Идея равенства, надо сказать честно, с треском провалилась. Мы все видим, что мир делится на богатых и бедных, успешных и неудачников, влияющих и поддающихся влиянию. Человечно ли это — влиять на других людей в своих интересах? С точки зрения клиентоориентированной терапии — неэкологично, нетерапевтично и негуманно. С точки зрения конкуренции, которой пронизана вся жизнь, биологическая и социальная, это естественно. Что нас не убивает, то развивает, делает сильнее, активнее, жизнеспособнее. Граница этой силы — в необходимой этике. Это программа об иерархиях, о влиянии, о борьбе, о нашей силе и мощи и способах их развития
Цели тренинга:
- дать знания о том, какие способы психологического влияния существуют, и как их ситуативно использовать
- научить использовать инструменты прямого и косвенного влияния
- научить влиять на поведение и состояние другого человека в нужном вам направлении
- дать знания о том, как выстраивать свое тело, голос и психику в соответствии с задачами коммуникации и особенностями контрагента
Методы проведения:
Социальные кейсы, ролевые игры, моделирование ситуаций, имитации из жизни животных, актерская подготовка, дискуссии, видеотренинг, анализ кинофрагментов. Жесткие и чувствительные для психики упражнения, поэтому, если вы нежное, человеколюбивое существо, уверенное, что весь мир — это новогодняя добрая сказка, ждем вас на других наших тренингах
Программа:
Стереотипы поведения и рациональное мышление
- Базовые понятия психологии влияния, и их значение для успешного ведения бизнеса
- Стереотипы поведения и автоматическое реагирование
- Объективная оценка реальности как способ избежать неверно принятых решений
Практикум рационального мышления. Как справиться с потоком «спусковых крючков» и стимулов автоматического поведения?
Природные и социальные иерархии
- Виды иерархий в животном мире
- Внутривидовая и межвидовая борьба: каковы их функции
- Почему природа безжалостна к своим детям. Хирургическая вселенная
- Биологическое и социальное в человеке, возможные сочетания
- Биология вида Homo Sapiens и этика человека
- Как устроено влияние в человеческих обществах
- Вертикальные и горизонтальные структуры
Практикум: Имитации из жизни животных
Механизмы влияния
прямые
- Демонстрация силы
- Атрибуты власти
- Поведенческие модели
- Речевые сигналы
- Сигналы тела
- Границы прямого влияния, возможности и ограничения
косвенные
- Манипуляции: виды, способы применения, цели
- Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений
- Создание информационной среды, запуск слухов и мнений
- Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья
- Возвышение целевой персоны
- Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)
Практикум: Освоение способов влияния в различных ситуациях. Определение «излюбленных» способов влияния, применяемых участниками
Методы влияния
варварские
- Агрессия
- Шантаж
- Угроза
- Психологическое давление
- Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)
эмоциональные
- Эмоциональное заражение
- Прагматическая и гедонистическая манипуляция
речевые
- Аргументация
- эффективные методы аргументации: фундаментальный метод, метод Бенджамина Франклина, метод Бумеранга, метод Перелицовки, метод Проекций, пространственный метод, метод ссылок
- Контр-аргументация
- методы контр-аргументации по принципу факт-запрос
- Убеждение
Актерские техники влияния
- Этюдный подход к разработке сценариев влияния
- Работа с телом, голосом
- Работа с текстом
- Подстройки, вес, окраска и другие техники, используемые для усиления влияния
- Образ себя (стиль поведения, имидж)
Практикум: Освобождение голоса, выстраивание личностного образа в коммуникации под задачу
Суггестивные техники
- Методы наведения транса
- Использование управляющих формулировок
- Перегрузка левого полушария
- Раппорт
Практикум: Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека
Этика
- Этические аспекты применения методов влияния. Контрагент или партнер?
- Система ценностей человека и выбор сценария влияния
- Экология отношений, когда она важна?
Гребенкин Юрий, Наумова Светлана
