Курс, семинар, тренинг ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА, KPI: расчет заработной платы, премирование, система окладов (грейдов), компенсационный пакет

Целевая аудитория: руководители кадровых служб, руководители высшего и среднего звена.

Вы узнаете:

• Какие факторы, критерии и параметры влияют на построение системы оплаты труда
• Какие методики и инструменты мотивации и стимулирования используются для повышения эффективности работы сотрудников
• Как сохранить баланс интересов работника и руководителя при разработке зарплатных схем.
• Из каких основных элементов состоит структура оплаты труда.
• Как разработать оптимальный алгоритм расчёта зарплаты для конкретной компании.
• В каких случаях и как применять для расчёта зарплаты методику грейдирования
• Принципы и методики построения переменной части зарплаты.
• Как правильное соотношение постоянной и переменной части зарплаты влияет на результативность работы персонала.
• Что такое социальный пакет, как он влияет на повышение лояльности сотрудников компании, из каких частей он состоит, как рассчитывается для различных категорий сотрудников

Вы научитесь:

• Разрабатывать алгоритм системы оплаты труда в компании
• Оценивать стоимость специалистов на рынке труда и в своей организации
• Формировать оптимальную и результативную структуру оплаты труда
• Проводить диагностику рабочих мест, должностных обязанностей и компетенций
• Рассчитывать окладную часть зарплаты, используя инструменты грейдирования
• Рассчитывать переменную часть оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI,  МВО)
• Определять критерии эффективности системы оплаты труда в компании
• Формировать структуру социального пакета, учитывая мотивационные предпочтения различных категорий сотрудников
• Разрабатывать положение об оплате труда и индивидуальные программы развития сотрудников.

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• диагностировать существующую систему оплаты труда в компании и необходимость её корректирования
• разработать оптимальную систему оплаты труда для эффективного управления персоналом
• использовать в работе эффективные модели и схемы оплаты труда сотрудников
• усилить имеющиеся и сформировать новые навыки стимулирования  у персонала необходимого рабочего поведения.
• повысить лояльность и мотивацию сотрудников компании.

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

1. Принципы разработки системы оплаты труда

• Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
• Соблюдение баланса интересов работодателя и работника

- Ограничения со стороны сотрудника

- Ограничения со стороны руководства компании

• Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
• Система оценки стоимости специалистов на рынке труда

- Интегрированный подход

- Факторный подход (Система грейдов)

Упражнение-практикум

«Алгоритм разработки системы мотивации в компании- с чего начать? Цели, критерии, инструменты»

2. Система оплаты труда: структура и составные компоненты

• Фонд заработной платы (ФЗП)
• Постоянные выплаты

- Базовый оклад

- Надбавки

• Переменные выплаты

- Коммерческие показатели

- Плановые показатели

- Производственные показатели

- Сервисные показатели

• Постоянно – переменные выплаты
• Индивидуальное  и командное стимулирование

Деловая игра «Соотношение переменой и постоянной части оплаты труда, как соблюдение баланса интересов работника и работодателя»

3. Формирование постоянной части заработной платы

• Разработка системы окладов на основе грейдов.
• Основные методы оценки рабочих мест.
• Основные этапы процесса разработки системы окладов:

- Описание рабочих мест

- Выбор факторов оценки должностей

- Структуризация и оценка факторов по значимости

- Разработка балльно – факторной матрицы

- Оценка должностей, грейдирование

- Формирование структуры и величины окладов.

Упражнение-практикум «Расчёт окладной части оплаты труда работника по системе грейдов»

4. Разработка системы премирования

• Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
• Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
• Премирование по индивидуальным и командным результатам.
• Система сбалансированных показателей.
• Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
• Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
  • Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
  • Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала.

- Технология «управление по целям» - МВО.

- Индивидуальные показатели работы – KPI.

- Измерение по Вайцману – плановые показатели.

Упражнение-практикум «Расчёт переменной части оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI,  МВО)»

5. Система дополнительных выплат

• Социальная составляющая компенсационного пакета.
• Принципы формирования системы льгот.
• Типы социальных пакетов.
• Примеры и практика применения систем социальных льгот.

Упражнение-практикум «Разработка социального пакета (буфетный вариант, для разных категорий сотрудников)»

6. Критерии эффективности системы оплаты труда

• Согласование системы оплаты труда с системами подбора, отбора и оценки персонала.
• Индивидуальные программы профессионального роста сотрудников.
• Параметры, используемые для определения показателей эффективности работы.
• Примеры расчёта фонда заработной платы подразделений компании.

Подведение итогов работы

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Семинар проводит: Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп. Автор книги "ОТДЕЛ ПРОДАЖ "ПОД КЛЮЧ", ИД "Питер". 15 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Входила в совет директоров "ГСК", "АРГО". Директор по персоналу торгового холдинга. Опыт профессиональной деятельности включает работу HR–менеджером, тренером и бизнес-консультантом в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. Работа по программе "Тасис–Дойчебанк", стажировка в Германии. Участие и выступления в HR-мастерских, ряд интервью в профессиональных газетах, опыт психологического консультирования и личных продаж. Имеет опыт систематического обучения  менеджеров среднего звена и ТОР-менеджеров крупных компаний России. Опыт разработки материальной и нематериальной систем мотивации, систем обучения и адаптации персонала. Два высших образования, одно из которых психологическое. Проведение корпоративных тренингов, практикумов, семинаров по заказу: Министерства Торговли США, Фонда «Петербургский Международный Экономический Форум» под патронатом Президента РФ,  Смоленская Торгово-промышленная палата, Калужская Торгово-промышленная палата, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", ООО "Чупа Чупс Рус", ГСК, Ленстройком, Ниеншанц,  Форты, Сотранс, Сквирел, банк "Союз", Эстробанк, Сотка, Арго, Никатранс, Строительные гиганты, ОВК", БЦ "Парус", РОК-1, Мастерфиш, Glass Design, ЗАО "ТРИЭР СПб", Айрон Маунтен СНГ, ПЕТРОМАКС, ООО "ВодоходЪ-Санкт-Петербург", ООО НПФ "БЕРКУТ", ОАО "Петербургская сбытовая компания", ООО "Аляска - Полиграфоформление", ООО "Балтийская Компания" и мн.др. с последующей оценкой их эффективности.

Специализация: Эффективные технологии продаж, Переговоры, Мотивация персонала, Подбор персонала, Основные управленческие навыки, Управление продажами, Аттестация персонала, Кадровое делопроизводство, Конфликты, Выставки, Корпоративная культура.