СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ И ПРОДАЖАХ
- Ключевые элементы стратегии маркетинга. Что не является стратегией? Практикум: «Оценка и повышение эффективности комплекса маркетинга»
- Анализ и «чистка» продуктового портфеля компании Практикум:«Анализ продуктового портфеля на основе внутренней маркетинговой информации»
- «Основы экономики» маркетинга и продаж. Пересмотр ценовой политики и системы скидок Практикум:«Анализ прибыльности продуктового портфеля компании»
- Реализация стратегии. Матрица управления маркетингом
- Жизненный цикл компании: изменение целей
- Важнейшие качества топ-менеджеров коммерческого блока. Стандарты управленческих компетенций Практикум:«Оценка профессиональных компетенций топ-менеджера»
- Ключевые показатели эффективности (KPI) в маркетинге и продажах Практикум:«Оценка эффективности маркетинга»
- Взаимоотношения менеджера и собственника в процессе разработки и реализации стратегии
- Кто нужен компании: менеджеры или лидеры?
АУДИТ И ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ В КОМПАНИИ
- Инструменты повышения эффективности и оптимизация системы маркетинга
- Ревизия системы конкурентного анализа, источники и инструменты конкурентной разведки
- Отслеживание основных показателей по клиентам (потенциал, доля кошелька, пожизненная ценность, прибыльность и лояльность)
- Анализ структуры клиентской базы (ABC и квантильный анализ, методы их использования для выявления скрытых проблем и дополнительных возможностей)
- Анализ основных показателей эффективности маркетинга: результативность, рентабельность, динамика, сезонность, стабильность, этапность
- Инструменты поиска новых возможностей для увеличения продаж для сегодняшних и будущих клиентов, на текущих рынках и новых, в развитии продукта и сервисов
- CRM – система: как сделать этот инструмент простым и максимально полезным? Практикум:«Проведение квантильного анализа клиентской базы (5 в 1)»
- Как маркетинг может и должен помогать продажам: истории успеха из практики Практикум:«Планирование мероприятий по стимулированию сбыта»
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ: планирование и оценка эффективности
- Базовые стратегии роста компании: риски и возможности
- Определение и выбор целевых рынков
- Практикум: «Оценка привлекательности рынка с точки зрения увеличения продаж»
- Инструменты продвижения на различных стадиях жизненного цикла продукта
- Выбор инструментов продвижения. Особенности продвижения в сфере B2B. Специфика продвижения услуг
- Обзор новых методов продвижения
- Практикум: «Разработка позиционирования компании»
- Определение оптимального размера маркетингового бюджета фирмы
- Инструменты малобюджетного маркетинга
- Поиск и создание новых рыночных сегментов. Инструменты разработки стратегии «голубого океана»: «стратегическая канва», модель «четырех действий»
- План маркетинга. План рекламной кампании. Показатели эффективности
- Практикум: «Оценка эффективности рекламы и маркетинга»
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ КОМПАНИИ
- Зачем нужен интернет-маркетинг. Проблемы современного российского интернет-продвижения для бизнеса. Как использовать максимум и вкладывать минимум? Как не «носить по 100 000 рублей в месяц» в Яндекс? Почему ТОП-10 может быть неэффективен?
- Создание эффективных сайтов при минимальных вложениях. Алгоритм целеполагания для разработки интернет-сайта для бизнеса.Практикум: «Как принять сайт и не допустить ошибок? Проверка качества созданного сайта»
- Практикум: «Подбор и контроль подрядчика на проекте создания сайта»
- Практикум: «Подбор технологической платформы для сайта без специальных знаний»
- Метрики эффективности сайта. Разбор кейсов
- Классический интернет-маркетинг - методология, инструментарий, примеры. Инструменты для привлечения клиентов: оптимизация и поисковое продвижение, контекстная реклама, баннерная (медийная) реклама, Email-маркетинг и др.. Комбинирование методов: когда и в каких случаях?
- Практикум:«Подбор и контроль подрядчика на проекте поискового продвижения сайта»
- Практикум:«Составление корректного семантического ядра при наличии прошлого опыта продвижения»
- Практикум:«Подбор ключевых слов в конкурентной тематике для эффективного расходования бюджета на примере банковского бизнеса»
- Практикум:«Выбор модели совмещения контекстной рекламы и поискового продвижения»
- Практикум:«Создание эффективного макета письма. Примеры повышения продаж с помощью инструмента»
- Веб-аналитика для оценки эффективности сайтов и продвижения. Какие могут быть использованы счетчики статистики? Особенности самых популярных счетчиков.Практикум:«Примеры анализа эффективности сайта и рекламы с использованием Google Analytics и ClickTale»
ПЛАТИТЬ ИЛИ ВДОХНОВЛЯТЬ: ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ И ПРОДАЖАХ
- WORKSHOP «В чем, на мой взгляд, заключаются проблемы продаж в моей фирме (на моем предприятии)? Трехэтапная модель разработки решений
- Люди отдела продаж.Кейс«Поучительная история»
- Описание должностных обязанностей менеджера по продукту (бренд-менеджера). Как нанимать правильных сотрудников отделов продаж и маркетинга
- Факторы успеха в бизнесе
- Способность к изменению и синдром «северной щуки»
- 1-й движущий принцип рыночной экономики, или основы личного благополучия
- Пять уровней отношений продавца и клиента. Какие продавцы нужны вашей компании
- Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы
- Теория Х и Y Мак-Грегора. Как распознать индивидуальный профиль конкретного человека
- Мотивация по Ф.Герцбергу
- 52 конкретных совета, как сделать компанию рыночно-ориентированной
- Заключение: некоторые альтернативные модели
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ В МАРКЕТИНГЕ
- Виды проектов в маркетинговой деятельности. Особенности проектной формы управления
- Управление стартап-проектом или управления проектом традиционного типа – в чем отличие
- Стартап: актуальный способ решения нетривиальных задач бизнеса
- Анализ ситуации по составляющим проекта. Как настроить параметры проекта на максимальную эффективность
- Критерии успеха маркетинговых проектов. Как избежать тактических ошибок и достичь успеха при верной стратегии? Практикум:" Методика проведения экспресс-обследования системы продаж и маркетинга"
- Управление содержанием проекта. Связь результатов и работ в проекте. Получение лучших результатов с меньшими затратами Практикум:"Разработка Иерархической структуры работ"
- Управление рисками проекта. Повышение вероятности успеха проекта
- Как правильно завершить проект
