остаётся только мечтать. Заработает отдел продаж - начнёт поступать прибыль.
НО!
- Вам не удастся заставить менеджеров активно продавать продукцию компании,если они не будут сами в этом заинтересованы.
- Вы не сможете спросить с сотрудника за нерадивый труд, если у Вас нет инструментов для контроля.
- Вы не сможете заставить отдел продаж работать эффективно, если сотрудники не подготовлены должным образом.
- Вам никогда не удастся победить в конкурентной борьбе тех, кто уже выстроил систему продаж в своём бизнесе.
- Вы никогда не расширите рынок сбыта своей продукции, если не будете владеть специальными технологиями!
Ваша главная задача на тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна.
Но простой её не назовешь. По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturing just-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять.
В результате прохождения тренинга Вы:
- узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок
- рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж
- изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)
- разработаете орг.структуру отдела продаж и план построения отдела продаж
- узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
- освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда
- ознакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж
- научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию
- освоите технологию построения профессионального отдела продаж.
Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:
1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании
Программа:
1 день
Начало тренинга: 10.15
10.15-12.00:
- Представление участников
- Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке?
- Анкета: нужна ли Вам система продаж?
- Цели построения системы продаж
- Три компонента системы продаж
- Четыре основных функции руководителей продаж
- Экспресс-аудит системы продаж
12.00-12.15: Кофе-пауза
12.15-14.00:
- Технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
- Шаблон Приказа по оплате труда
- Форма «Статистика коммерческой работы»
- Текущий документооборот менеджера по продажам. Использование рабочего журнала и ежедневника
- Рабочий журнал
- Анкета Клиента
14.00-15.00: ОБЕД
15.00-17.00:
- Оперативное управление продажами: ежедневные мероприятия
- Заполнение статистики коммерческой работы
- Нормативы статистики коммерческой работы
- Демонстрация: проведение оперативок
- Тренинг: проведение оперативок
- Административное управление продажами: ежедневное, еженедельное, ежемесячное
- Подведение итогов 1-го дня тренинга
Завершение 1-го дня тренинга: 17.00-17.30
2 день
Начало тренинга: 10.15
10.15-12.00:
- За какой срок можно построить профессиональный отдел продаж?
- Анкета: ключевые проблемы в продажах
- Анализ ключевых проблем и методов их решения, ответы на вопросы участников
12.00-12.15: Кофе-пауза
12.15-14.00:
- Этапы развития отдела продаж
- Статьи про частные займы
- Коммерческий и Клиентский отделы
- Принципы оплаты труда сотрудников отдела продаж и Клиентского отдела при взаимодействии отделов
- Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода
14.00-15.00: ОБЕД
15.00-17.00:
- Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам
- Анализ разработынных систем оплаты труда, рекомендации К. Бакшта
- Примеры разработки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов
- Три пути построения эффективной системы продаж
- Статья «Как выйти в соседний регион»
- Комплект документов по Прогнозу продаж
- Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками
- Групповое фото
Завершение тренинга: 17.00
ФУРШЕТ до 18.00-19.00
Бакшт Константин Александрович
Собственик и генеральный директор межрегионального холдинга "Капитал Консалтинг"
Автор технологии «профессионального отдела продаж», собственник и генеральный директор холдинга.
За его плечами: 22-х летний опыт личных продаж, 18-ти летний опыт управления и ведения собственного бизнеса (телекоммуникационные компании - Интернет, IP-телефония; недвижимость, ценные бумаги, СМИ) и 12-ти летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж», «Вкус жизни», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?» (тираж книг с 2005 года - более 200 000 экземпляров). Выступает в качестве бизнес-эксперта в передачах на телеканалах НТВ, РБК-ТВ, РТР, «Про бизнес» и «Культура». Его статьи регулярно публикуются в журналах «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «SmartMoney», «Маркетинг менеджмент», «На стол руководителю».
Автор технологии «профессионального отдела продаж», собственник и генеральный директор холдинга.
За его плечами: 22-х летний опыт личных продаж, 1...
Резюме преподавателя
