Курс, семинар, тренинг Эффективная презентация продукта компании: тренинг для менеджеров по продажам

Даты обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

19 600 р.
Записаться / Задать вопрос
Добавить к сравнению

Цель презентации в продажах - не просто рассказать о продукте (товаре или услуге) потенциальному клиенту, а замотивировать его на сотрудничество и добиться четких договоренностей.

На тренинге по искусству презентации, менеджеры Вашей компании научатся:

  • Правильно относиться к работе презентатора
  • Грамотно ставить цели презентации
  • Создавать презентационные материалы
  • Писать сценарии выступлений
  • Создавать соответствующий настрой публики
  • Использовать различные тактики подогрева и удержания внимания аудитории
  • Создавать имидж уверенного и интересного презентатора
  • Обращать волнение себе на пользу
  • Быть на высоте, даже, если задают каверзные вопросы
  • Получать результаты по итогам презентации

Программа курса

  • Презентация и ее составляющие
  • Доклад, лекция, отчет, спектакль и презентация: отличия понятий
  • Постановка целей презентации
  • Подготовка визуального презентационного материала: как грамотно составить слайдеры
  • Подготовка речевого сценария:
    • вступление, основная часть и завершение презентации
    • текст: как сделать его живым, доступным и эффективным
    • “зацепки” внимания аудитории
    • варианты выступления для различных уадиторий
    • ответы на возможные вопросы
    • возможная критика: как реагировать
  • Имидж презентатора
  • Основные ошибки презентатора
  • Как настроиться на нужную волну перед презентацией
  • Техники работы с волнением
  • Ресурсные состояния презентатора
  • Голос и интонация презентатора
  • Анализ настроя публики
  • Как создать подходящую атмосферу перед началом презентации
  • Как воздействовать на все каналы восприятия слушателей
  • Инструменты “захвата” и удержания внимания публики
  • Каверзные вопросы из аудитории: как всегда быть на высоте
  • Что делать, если ответить на вопрос невозможно
  • Техники завершения презентации и закрепления результата

Преподаватели

Гайворонская Тамара Алексеевна
бизнес-тренер

Образование: Факультет педагогики и психологии Московского Государственного педагогического института им. В.И. Ленина. Специальность-преподаватель педагогики и психологии. Дополнительное образование: обучение нейро - лингвистическому программированию, психосинтезу, психоанализу, Эриксоновской терапии. Курсы и тренинги по управлению персоналом, психологии бизнеса у ведущих западных специалистов (США, Германия, Канада, Франция, Швейцария) в рамках Ассоциации психологов-практиков и Института психотерапии. Практический курс «Управление персоналом» в Международной Московской финансово-банковской школе. Курсы для менеджеров: «Управление персоналом» и «Управление персоналом - Западный курс» в рамках компании Andersen Consulting. Курс «Технология работы с персоналом» в рамках Ассоциации промышленно-строительных банков «Россия». Курс «Консультирование по организационному развитию для консультантов» в «Консалтинг-центре Шаг».
Профессиональный опыт: психолог-консультант Учебно-исследовательского центра Московской федерации профсоюзов, сотрудник HR-службы Межбанковского финансового дома, креативный директор, тренер-консультант компании «Sales Training International» и т.д. Опыт работы тренером-консультантом более 20 лет. Преподавательская деятельность: преподаватель Академии Народного Хозяйства, курс MBA. Старший преподаватель кафедры рекламы Университета печати.
Авторские программы: «Совершенствование искусства продаж»; «Продвинутые продажи»; «Агресивные продажи»; «Продажи по телефону»; «Развитие ключевых клиентов»; «Обслуживание клиентов»; «Навыки проведения презентаций»; «Эффективные переговоры в процессе продаж»; «Эффективные переговоры при закупках»; «Переговоры как искусство»; «Управление персоналом»; «Руководство группами продаж»; «Подбор персонала. Навыки интервьюирования»; «Контроль и оценка персонала»; «Обучение персонала и наставничество»; «Организация и проведение совместных визитов»; «Мотивация персонала»; «Учись учить»; «Формирование и развитие команды»; «Развитие навыков эффективной коммуникации в процессе управления людьми»; «Эффективный руководитель»; «Психология коммуникаций. Типы личностей»; Внутрикорпоративные коммуникации»; «Проведение совещаний»; «Развитие лидерских качеств»; «Управление конфликтами»; «Управление стрессом»; «Управление временем»; «Управление изменениями»; «Развитие креативного мышления»; «Искусство оказывать влияние», «Развитие навыков убеждения»; «Противостояние манипуляциям клиентов и поставщиков», организационно-деловые игры в соответствии с запросом клиентов и многие другие.

Образование: Факультет педагогики и психологии Московского Государственного педагогического института им. В.И. Ленина. Специальность-преподаватель ...
Резюме преподавателя
Матвеева Евгения к.э.н.
бизнес-тренер, консультант

Ведущая авторских тренингов по публичным выступлениям, продажам, коммуникации

Маркетолог, которая провела более 500 бизнес-презентаций и тренингов для крупных компаний на русском и английском языках

Последние 6 лет специализируется исключительно в обучении и развитии персонала,

Более 10 лет работала в маркетинге в международных корпорациях

2 года проработала в европейской команде бизнес-тренеров и внедряла уникальную модель продаж «Сhallenger Selling Model» на уровне Европы

ОБРАЗОВАНИЕ:

2016 Сертификационная программа «Коучинг команд», командный коуч, Международный Эриксоновский Университет

2015-2016 Сертификационная программа по карьерному коучингу (Association of Career Coaching) - Карьерный коуч (сертификат ICF)

2015- «Тренинг для Тренеров» курс Мэрилин Аткинсон, сертификационная программа

2013 - «ИБДА РАНХиГС», Курс по стратегическому менеджменту

2005 – 2008: «ГАСИС», кандидатская диссертация, «Формирование инновационной системы менеджмента на фармацевтическом предприятии»

2003-2016 Профессиональные тренинги в области маркетинга, тренинга, коучинга, фасилитации (более 100).

2004 – 2004 «Mирбис», «Маркетинг предприятия» (курс профессиональной подготовки).

1992 – 1998 РГМУ, врач-биохимик

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:

С 2002 года опыт работы в области T&D и маркетинге в международных компаниях численностью от 3000 человек. Успешный опыт разработки и проведения тренингов на русском и английском языках, в России и Европе. Проводит авторские программы в области продаж, коучинга, публичных выступлений, персонального бренда, лидерства. 10-летний успешный опыт управления брендов - блокбастеров в фармацевтических компаниях. Большой опыт межкультурной коммуникации. Последние позиции:

Бизнес-тренер, Россия+ Восточная Европа, Eisai (японская международная фармацевтическая компания) 2014-2015

Отвечала за обучение и развитие сотрудников в России и 6 странах Восточной Европы, Внедряла Challenger Selling model в регионе EMEA, разрабатывала и проводила тренинги и цикловые мероприятия на уровне региона EMEA (15 стран) в Европе

Старший тренинг-менеджер, Danone Baby Nutrition 2013 -2014

Создание Ассессмент –центра (30 +) для 30 менеджеров и 120 представителей, создание и ведение 12 тренинговых программ + Follow up, создала с нуля Корпоративный Университет для менеджеров, руководила командой тренеров – 2 тренера

Директор по маркетингу, ТV компания «Глас», 2011

Отвечала за маркетинговую стратегию компании

Старший бренд-менеджер, Санофи-Авентис, 2003- 2009

Успешное управление брендами в области фармацевтического маркетинга (обьем продаж управляемых брендов выросли в 7 раз, более 20 млн Eвро), обучение и развитие команды (тренинги + Follow up)

АВТОРСКИЕ ПРОГРАММЫ: «Продающая презентация»; «Эмоциональная риторика»; «Корпоративная культура: бизнес-этикет, бизнес-этика», «Убеждающее публичное выступление»; «Дизайн бизнес презентации»; «Публичное выступление – от любительства к мастерству»; «Навык аргументации»; «Фасилитатор. Модератор. Ведущий»; «Искусство сторителлинга в действии»; «Креативность в бизнесе», «Развитие остроумия», «Латеральное мышление», Интенсив «Личная эффективность», «Эмоциональный интеллект»; «Черная риторика»; «Управление конфликтом»; «Карьерный коучинг в организации»; «Коучинг на двойном визите»; «Продвинутые продажи»; «Сhallenger Selling model»; «Insights Discovery»; «Cитуационное лидерство»; «Управление стрессом»; «Персональный брендинг», «Управление брендом», «Эффективные переговоры»

ПОЧЕМУ ЕВГЕНИЮ РЕКОМЕНДУЮТ КЛИЕНТЫ?

Практик на 100%

Для нее результат – самая большая ценность при работе с Вашим проектом. - За ее плечами – более 300 практических кейсов. - Она рассматривает задачи и коммуникации комплексно

· Как коуч, соединяет людей, компании на основе ценностей и раскрывает потенциал и возможности

· Как маркетолог, строит коммуникации в интересах бизнеса (компании) и рынка (потребителя);

· Как человек, проработавший в науке и написавший работу по системному подходу, решает Ваши задачи на основе теории систем

· Как врач, испытывает искренний интерес к человеку и стремится найти лучшее решение

· Как тренер, дает энергию, технологии и практику и формирует новую модель поведения

Ведущая авторских тренингов по публичным выступлениям, продажам, коммуникации Маркетолог, которая провела более 500 бизнес-презентаций и тренингов...
Резюме преподавателя
Олег Заболотный
бизнес-тренер, консультант

Заболотный Олег

ведущий тренер, бизнес-консультант компании

«Новита-Тренинг» специалист по обучению и развитию персонала в области управления персоналом, продаж В2В, В2С, переговоров и коммуникаций, личной эффективности. Проводит тренинги для предприятий розничной торговли, по клиентоориентированности, по выставочная деятельности, в области закупок.

ОБРАЗОВАНИЕ: Юридическая академия, юрист-правовед; Государственный Университет «Высшая школа экономики». МBA, специализация «Общий и стратегический менеджмент»; Баварская академия менеджмента, г. Мюнхен. Курсы по стратегическим продажам, Организационному поведению.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ: RBL Group, США Программы Д. Ханна «Модель организационных изменений®», «Согласие людей и целей®». FranklinCovey, США Программы С. Кови «7 Навыков Высокоэффективных Людей®», «4 Дисциплины Исполнения®», «4 Роли Лидера®». Center for Leadership Studies, США «Ситуационное руководство®». DeBono Thinking Systems, США «Латеральное мышление®», «Шесть Шляп мышления®»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:

· Учебный центр «Новита Тренинг». Бизнес -тренер, бизнес-консультант.

· Преподает по программе МВА «Стоматология» в МИРЭА (Московский государственный университет информационных технологий, радиотехники и электроники)

· ООО «MTI», ведущий тренер консультант. Разработка и проведение программ обучения. Организационный консалтинг.

· ЗАО «ВНЕШНИЙ ВИД». Директор по стратегическому развитию. Развитие консультационного направления в компании. Разработка и проведение тренингов.

· Управляющая компания ГП «ГОТЭК», Аналитик Департамента по управлению бизнес-портфелем (Отдел корпоративных финансов и управления активами).

· ЗАО «ГРИБНАЯ ГИЛЬДИЯ», Директор по продажам (рынки B&B и B&C).

· Опыт преподавания на программе МВА в Финансовой академии. Курс «Профессиональные навыки менеджера».

· Публикации статей в журнале «Семейный Бизнес» (Family Business Network, издается по лицензии Campden Publishing Ltd., Великобритания).

АВТОРСКИЕ ПРОГРАММЫ: «Навыки личной эффективности», «Профессиональные навыки менеджера», «Ситуационное управление», «Управление изменениями в компании», «Развивающее руководство сотрудниками», «Как управлять подчиненными», «Финансы для нефинансистов», «Консультативные продажи В2В», «Стратегические продажи», «Эффективная презентация». «Деловые переговоры», «Публичные выступления», «Эффективный отдел закупок», «Отдел снабжения: эффективные переговоры с поставщиками», «Управление проектами», «Жесткие переговоры», «Агрессивные переговоры», «Профессиональные продажи услуг», «Холодные звонки», «Управление отделом продаж», «Управление персоналом», «Подбор и оценка персонала», «Адаптация персонала», «Работа с трудными клиентами» и др.

Заболотный Олег ведущий тренер, бизнес-консультант компании «Новита-Тренинг» специалист по обучению и развитию персонала в области управления пер...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail