Курс, семинар, тренинг Навыки эффективных переговоров. Тренинг выходного дня в Подмосковье

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (10 часов)

Стоимость обучения:

13 700 р.
Добавить к сравнению
Запись на этот курс завершена. Посмотрите другие похожие курсы:
3 июня 2026, Санкт-Петербург
Переговоры: стратегии эффективной коммуникации
В любое время, Место по согласованию
3 июня 2026, Онлайн
Посмотреть все похожие курсы

По окончании тренинга участники получают сертификат и бонусную карту

Программа курса

Мир вынуждает жить в неестественном для физического и эмоционального здоровья ритме. Круговорот затягивает, и зачастую едва удается выделить время, чтобы перевести дух. Но именно разумное чередование труда и отдыха — основа гармоничной жизни! Тренинги выходного дня в Подмосковье — это обучение и отдых, неофициальное общение, свежий лесной воздух и красивые виды, смена привычной обстановки. Если вы хотите сделать передышку в повседневных делах, набраться сил и пройти обучение по актуальным темам — наши тренинги выходного дня в Подмосковье именно для вас

Место проведения: пансионат «Сосновый бор», который расположен в живописном сосновом бору Гребненского лесничества благоустроенной территории 7,5 га. в 32 км от МКАД по Щелковскому шоссе

Стоимость: 11 700 при оплате до 1 июля 2014 года, 13700 при оплате после 1 июля. Регистрация на участие заканчивается 15 июля

В стоимость входит: проживание в 1-но местном стандартном номере, завтрак и обед по системе «шведский стол», участие в тренинге, учебные материалы. Про проживание в других категориях номеров уточняйте дополнительно

Проезд до пансионата самостоятельно. Схема проезда подробно по ссылке. Заезд в пятницу вечером или в субботу утром, выезд в воскресенье вечером

С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом,
а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником

Отто фон Бисмарк

Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния

Цель тренинга:
  • научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
  • отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс полностью
Методы проведения:

Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)

Программа:

Знакомство

  • Начало тренинговой программы
  • Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать

Введение

  • Виды переговоров
  • Структура переговорного процесса
  • Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий
  • Профиль компетентности успешного переговорщика

Практика: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач

Факторы риска в переговорах

  • Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры
  • Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе»
  • Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме»
  • Основные факторы риска по поведению партнера

Практика: Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска

Подготовка к переговорам

  • Кто участники
  • Формулирование целей переговоров
  • Сбор и анализ необходимой для переговоров информации
  • Выбор стиля ведения переговоров
  • Разработка плана переговоров
  • Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров

Процесс переговоров

  • Начало переговорного процесса. Самопрезентация
  • Установление первичного контакта
  • Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня
  • Раскрытие глубинных интересов сторон

Практикум первичного контакта Практикум: Разработка вариантов предложений о договоренности

Достижение согласия и завершение переговоров

  • Выявление вариантов для соглашения
  • Окончательное обсуждение вариантов решения
  • Достижение формального согласия
  • Фиксация договоренностей

Практикум: Запоминающееся окончание переговоров Практикум: Деловая игра на отработку всех стадий переговоров на материале Заказчика Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров

Влияние и воздействие в переговорах

  • Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия
  • Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента
  • Манипуляция в переговорах, идентификация манипулятивного поведения. Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к чужому манипулятивному воздействию. Противостояние манипуляции. Контр манипуляция в переговорах. Методы
  • Уловки и замечания в переговорах, наиболее распространенные замечания. Как реагировать и отвечать на замечания. Общие принципы нейтрализации замечаний
  • Спекуляция в переговорах, суть и цели спекуляции. Некоторые спекулятивные приемы. Принципы нейтрализации спекуляции
  • Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации на аргументах оппонента
  • Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента

Конфликт в переговорах

  • Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент
  • Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные

Командные переговоры

  • Распределение ролей в команде
  • Эгоистические типы поведения
  • Выстраивание эффективных взаимоотношений
    • взаимоотношения, касающиеся интересов всей команды
    • взаимоотношения, затрагивающие интересы отдельных членов команды
  • Как повысить эффективность работы команды в переговорах

Тренинг эффективных командных коммуникаций

Завершение тренинга

  • Подведение итогов и групповая рефлексия
  • Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга

Преподаватели

Ещенко Наталья

Кандидат психологических наук, специалист по психологической подготовке к экстремальным видам деятельности, действительный член Профессиональной психотерапевтической лиги, до недавнего времени профессор Академии ГЗ МЧС РФ. Отзывы »  Статьи »  Записи вебинаров »

Профессиональный опыт:

Подготовка и работа в течение 3 лет в программе психологической подготовки для СОБР совместно с Академией МВД

Тренинги по противодействию манипуляциям в ходе профессиональной деятельности для Территориального управления Федеральной службы финансово-бюджетного надзора в городе Москве, Министерства финансов РФ, Государственной Дума РФ

Участвовала в разработке программы психологической подготовки сотрудников СОБР МВД РФ

2009 – н.в. — директор по персоналу ООО «Универсал – Максим – Гранит»:
подбор и обучение сотрудников, разработка и внедрение систем адаптации, оценки и мотивации персонала

Преподавательская деятельность:

  • 2011 – н.в. — профессор Академии ГЗ МЧС РФ, курс «Психологическая устойчивость в чрезвычайных ситуациях»
  • 2010 – 2011 — РАГС, преподаватель МВА, курсы «Управления конфликтами и стрессами», «Сопротивление изменениям в организации»
  • 2008 – 2010 — Московский государственный психолого-педагогический университет, факультет Государственное и муниципальное управление Доцент кафедры «Организационная и экономическая психология»
  • 2008 – 2010 — Научно-исследовательская лаборатория «Организационная и экономическая психология», старший научный сотрудник
  • 2003 – 2008 — НОУ Институт Международных Экономических Отношений, доцент кафедры гуманитарных дисциплин
  • 1994 – 2003 — Тверской филиал Московского института МВД РФ, доцент кафедры гуманитарных дисциплин, аттестованный сотрудник ОВД

Выступления и публикации:

  • 13 научно-методических печатных работ
  • Учебное пособие «Этика государственной службы»

Образование:

  • 1977 – 1982 — Тверской государственный университет, исторический факультет
  • 1993 – 1994 — Тверской государственный университет, психологический факультет
  • 1997 — кандидат психологических наук
  • 2008 — Санкт-Петербургский Государственный Университет, повышение квалификации по теме «Экстремальная психология»
  • 2008 — Центр защиты от стресса, обучение по методу управляемой психофизиологической саморегуляции «Ключ», по программе «Психотехнологии оказания помощи и самопомощи в чрезвычайных ситуациях»

Фотографии:

  • Тренинг «Визуальная психодиагностика, психолингвистика, профайлинг. Бесконтактная детекция лжи»
    29 – 30 мая 2014 года
  • Тренинг «Оперативная практика установления контактов. Бизнес-вербовка»
    15 – 16 мая 2014 года
  • «Тренинг переговоров»
    13 мая 2014 года
  • Тренинг «Психодиагностика в работе с персоналом»
    14 – 15 апреля 2014 года
  • Тренинг «Достижение целей и самомотивация»
    29 – 30 марта 2014 года
trainer_more_photos_ul_id = "#trainer_more_photos_ul"; function show_more_photos() { $("#trainer_more_photos_ul").slideDown("slow"); $("#trainer_more_photos_link_p").slideUp("slow"); }

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

Подборка курсов на e-mail