Онлайн-курс, вебинар Школа кредитного брокера

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 месяца (80 часов)

Стоимость обучения:

49 900 р.

Добавить к сравнению

Вы решили освоить новую профессию кредитного брокера для бизнеса? Вы хотите расширить свой бизнес? Вы хотите иметь дополнительный доход?

Мы, опираясь на свой опыт, предлагаем Вам обучение в Школе кредитных брокеров, которая даст вам возможность:

  • Получить знания и навыки, достаточные для открытия собственного бизнеса. Программа курса включает разделы и темы, охватывающие все аспекты деятельности эксперта и брокера по банковскому финансированию бизнес-проектов.
  • Получить дополнительный источник дохода, не затрачивая много времени и средств. Индивидуальная программа развития позволяет как построить собственный бизнес, так и получать дополнительный доход к основному месту работы. Выбор только за вами!
  • Выбрать оптимальный путь развития. Мы расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров по банковскому финансированию и поможем построить индивидуальный план развития.
  • Стать успешным в профессии и бизнесе, не затрачивая много личных средств за бренды. Развивать личный бренд или бренд компании достаточно затратное дело и не всегда целесообразное. Вы можете стать частью команды Клуба брокеров Click B и сэкономить собственные ресурсы. Выбор только за вами!

Школа кредитного брокера — это комплексная программа подготовки кредитных брокеров по привлечению финансирования для бизнеса, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности на финансовом рынке.

Программа курса

В программе:

1.Основы

  • Введение в деятельность, основы работы кредитного брокера;
  • Нормативно-правовое обеспечение операций по кредитованию бизнеса;
  • Виды и формы финансирования бизнеса. Существенные условия кредитных и инвестиционных договоров;
  • Рынок банковского и инвестиционного финансирования, где взять информация и как правильно оценить;
  • Обзор основных рисков участников инвестиционных проектов ;

2. Ценовые и не ценовые аспекты кредитования и инвестиционного финансирования

  • Основные этапы сделки по привлечению финансирования для бизнеса. Документооборот, формы расчетов;
  • Кредитный брокер, клиент, банк, инвестор – процедуры и элементы взаимодействия;
  • Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности бизнеса;
  • Финансовые условия и кредитные графики, структура расчета;
  • Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах сделки;
  • Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту;
  • Stop и go факторы одобрения клиентов на финансирование бизнес-проектов;
  • Оценка имущества, когда она необходима;
  • Страхование: виды, условия, правила;
  • Как подобрать банк-партнер или инвестора;
  • Особенности и подводные камни при проведении сделок по кредитованию бизнеса;

3. Клиент. Как правильно подобрать инструмент и источник финансирования бизнес-проектов

  • Почему клиентам нужна помощь в получении финансирования;
  • Сравнение источников финансирования бизнес-проектов;
  • Источники, схемы и инструменты финансирования бизнес-проектов;
  • Системы налогообложения и их влияние на эффективность реализации бизнес-проекта с привлечением заемного и инвестиционного финансирования;

4.Основы деятельности кредитного брокера

  • Как создать кредитного брокера. Механика бизнеса;
  • Как провести правильно предварительное исследование рынка услуг кредитных брокеров. Какие акценты сделать при исследовании рынка;
  • Источники дохода кредитного брокера;
  • В чем ценность услуг кредитного брокера и зачем он нужен;
  • Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
  • Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со банками и иными финансовыми организациями;
  • Негласные правила работы кредитного брокера;

5. Специфика продажи услуг брокера

  • Функции кредитного брокера;
  • Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
  • Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности;
  • Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
  • Кредитный брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента;
  • Развитие отношений после организации финансирования;

6. Продажи система. Этапы продаж

  • Каналы продаж услуг кредитного брокера ;
  • Особенности работы с корпоративным клиентом;
  • Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
  • Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
  • Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
  • Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
  • Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
  • Помощь клиенту в принятии решения;
  • Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
  • Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе

Преподаватели

Солнышкина Оксана Владимировна
Генеральный директор

Деятельность Оксаны Солнышкиной в фактах и цифрах:
20 лет работы на финансовом рынке;
12 лет практикующий тренер;
Основатель и генеральный директор компаний в сфере консалтинга, финансового лизинга, event и VR-индустрии, НП в области современных технологий и искусства;
Автор отраслевых методик;
Автор семинаров и тренингов по различным аспектам деятельности компаний;
Автор книг по учету, налогообложению и менеджменту компаний;
Провёл более 2000 консультаций по инвестициям для компаний различных секторов экономики;
Руководитель рабочих групп по внедрению системы обучения в компаниях различных отраслей экономики.

Член рабочих групп Подкомитета по лизингу Комитета по финансовым рынкам и кредитным организациям Торгово-Промышленной Палаты Российской Федерации:

Член экспертного совета Подкомитета по лизингу Торгово-Промышленной палаты Российской Федерации

Президент Ассоциация профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ».

Деятельность Оксаны Солнышкиной в фактах и цифрах: 20 лет работы на финансовом рынке; 12 лет практикующий тренер; Основатель и генеральный директор...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪