Курс, семинар, тренинг Решение сложных вопросов в работе с дебиторской задолженностью с целью выявления резервов для развития бизнеса

СЕМИНАР В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ

Для кого предназначен

Руководителей компаний, руководителей и специалистов тендерных отделов, руководителей и специалистов отделов, осуществляющих закупочную деятельность, сотрудников финансовой службы, управляющих дебиторской задолженностью, менеджеров отдела продаж, отвечающих за взыскание дебиторской задолженности на предприятии.

Цели семинара:

• Всесторонне изучить вопросы формирования и управления дебиторской задолженностью предприятия
• Рассмотреть опыт регламентирования процесса управления дебиторской задолженностью
• Разработать эффективную систему оценки надежности потенциального контрагента.

ПОНЯТИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ: РАЗЛИЧИЕ ВЗГЛЯДОВ.

• Дебиторская задолженность как бизнес-инструмент: взгляд со стороны финансового директора, коммерческого директора, бухгалтера
• Классификация дебиторской задолженности. ABC анализ дебиторской задолженности
• Разработка политики управления ДЗ: определение основных блоков управления

РЕГЛАМЕНТАЦИЯ РАБОТЫ С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ.

• Регламентация системы управления дебиторской задолженностью
• Определение зон ответственности по управлению ДЗ
• Сотрудничество подразделений в управлении дебиторской задолженностью
• Особенности управления просроченной задолженностью
• Построение рейтинговой шкалы партнёров (категоризация контрагентов) и классификация дебиторской задолженности

КОНТРОЛЬ ЗА СОСТОЯНИЕМ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ. ПЛАТЕЖНЫЙ КАЛЕНДАРЬ.

• Кредитный лимит компании. Как рассчитать кредитный лимит компании. Механизмы оценки кредитоспособности
• Подразделение по работе с дебиторской задолженностью - CRM
• Система и процедуры внутреннего контроля дебиторской задолженности
• Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности
• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности
• Использование договоров уступки права требования и перевода долга
• Процесс работы с дебиторской задолженностью и ведение переговоров о возврате долгов

ОЦЕНКА НАДЕЖНОСТИ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОСТАВЩИКА НА ОСНОВЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ.

• Анализ партнеров на основе финансовой отчётности
• Анализ партнеров на основе дополнительно запрашиваемой информации
• Сбор информации о потенциальных партнерах

КЕЙСЫ:

1. Анализ дебиторской задолженности на основе реальной отчетности предприятий.
2. Разработка основных блоков регламента по управлению Дебиторской задолженностью.
3. Расчет лимитов дебиторской задолженности.
4. Анализ потенциальных партнеров на основе рейтинга индикаторов надежности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ

К.э.н., соучредитель консалтинговой компании «WinB-consult», бизнес-тренер, практикующий консультант в области постановки системы бюджетирования и управленческого учета, экономического анализа. Опыт работы финансовым директором, экономистом – более 10 лет.

Экономический аутсорсинг. Обучение сотрудников компаний различных отраслей экономики, в т.ч. оптовая торговля, розничная торговля, машиностроение, производство и реализация продуктов питания, производство промышленных товаров.

Преподаватель СПбГЭУ 2005-2014 гг.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.