Курс, семинар, тренинг Продажи и продвижение на международных рынках

СЕМИНАР В МОСКВЕ

Практический семинар «Продажи на международных рынках» позволит слушателям овладеть инструментами по продвижению продукции своих компаний на международные рынки, построению системы продаж, поиску партнеров и управлению рисками.

Введение

Знания и навыки, полученные при изучении информации с семинара, повышают личную конкурентоспособность в построении карьеры и развития бизнеса в условиях современной экономики при работе на российском и международном рынке.

Для кого предназначен

Собственников и руководителей предприятий, специалистов заинтересованных в эффективной работе на международных рынках, руководителей департаментов по вопросам экономики и промышленности, руководителей отделов закупок и продаж, специалистов по закупкам и продажам, консалтингу, курирующих внешнеэкономическую деятельность.

Цели семинара:

После семинара слушатели смогут повысить конкурентоспособность компании на рынке, используя практические инструменты увеличения продаж и продвижения компании на рынке, создать предпосылки «эффекта прорыва» в задуманном.

1. Продажа и продвижение продукции на международные рынки.
2. Определение и формирование целей и задач продаж на международных рынках.
3. Диагностика и анализ текущих навыков и компетенций персонала.
4. Оценка рыночного потенциала, построение системы продаж, создание дополнительной стоимости.
5. Оценка и минимизации возможных и потенциальных рисков, технологии проведения сценарного и факторного анализа; необходимость и важность подготовки.
6. Построение партнерских сетей и альянсов по продвижению продукции.
7. Организация представительств и совместных предприятий.
8. Способы продвижения продукции на международные рынки: выставки, социальные сети, сайты, работа с площадками b2b и b2c.
9. Ключевые подходы и навыки переговоров и презентаций зарубежным поставщикам.
10. Методы анализа и контроля типовых сценариев продаж на международных рынках: переговоры, совещания, презентации.
11. Система управления рисками, возникающими в процессе продажи на международных рынках, методики выхода из конфликтных ситуаций.
12. Дистанционное позиционирование компанией и построение системы продаж.

Решение практических кейсов:

• Разработка системы ключевых показателей управлением продажами на международных рынках.
• Проверка надежности поставщика продукции/зарубежного партнера.
• Ключевые точки по построению системы продаж на международных рынках.
• Применение информационных технологий в продаже и продвижении продукции на международных рынках.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

САВКИН Константин Сергеевич

Бизнес-тренер и консультант по вопросам ведения бизнеса с российскими и зарубежными партнерами, управлению изменениями, маркетингу и продажам на внутреннем и международных рынках, специфики бизнеса с Азией: Китай, Вьетнам.

Сфера профессиональных интересов:

Постановка стратегии компании, анализ текущей ситуации, разработка решений. Формирование положительного имиджа на рынке. Оценка и организация направлений бизнеса с нуля. Организация бизнес - партнерства с Китаем с нуля. Проработка вопроса привлечения инвестиций со стороны Китая. Проведение тренингов и семинаров по вопросам управления бизнесом.

Образование:

Московский институт электроники и математики, автоматизированные системы управления (1996–2002).

MBA, Московская международная высшая школа бизнеса, управление производством (2004–2006) Московская международная высшая школа бизнеса, менеджмент организации (2004–2007).

Опыт работы:

China Business Connect, образовательные решения и консультации по вопросам организации бизнеса с Китаем (2009 — н. в.).

Виджере, многопрофильный холдинг, управляющий директор (2007–2009) БрендТек, пассивное сетевое оборудование (ИТ), управляющий директор (2006–2007) Корпорация «Баркли», руководитель по постановке управленческого учета (2005–2006).

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.