Курс, семинар, тренинг Организация работы удаленного отдела продаж

Многие бизнесы в крупных городах не могут расти из-за проблем с продажами. Отдел продаж не делает план, так как не укомплектован необходимым количеством менеджеров по продажам. При этом очень сложно найти адекватных кандидатов. Ведь часто те, кто приходит на собеседование, хочет просто получать завышенную зарплату.

Как же разорвать порочный круг с подобной ситуацией на рынке труда, организовать удаленный отдел продаж в другом регионе и настроить его синхронную работу с центральным офисом?

Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, собственников бизнеса.

Цель семинара:

• Увеличить количество клиентов и повысить продажи за счет работы удаленных сотрудников;
• Повысить отдачу от персонала отдела продаж;
• Снизить время руководителя на текучку в отделе продаж.

В программе:

Особенности организации удаленного отдела продаж.

• Почему в крупных городах сложно найти хороших менеджеров по продажам.
• Сколько денег Вы сэкономите на зарплате и аренде, если наймете удаленных сотрудников в регионах.
• Какие функции продаж необходимо отдать в удаленный отдел, а какие ни в коем случае нельзя.
• Формы организации удаленных отделов продаж.
• С чего начать организацию удаленного отдела продаж.

Найм и обучение удаленных сотрудников.

• Какие сотрудники Вам нужны: на выполнение проектных или регулярных задач.
• Где искать удаленных сотрудников.
• Технология дистанционного отбора: как нанять продавцов на расстоянии.
• Как «ввести в эксплуатацию» удаленных сотрудников за 3 дня.
• Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3х месяцев.

Настройка работы удаленного отдела продаж.

• Планирование и контроль работы удаленных сотрудников: а без этого никто не работает.
• Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных сотрудников.
• Какая отчетность от удаленных сотрудников нужна и с какой периодичностью.
• Как использовать CRM-системы для организации работы удаленных сотрудников.
• Каким образом синхронизировать работу удаленных сотрудников с центральным офисом.
• Как проводить собрания с удаленными сотрудниками.

Система оплаты труда и мотивации удаленных сотрудников.

• Система оплаты труда удаленных работников: с какой стороны подойти.
• Какие схемы оплаты труда можно использовать для удаленных сотрудников.
• Как использовать методы нематериальной мотивации при работе с удаленными сотрудниками.

Стоимость участия в семинаре составляет 11200 рублей, в том числе НДС.

СКИДКИ: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Место проведения: г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич

Тренер-консультант, кандидат наук. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Реализовал целый ряд проектов создания «с нуля» отделов продаж и развития дистрибуции, подбора, оценки и обучения торгового персонала, автоматизации сбытовых подразделений. Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д.