Курс, семинар, тренинг Работа российских предприятий с китайскими компаниями. Торговля со странами юго-восточной азии

Целевая аудитория:

· Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.

· Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.

· Менеджеры международных компаний,

· Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,

· Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

· Специалисты, участвующие в международных проектах

Ведущий семинара: Брилль Дмитрий Алексеевич. Ведущий семинаров. В настоящее время Председатель Совета директоров и профессиональный поверенный от Росимущества в ОАО "Нарьян-Марский морской торговый порт" и ОАО "Урайавиа". Высшее техническое образование и МВА. Опыт педагогической и организационной деятельности, работа в "Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации". Опыт профессиональной деятельности включает работу преподавателем, руководителем предметной выпускающей комиссии (кафедры). Имеет опыт разработки учебных программ и методических материалов в соответствии со стандартами нового поколения. Проведение корпоративных тренингов, практикумов и семинаров в Бизнес-школе «Эксперт», Москва, Национальной Ассоциации топ-менеджеров, МИРБИС, Москва, СЗАГС (Северо-Западная Академия Государственной Службы), Московской Бизнес Школе. С апреля 2009 консультационная деятельность в частных компаниях и на предприятиях с государственным участием. Входил в Советы Директоров ОАО «Лужский «Гортопсбыт» в качестве профессионального поверенного «Росимущества» и ОАО «Фундаментпроект» в качестве Независимого директора. Победитель конкурса Менеджер года 2004 Правительства Москвы в номинации "Промышленность", лауреат Российского конкурса Менеджер года 2004. Эксперт Союза производителей нефтегазового оборудования. Член Ассоциации Независимых Директоров. Член экспертного Совета Минпромэнерго. Сертификат NACD.

Специализация: Mini-MBA. Блок 2. Управление. Стратегический менеджмент. Операционный менеджмент; Mini-MBA. Блок 4. Управление персоналом, управление продажами; Вывод на рынок нового продукта, бренда; Ценообразование; Стратегический анализ рынка; Бизнес планирование, оценка инвестиционных проектов; Стимулирование продаж; Открытие филиала, представительства. Организация работы иногороднего филиала. Развитие региональных сетей; Конкурентная разведка; GR-менеджеру: как взаимодействовать с государственными структурами; Start-up. С чего начать бизнес; Закупки и снабжение. Работа с поставщиками; Отдел закупок: создание и управление; Тендеры и закупки. Коммерческие тендеры.

ПРОГРАММА

• Особенности экспорта/импорта в Китай.
• Китай, как крупнейший импортёр.
• Структура российско-китайского товарооборота.
• Практические процедуры доступа на китайский рынок.
• Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае.
• Поиск товара и выбор поставщика: как сделать правильный выбор.
• Тендеры, образцы и подбор ассортимента.
• Условия и сроки поставки.
• Заключение договора.
• Возможные риски и нежелательные ситуации.
• Как проверить надежность поставщика.
• Размещение и контроль выполнения заказа.
• Экспортная упаковка и маркировка груза, стикеры, инструкция.
• Общие и специальные требования к исполнению, производство на заказ и под брендом.
• Как выбрать оптимальный и безопасный способ оплаты товара.
• Возможные риски и пути их снижения.
• Использование аккредитива для снижения финансовых рисков, а также в качестве механизма контроля за исполнением условий поставки.
• Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки.
• Доставка товара, таможенное оформление.
• Выбор оптимального базиса поставки и способа доставки товара.
• Морской путь, авиа и ж/д доставка: основные перевозчики, стоимость и ее расчет, сроки, условия. Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения.
• Тарифные преференции.
• Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
• Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).
• Что нужно знать при работе с Китаем.
• Факторы, влияющие на ценообразование: уменьшение/увеличение возврата НДС в Китае и его влияние на стоимость импорта, изменение курса доллар-юань, изменение цены на сырьё, материалы, рабочую силу.
• Эксклюзивные договоры.
• Копирование как особенность работы китайских производителей.
• Вопросы интеллектуальной собственности.
• Ментальные особенности китайских партнеров.
• Национальные праздники и их учет при размещении заказов.
• Особенности арбитражных споров на территории Китая.
• Пути оптимизации бизнеса.
• Особенности минимизации налогообложения при импортных операциях.

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Рекомендуем для получения МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА Консалтинг:

Для Вас:

• Индивидуальный коучинг. Консультации по вопросам логистики, ВЭД, закупкам.
• Сопровождение. Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.

Для компании:

§ Изучение технологии работы с поставщиками и контрагентами из Китая.

§ Анализ затрат на логистические операции.

§ Анализ ошибок и сбоев в цепи поставок.

§ Помощь в организации цепи поставок.

§ Полный аудит системы организации процессов логистики (включая аудит основных бизнес-процессов компании).

§ Консалтинг логистики: разработка практических приёмов развития логистических процессов и их непосредственная реализация.

§ Комплексная оценка поставщиков.

• Анализ системы управления запасами.
• Корпоративное обучение сотрудников.