Этот семинар для Вас, если Вы:
Менеджер по маркетингу.
Занимаетесь маркетингом, рекламой и пиаром одновременно.
Занимаетесь маркетингом и продажами одновременно.
Хотели бы пройти переквалификацию на должность маркетолога.
Интересуетесь маркетингом.
В результате обучения Вы:
Можете создать действенный маркетинговый план.
Знакомы со специализированными маркетинговыми информационными технологиями.
Умеете выбрать подходящий для конкретного товара, места и времени способ продвижения.
Научитесь оценивать эффективность планируемых и проведенных маркетинговых мероприятий.
Знакомы с маркетинговыми аспектами продаж.
Компетентно контролируете процесс принятия маркетинговых решений
Программа семинара:
1.Почему один? Маркетолог в структуре управления компанией.
- Старое и новое в структуре управления. Процесс принятия управленческих решений.
- Новое в маркетинговой теории и практике.
- Маркетолог в сегментах B2B и В2С. Понимание потребительского поведения.
2.Что необходимо контролировать маркетологу?
- Сегментация потребителей и рынков. Способы оценки и выбора приоритетных сегментов.
- Основы маркетинговых исследований и аналитики.
- Информационные технологии в помощь маркетологу: CRM, ERP и т.д.
- Новые подходы и принципы маркетингового планирования.
- Определение сильных и слабых сторон организации, процедуры реагирования на изменение маркетинговой среды.
3.Сферы необходимого участия маркетолога.
- Продвижение: реклама, стимулирование, PR. Принятие решений о средствах коммуникации.
- Управление сбытовыми каналами.
- Оценка эффективности маркетинговой деятельности. Стоит ли делать одному?
- Участие маркетолога в принятии решений о товарах, разработке новых продуктов.
- Подходы к определению цены продуктов и услуг.
4.Как правильно участвовать в управлении продажами?
- Основы управления продажами для маркетологов.
- Проведение аудита продаж, анализ продаж и клиентской базы.
- Прогнозирование и планирование продаж
Конарев Виталий Викторович, Кулинич Андрей Иванович, Стерхова Светлана Александровна
