Курс, семинар, тренинг Жесткие переговоры. Российская практика разрешения коммерческих споров

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня

Стоимость обучения:

25 700 р.

Добавить к сравнению

В России исторически сложилась своя модель проведения переговоров.

  • Как адаптировать свои навыки к новым требованиям развития российского бизнеса (в т.ч. с учётом вступления РФ в ВТО)?
  • Что взять в международной практике ведения переговоров и как при этом не потерять сильные стороны своей модели?

Комплекс упражнений поможет закрепить полученные знания и усилить имеющийся опыт.

Выигрыш в переговорах (при равенстве опыта сторон) зависит от двух факторов:

  1. Позиции
  2. Стратегии переговоров.

Каким фактором управляете в переговорах Вы?

Вы не только сможете ответить на данный вопрос, но и пополнить свой опыт ведения переговоров.

Программа курса

  • Стратегия переговоров или управленческая борьба.


Переговоры: регламентация

  • Общий порядок подготовки, проведения и завершения переговоров.
  • Проведение переговоров (Американские, Европейские и Российские технологии).
  • Модульная схема проведения переговоров.
  • Урегулирование споров – особенности переговоров в конфликте.
  • Особенности дистанционных переговоров (с помощью писем, по телефону и интернету).


Альтернативная процедура урегулирования споров

  • Альтернативные процедуры урегулирования споров.
  • Медиация.


Манипулирование: атака и защита

  • Психология воздействия:
    • Техника убеждения,
    • Технология невербального общения,
    • Приёмы манипулирования,
    • Инструменты НЛП.
  • Жёсткие переговоры – как выиграть?
  • Защита от манипуляций на переговорах.
  • «Познай себя»:
    • Эмоциональный интеллект,
    • Способы распознания лжи,
    • Поведение в эмоционально напряжённой ситуации.


Юридические аспекты переговоров

  • Документирование и оформление переговоров.
  • Реструктуризация долга.
  • Принципы контроля и последовательности действий.
  • Мировое соглашение.

Преподаватели

Матвеев Александр
Автор

Экономист, юрист, аудитор, психолог. 
Советник юстиции 1 класса. 
Работает по специальности более 19 лет, в органах юстиции - более 6 лет, в Министерстве юстиции - более 4 лет. 
Специалист в области корпоративного права (вопросы реорганизации, слияния и поглощения) и управления (взыскания) долговых обязательств.


 

В рамках профессиональной деятельности автор работал на разных «сторонах баррикады».

Со стороны кредитора: консультантом по организации на предприятиях процедуры истребования исполнения обязательств; представителем на переговорах, в суде и в ФССП; посредником, арбитром, коллектором, судебным приставом-исполнителем, помощником арбитражного управляющего.

Со стороны должников: представителем в суде и в ФССП, антиколлектором на переговорах.

Независимым привлеченным специалистом: реализатором арестованного имущества, оценщиком дебиторской задолженности, аудитором, продавцом и покупателем прав требования.


Образование

  • Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова (1993) - экономист-финансист (экономика- маркетинг)
  • Высшая Школа Приватизации и Предпринимательства (1998) - юрист (юриспруденция)
  • Институт психоанализа (2010) - психолог (организационная психология) и преподаватель психологии


Профессиональная переподготовка

  • Антикризисное управление - Высшая Школа Приватизации и Предпринимательства (1996)
  • Общий аудит – Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации (2006)
  • Оценка стоимости предприятия (бизнеса) – Московский государственный технический университет «МАМИ» (2007)
  • Медиация. Базовый курс - Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (2011)


Профессиональный опыт

  • 1982 – 1986 учащийся Московского политехникума связи им. В.Н. Подбельского (специализация: радиотехник)
  • 1986 – 1988 служба в Советской Армии
  • 1988 – 1991 электромеханик на Телевизионно-техническом центре им. 50-летия Октября
  • 1991 – 1991 помощник пресс-атташе Постоянного представительства Совмина Латвийской ССР в г. Москве
  • 1992 – 1998 топ-менеджер в АО «МЕН», ЗАО «Кредит», «FinancialService, Ltd.»
  • 1998 – 2000 служба в Главном Управлении Министерства юстиции Российской Федерации г. Москвы (судебный пристав-исполнитель по особо важным исполнительным производствам, старший судебный пристав)
  • 2000 – 2005 служба в Министерстве юстиции Российской Федерации (начальник отделов: по особо важным исполнительным производствам, правового обеспечения, организационного обеспечения и статистической информации, Главный судебный пристав Тюменской области)
  • 2005 – 2007 руководитель отделов и департаментов в юридических и коллекторских агентствах ЗАО «Консалтинговая группа «Алтара», ООО «Независимое агентство долговых обязательств «НАДО», ООО «КонсалтАудитПроект» (ООО КОНТРАСТ).

Преподавательский опыт

Российская правовая академия Минюста России, Институт современного образования, ИРСОТ, Корпоративная академия Сбербанка России, Корпоративный институт Газпрома, Институт банковского дела АРБ, Институт экономики, управления и социальных отношений, Бизнес школа «Эксперт», ООО «Финансовый консалтинг», МЦДР «АЭФ-КОНСАЛТ», Московская Бизнес Школа, БизнесШколаКонсультант, Бизнес школа «Статут», ООО «Бизнес-семинары», а также учебные центры Торгово-промышленных палат Московской, Рязанской, Ярославской, Калужской, Владимирской, Тюменской, Белгородской, Кировской областях и г. Новороссийска и другие учебные заведения.

Экономист, юрист, аудитор, психолог.  Советник юстиции 1 класса.  Работает по специальности более 19 лет, в органах юстиции - более 6 лет, в Мини...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪