Курс, семинар, тренинг Эффективное снабжение. Результативные закупки.

Даты начала обучения

Продолжительность:
3 дня (24 часа)

Стоимость обучения:

49 000 р.

Добавить к сравнению

Работая в закупках, мы всегда с Вами увидим степень надежности и стабильности обеспечения, особенно в тот момент, когда продажи недополучат нужный для клиентов продукт, производство – сырье, материалы или оборудование, а инфраструктурный проект - услуги подряда. Не правда ли, это лежит на поверхности?

А вот насколько мы можем судить о том, теряем ли мы что-нибудь, и если да, как много мы теряем денег при закупках? Насколько прозрачны наши закупки? Что происходит дальше с полученной экономией, если она есть? Сделали ли мы все, чтобы получить оптимальную цену закупаемого объекта при требуемом уровне качества? Достаточен ли уровень осмотрительности при выборе поставщика? На эти и на многие другие вопросы отвечает этот тренинг. Экономия в затратах, надежность обеспечения и личная эффективность в закупках – три важнейших акцента тренинга.

Цели тренинга:

  • Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации и реализации закупок на предприятии по следующим направлениям:
    • Снижение затрат на закупки;
    • Управление (планирование, организация, реализация, контроль) в закупках и снабжении;
    • Квалификация, выбор и оценка поставщика;
    • Управление запасами;
    • Подготовка и проведение результативных переговоров.
  • Познакомить участников с примерами хороших практик в разных отраслях и предоставить возможность пропустить свой собственный опыт через новые возможности.
  • Отработка навыков проведения сбора и анализа информации, подготовки и ведения переговоров, бесконфликтного отстаивания интересов компании.
  • Раскрыть возможности и помочь наметить основные направления оптимизации закупок и снабжения компаний участников

Это тренинг для Вас, если:

  • Перед Вами стоят задачи сокращения затрат, обеспечить надежность, внедрить прозрачные схемы, повысить результативность закупок и переговоров с поставщиками и внутренними заказчиками
  • Вы начинаете /продолжаете карьеру и вам нужны базовые инструменты;
  • Вы уже многое знаете и являетесь высокими профессионалами и хотите дополнить свой арсенал новыми инструментами и расширить свой горизонт.

Программа курса

1 день.

Специфика и организация закупочно-снабженческой деятельности

  • Снабжение и закупки в системе управления цепями поставок. Стратегическое значение закупочной деятельности
  • Функциональные обязанности и необходимые компетенции специалиста по закупкам
  • Ключевые показатели работы сотрудников закупок
  • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании, «За» и «против» централизации закупок
  • Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании
  • Основные направления оптимизации в закупках и снабжении на основании лучших мировых практик.

Поставщики – ценный ресурс компании. Работа с поставщиками

  • Основные категории поставщиков, получение информации о поставщиках
  • Основные критерии оценки и методики выбора поставщиков
  • Составление рейтинга поставщиков и зачем это нужно
  • Стратегии построения взаимоотношений с поставщиками в зависимости от категорий закупок
  • Технологии проведения конкурсов
  • Договорная деятельность, законодательная база, ключевые вопросы ВЭД

Практикум:

  • Аудит закупок
  • Оценка и расчет рейтинга поставщика по разным методикам
  • Получение рекомендаций.

День 2.

Как эффективно управлять запасами в снабжении. Основные концепции и практикум.

  • Виды запасов, методики категоризации и их практическое применение
  • Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас
  • Определение потребности в товарных запасах и точки заказа
  • Определение оптимальной партии заказа
  • Расчёт необходимого запаса для обеспечения производства и торговли
  • Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита,
  • Как долго хранить запасы
  • Методики прогнозирования спроса

Практикум:

  • АВС, XYZ анализ
  • Расчёт оптимальной величины заказа
  • Расчет оптимальной величины запаса

Результативность и регламентация процесса закупок

  • Алгоритмы и регламенты работы отдела закупок в лучших практиках
  • Учёт и контроль в закупках, механизмы контроля поставок
  • Участие закупок и снабжения в бюджетном планировании
  • Необходимый и оптимальный уровень автоматизации закупок/снабжения
  • Защита от ввода некорректных данных в ERP системы
  • Распределение прав и ответственности при работе в ERP системах
  • Совокупная стоимость владения, сокращение затрат и надежность обеспечения.

Практикум:

  • Определение совокупной стоимости владения
  • Разработка плана сокращения закупочных цен и стоимости владения.

День 3.

Эффективные переговоры. Подготовка и планирование.

  • Алгоритм и ключевые моменты подготовки к переговорам
  • Стратегии переговоров с поставщиком
  • Мягкие и жесткие переговоры – что лучше?
  • Стратегия "выигрыш-проигрыш" или "выигрыш-выигрыш"
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Специфика телефонных переговоров с поставщиком

  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным, управление голосом

Командные переговоры

  • Типичные ошибки при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Управление переговорным процессом

  • Установление контакта, формирование первого впечатления, создание позитивного фона
  • Какую информацию и как донести до поставщика ещё до начала переговоров
  • Вербальные и невербальные коммуникации, как правильно их использовать
  • Техника задавания вопросов, хорошие и плохие вопросы
  • Работа с возражениями и конфликтами, что есть позитивного в конфликте
  • Техники переговоров, тактические приемы, секреты мастерства
  • Как правильно закончить переговоры и закрепить достигнутые договоренности

Манипуляции и противодействие им

  • Виды и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций и противодействие манипуляциям
  • Тактические приёмы менеджеров по продажам

Практикум:

Подготовка и проведение индивидуальных и групповых переговоров на основании кейсов.

*Информация указана справочно, актуальную программу тренинга можно уточнить у менеджеров Института логистики и управления цепями поставок

Преподаватели

Кадубовская Людмила Вячеславовна
тренер-консультант
  • Директор по управлению цепями поставок компании ООО «Фишер»
  • Тренер-консультант по логистике и закупкам с широким практическим опытом работы
  • Специалист в области логистики и управления цепями поставок, оптимизации процессов планирования и управления производством, управления запасами и складирования.
  • Опыт работы в сфере менеджмента, Управления цепями поставок и логистики более 15 лет.
  • Автор ряда учебных программ по управлению цепями поставок, по логистике в соответствии с требованиями GMP / GDP, закупкам, переговорам.

Образование

1983-1988 Московский государственный лингвистический университет (Мориса Тореза) Специальность: иностранные языки

2004, 2009-2011 - Международный Институт Менеджмента ЛИНК совместно с Открытым Университетом Великобритании - специальность: менеджмент, управление деятельностью и изменениями

2009 -2010 Современные технологии управления логистикой, ВЭД, Русская школа управления.

2008 - Управление проектами, PMI

Профессиональный опыт

Работа на должностях руководителя отдела, директора по логистике и закупкам в известных международных и российских компаниях, таких как Акрихин, BASF, Cargill, Oriflame, Мой Мир.

Профессиональная экспертиза

  • Построение, организация, управление логистической системой, подразделениями логистики и закупок в производственных и торговых компаниях B2B, B2C
  • Развитие процедуры планирования продаж и операций
  • Разработка стандарта и политики закупок, внедрение различных стратегий закупок, управления запасами
  • Построение и развитие команды, управление по целям и по компетенциям
  • Управление деятельностью компании в области логистики и закупок
  • Развитие системы управления запасами и логистической инфраструктуры
  • Управление взаимоотношениями с поставщиками, опыт ведения переговоров на любом уровне, улучшение условий сотрудничества
  • Взаимодействие с регулирующими органами, внедрение GMP, GDP, GSP практик
  • Аудит существующего состояния, разработка и оптимизация бизнес процессов, управление изменениями и проектами.

Некоторые достижения:

2011 – 2012 Орифлейм Продактс

  • Повышен уровень сервиса до целевого значения (+12%).
  • Внедрены еженедельное производственное планирование, контроль поставок, автоматический расчет потребности в сырье и материалах.
  • Создан пул партнеров в области транспортно-экспедиционных услуг, повышены стабильность и качество перевозок. Внедрена конкурентная стратегия закупок логистических услуг. Снижены тарифы на 14%.
  • Оптимизированы процессы складских операций и пополнения запасов.

2007 – 2010 АКРИХИН

  • Разработана новая концепция закупок, получена экономия в закупках 7,6% при внедрении конкурентной стратегии закупок и расширении базы поставщиков
  • Проведена оптимизация складской инфраструктуры для расширения складских площадей.
  • Консолидированы дистрибуция, ВЭД операции и лицензирование импорта
  • Внедрена система управления запасами (ускорение оборачиваемости на 30%)
  • Внедрена модель гибкого производственного планирования
  • Обеспечены поставки по тендерам при жесткой конкурентной борьбе, ограничениях выбора поставщиков и производственных мощностей
  • Снижены доли логистических затрат в сумме продаж на 46%.


Выступления и публикации

  • Диплом «за лучшее инновационное решение в логистике» на 6-ой Всероссийской конференции» Логистика Фармацевтического Рынка России PHARMLOGIC 2010
  • Постоянный участник на международных и региональных конференциях и семинарах по логистике и управлению цепями поставок
  • Автор ряда учебных программ по логистике и управлению цепями поставок
Директор по управлению цепями поставок компании ООО «Фишер» Тренер-консультант по логистике и закупкам с широким практическим опытом работы Спец...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪