Курс, семинар, тренинг Метапрограммы - как предугадать поведение человека

Самый простой и надежный способ получить представление об особенностях мышления и моделях поведения, а также о мотивации человека – это слушать его речь, в первую очередь, обращая внимание не на содержание, а на форму и способ передачи мысли, т.е. на структуру построения фраз, выбор слов. Это процедура называется метапрограммный анализ речи. Она применима при подборе кандидатов на вакансию, при ведении переговоров с клиентами, поставщиками, партнерами, при общении в коллективе на работе и дома.

Например, при собеседовании с кандидатом метапрограммный профиль позволяет оценить одновременно зону МОЖЕТ (сильные и слабые стороны, профпригодность) и зону ХОЧЕТ (мотивация), смоделировать поведение людей с помощью полученных результатов. (Тип референции, зоны избеганий,  одиночка – командный игрок – менеджер, активность – аналитизм – пассивность). Кроме того, метапрограммный анализ позволяет существенно сократить время собеседования. Методика позволяет избежать социально желательных ответов, т.к. человек практически не может контролировать форму речи.

На мастер-классе мы рассмотрим следующие метапрограммы:

• «Референция», «Одиночка - командный игрок-лидер», «Стремление-избегание», «Актив - пассив-анализ».
• Это лишь часть метапрограмм, но, определяя их в речи, можно точно ответить, например, на такие вопросы:
• Будет ли этот кандидат успешно работать в команде или он эффективно работает только один? 
• Сможет ли кандидат быть исполнителем или предпочитает проявлять инициативу?
• Принимает решение сам или будет постоянно спрашивать всё у руководителя? 
• Как поведет себя в коллективе?
• Что будет мотивировать будущего сотрудника, а что будет являться непреодолимым демотиватором? и др.

Метапрограммы – сложный для самостоятельного изучения материал, в группе это сделать гораздо легче. Тем более, что учиться мы будем на видео и аудио записях реальных собеседований.

Елена Вешнякова