Курс, семинар, тренинг Королева продаж

По окончании тренинга участники получают сертификат и бонусную карту

Каждый человек, работающий в сфере продаж, неизбежно приходит к выводу, что действительно успешные продажи — это реализация своей системы знаний, умений и навыков. Методы «женских продаж» существенно отличаются от мужских и, как правило, имеют свой собственный достаточно оригинальный почерк, что позволяет им быть успешными

От женщины, для женщин и по-женски. «Этот тренинг не является переработкой моих
предыдущих семинаров и тренингов. Это кардинально другой продукт, с другими целями,
задачами и, соответственно, результатом»

Алена Никольская

• получить систему знаний для персонального успеха в продажах
• получить умения и навыки, которые позволят использовать широту маневров женщины в продажах
• найти уникальный стиль продаж для каждой участницы

Живые, игровые. Много теории, практических заданий и игр. Интерактивные обсуждения, работа в парах и группах, индивидуально, самоанализ. Элементы арт-терапии. Все результаты работы участников анализируются, комментируются, дается обратная связь. Стиль работы ориентирован на персональные результаты каждой участницы

Введение

• Немного статистики

Инструментарий женщины в продажах

• Женская спонтанность и внесценарность
• Женская харизма
• Интуиция как уникальный женский механизм
• Женское обаяние как сильное оружие
• Эмоции, использование эмоций
• Использование сексуальной энергии

Практика: Отработка и сознательное использование инструментов, сильных и слабых сторон в продажах

Телефонные продажи

• Магия голоса в общении
• Звучание голоса (интонация, тембр, темп речи, артикуляция)

Практика: Отработка интонации и выразительности голоса, скорости и ритма общения по телефону. Создание «магического голоса»

Личные продажи

• Внешность женщины – как не обмануть ожидания клиентов
• Четыре типа женских энергий
• Природные роли женщины: Королева, Муза, Приз, Хозяйка. Их реализация в продажах

Практика: Отработка женских ролей на разных этапах продаж

Методы женских продаж

• Профессионализм «на продажу»
  Секрет метода, компетентность, достойный оппонент
  На кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие


• Метод «гистрионных продаж»
  Секрет метода, демонстративный стиль, использование нарядов, кураж, театр. Активное сотрудничество. Подсознательные реакции
  На кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие


• Метод продаж «домашнего круга»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие


• Метод продаж «давление модой»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие


• Метод «мужских» продаж
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие


• Метод «подстройки» или «некомпетентности»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие


• Метод «мягкосердечности»
  Секрет метода, на кого ориентирован, когда эффективен, ожидаемый результат
  Механизм: позиция женщины, позиция клиента, взаимодействие. Приведение механизма в действие

Практика: Отработка каждого метода продаж. Ролевые и ситуативные игры, обратная связь

Использование модальностей в продажах

• Модальности: аудиальные, визуальные, кинестетические, двигательные

Практика: Как распознавать модальность клиента и делать предложение, от которого невозможно отказаться

Практика: Подбор участницами своих методов продаж: подбор инструментов для дальнейшего практического применения в процессе продаж

Завершение тренинга, обратная связь

Никольская Алена

Кандидат философских наук, режиссер и продюсер National Geographic channel, психолог, M.A. NLP, trainer, гипнотерапевт и шеф-коуч. Член международной ассоциации ICF, Золотой сертификат Эриксоновского Университета (Канада, Ванкувер). Член союза журналистов. Отзывы »

Проехала полмира, снимает кино и документальные фильмы для западных и ведущих российских каналов о путешествиях, природе, культуре, истории и людях

Профессиональный опыт:

• 2007 – н.в. — Режиссер и продюсер National Geographic channel. Разработка форматов и стратегии канала с учетом психологии аудитории
• 2004 – 2007 — Генеральный продюсер, руководитель продюсерского центра «TVM group»
• Заказчики: телевизионные каналы и компании 31 канал Австралия, ВВс Великобритания, 1 канал, REN ТV; IT INTEL, IBM, Microsoft; авто сектор: Porsche, Ferrari, Lamborghini, Harley Davidson, Sport car center. Как директор по рекламе и PR вела автомобильную компанию премиум сегмента «Koning Motors»
• 1998 – 2004 — Режиссер и продюсер, автор и ведущая программ «Как это было, «Жди меня» СТС и 5 канал, ТНТ, телекомпания «PCpromotion»,
• Собственник бизнеса. Телекомпания полного цикла «TV promotion». Реализованные проекты: «Ладога трофи», «M&Ms», «Аэрофлот», «Агентство элитной недвижимости»

Профессиональные достижения:

• Пятнадцатилетний опыт работы в самых разных СМИ, в том числе на руководящих должностях (генеральный продюсер, шеф-редактор еженедельной программы 1 канал, программный директор радиостанции, режиссер и ведущий программы 1 канал, 5 канал, Сhannel 31 Австралия и National Geographic
• Большой опыт работы режиссером над авторскими проектами, рекламными роликами, корпоративными и презентационными фильмами
• Последнее время работает,  как режиссер и продюсер по России, для канала National Geographic channel и для Сhannel 31 в Австралии
• В ряде глянцевых журналов ведет рубрики «Travel»
• Лауреат премий «Тефи» и «Серебряный лучник»
• Член Союза журналистов, Член  международной ассоциации ICF
• Участник международных конгрессов по психологии и коучингу
• Отличное знание рынка luxury

Опыт преподавания:

2004 – н.в. — Авторские мастерские и тренинги в Германии, Америке, России
Бизнес расстановки для руководителей и команд

Среди клиентов бизнес-тренингов: ВТБ 24», «Сбербанк», «Крост», «Газпром Медиа», сеть салонов красоты «Dao De Mei», ресторанный сектор: «Суши мастер», «Кофе хаус», ИД «Рублевка Медиа Групп», «Индепендент Медиа» и др.

Образование:

• МГУ им. М.В. Ломоносова, факультет журналистики
• ВГИК, режиссерский курс документального кино
• MBA Business school (стратегический маркетинг)

Дополнительное образование:

• Международный Эриксоновский Университет коучинга г. Ванкувер Erickson University, Vancouver, Canada (персональный коуч), Сертификация ICF
• Институт Нейро-Лингвистического Программирования (НЛП тренер)
• Institute Integrative Family Therapy Мюнхен, Германия (метод системно-семейных расстановок)
• IAGP (International Association for Group Psychotherapy and Group Processes), специальность гипнотерапевт

СМИ и публикации:

• Книга «Секреты фотографии: 125 золотых правил», выход в 2013г., издательство «ЭКСМО»
• Фильмы и циклы программ на каналах: 1 канал, NG, 31 канал Австралия, ВВС:
  «Мои сумасшедшие друзья», «Ночной странник», «Мир вокруг нас» «Как это было», «Жди меня», «Зеленая планета» и т.д.